之前我們說(shuō)了生意參謀的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)工具，那么今天我們來(lái)說(shuō)一下，怎么根據(jù)之前分析的數(shù)據(jù)，讓我們的產(chǎn)品獲得更好的權(quán)重，帶來(lái)更高的流量。

(資料圖片僅供參考)

想要把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清楚，我們得先要了解到什么是權(quán)重以及權(quán)重他是怎么產(chǎn)生的。很多人說(shuō)到權(quán)重，就會(huì)說(shuō)“7天螺旋單量操作法”，其實(shí)這個(gè)是有點(diǎn)過(guò)時(shí)的東西。

什么是權(quán)重

權(quán)重是我們電商人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品在全網(wǎng)排名高低的統(tǒng)稱。

而權(quán)重又分為很多種權(quán)重，在淘寶千人千面的計(jì)算邏輯下，有的權(quán)重眾他不需要很高的銷量，有的權(quán)重他又需要很高的銷量，所以每個(gè)人運(yùn)營(yíng)的方法即使千差萬(wàn)別，但是都在獲取權(quán)重上面下足了功夫。

比如在自然流量非常火熱的時(shí)間段【2016年之前】，很多人對(duì)搜索權(quán)重非常的癡迷，所以有了很多變種的搜索權(quán)重的操作方法。

后來(lái)首頁(yè)推薦流量成為了很多非標(biāo)品的主要流量，很多人又把心思花到了非標(biāo)品推薦流量的權(quán)重上。

每一個(gè)渠道都有自己的權(quán)重。直通車有直通的車的權(quán)重。免費(fèi)推薦有免費(fèi)推薦的權(quán)重，逛逛視頻，有逛逛視頻的權(quán)重，直播渠道有直播渠道的權(quán)重。

所以權(quán)重不是一個(gè)穩(wěn)定的，不變的東西，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這個(gè)消費(fèi)者平時(shí)的搜索習(xí)慣，他的消費(fèi)層級(jí)，他所處的區(qū)域進(jìn)行分辨，進(jìn)行推薦。

所以說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品，他有了權(quán)重之后不是全量進(jìn)行曝光的，而是針對(duì)某個(gè)人群進(jìn)行曝光。

這個(gè)地方又引入了人群的概念。

有的產(chǎn)品它是具有非常強(qiáng)的人群特色。比如說(shuō)女性的裙子，一般情況下搜索裙子的人大多都是女性。男生不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間去搜索女性的裙子。男生的衣服大部分也是男生在搜索。

但是也有的產(chǎn)品沒(méi)有性別的特色，比如說(shuō)生活用品，男女都要用。

所以我們?cè)谧鰴?quán)重的時(shí)候，得考慮我的產(chǎn)品是女生搜的多還是男生搜的多。

除了性別人群之外，還有地域人群，職業(yè)人群，消費(fèi)層級(jí)等等的人群。

我們做虛擬產(chǎn)品，一般情況下，主要是在年齡層次上進(jìn)行分辨。

所以我們?cè)谧鰡蔚臅r(shí)候，會(huì)比較偏向于我們主要展示人群，重點(diǎn)在年齡段進(jìn)行篩選，只要這個(gè)年齡段的人做單。

權(quán)重到底怎么產(chǎn)生的？

說(shuō)清楚了什么是權(quán)重之后，我來(lái)看一下權(quán)重到底是怎么產(chǎn)生的？

權(quán)重表示咱們自己的這個(gè)產(chǎn)品，在全網(wǎng)受到某個(gè)人群的喜愛(ài)程度。

所以主要從以下這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行考核。第一就是成交。成交是指綜合成交，也就是我們所說(shuō)的GMV（成交額），所以有時(shí)候我們看到這個(gè)產(chǎn)品，雖然它的成交量不高，但是它的成交金額比較大，所以他的排名會(huì)相對(duì)靠前。

除了成交之外，還有收藏加購(gòu)，點(diǎn)贊，分享，停留時(shí)長(zhǎng)，老顧客進(jìn)店占比等等。

當(dāng)然，這些所有的數(shù)據(jù)都會(huì)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一的計(jì)算。我并不知道它的計(jì)算公式是什么，但是我們很明確的知道gmv的產(chǎn)生，銷量銷售額的產(chǎn)生一定會(huì)帶動(dòng)我們權(quán)重的上升。

所以，我們一開(kāi)始就會(huì)把權(quán)重定義為GMV，因?yàn)檫@個(gè)好操作，也便于我們?nèi)ブv解。但，其實(shí)它還包括了點(diǎn)贊率，收藏率，加購(gòu)率，分享率等等的內(nèi)容。

知道了，權(quán)重是怎么產(chǎn)生的？那我們來(lái)看一下我們的產(chǎn)品該怎么操作才能夠真正的提升產(chǎn)品的權(quán)重？

怎么才能讓產(chǎn)品產(chǎn)生權(quán)重？權(quán)重實(shí)操！

比如，我們搜索【p圖改字】。我們可以看到無(wú)數(shù)的產(chǎn)品。找一個(gè)我們覺(jué)得能夠趕上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，照著他的GMV進(jìn)行權(quán)重的操作。

2萬(wàn)多人，5000多人付款的，我們就沒(méi)有必要把他們作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

我們來(lái)看一下97人付款的這個(gè)產(chǎn)品到底做多少的GMV才能夠達(dá)到他的水平？

可以看到他30天之內(nèi)賣出了600多件，我們就600件計(jì)算。

他的付款人數(shù)是97人。來(lái)到我們的計(jì)算表里。

這個(gè)計(jì)算表是一個(gè)自動(dòng)的計(jì)算表。基本上不需要我們操作太多東西，只需要把我們看到的數(shù)據(jù)填寫進(jìn)去，就會(huì)自動(dòng)生成每天要操作的單量。

競(jìng)品的客單價(jià)顯示是5塊，也就是在標(biāo)價(jià)，它的銷量是600多，我們就填入600，那么最近30天的坑產(chǎn)大概就是3000塊錢左右，實(shí)際的付款人數(shù)是97人。所以其實(shí)它的客單價(jià)差不多是31塊錢，那如果我們?nèi)ゲ僮鞯脑挘蟾琶刻煲鋈龁尾拍軌蜻_(dá)到競(jìng)品的標(biāo)準(zhǔn)。

在【數(shù)據(jù)操作自動(dòng)表里面】，他告訴我們上架的第一天，第二天是不需要去做銷量的。由于我們的競(jìng)品銷量比較低，所以才會(huì)出現(xiàn)第一天，第二天不用做單的顯示。

一般情況下，我們上架的第一天都需要去做一單成交。

那么我們可以適當(dāng)?shù)陌押竺娴臄?shù)值調(diào)整一下，或者直接在第一天，第二天都做一單。

我們?cè)诘谄咛斓臅r(shí)候每天需要做兩單，因?yàn)楫a(chǎn)品的下架時(shí)間越臨近我們的權(quán)重就會(huì)相對(duì)越高，所以在第一個(gè)七天的時(shí)候，我們都是兩單，第二個(gè)七天的時(shí)候做的是三單，第三個(gè)七天的時(shí)候做是五單，第四個(gè)七天的時(shí)候做的是九單。

如此堅(jiān)持四個(gè)周，我們的產(chǎn)品權(quán)重一定會(huì)上升。我們的付款人數(shù)也至少是97人。

注意事項(xiàng)

那我們?cè)谧鰴?quán)重的過(guò)程中需要注意什么呢？

首先我們不能盲目的去做坑慘，比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是3000的銷售額，能不能一天一次性把3000的銷售額做完了？

當(dāng)然不能，因?yàn)橄到y(tǒng)考核的是綜合的權(quán)重，而不是只考慮GMV的產(chǎn)生。

所以這就要求我們不僅要在GMV上達(dá)標(biāo)，更要在人數(shù)上達(dá)標(biāo)，同時(shí)我們的相關(guān)數(shù)據(jù)也要達(dá)標(biāo)。

自己的相關(guān)數(shù)據(jù)是哪些數(shù)據(jù)呢？也就是我們要說(shuō)的第二點(diǎn)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)的時(shí)候，得先考慮同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率能夠做多少。

比如p圖改字這個(gè)關(guān)鍵詞這一類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到15%，那我們的轉(zhuǎn)化率就不能超過(guò)20%。

可能有的朋友又會(huì)問(wèn)，那如果我的轉(zhuǎn)化率超標(biāo)了該怎么辦？我們會(huì)通過(guò)其他的方式把人數(shù)補(bǔ)進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)通過(guò)開(kāi)車的方式。

第三個(gè)問(wèn)題是人群的問(wèn)題，比如我們是不是要按照自己所需要的人群去做單？不需要小學(xué)生，也不需要七八十歲的老頭，所以我們?cè)谙聠尾僮髡呱蠒?huì)對(duì)年齡層次進(jìn)行嚴(yán)格的要求。

第四個(gè)問(wèn)題，我們進(jìn)店的方式也需要有不同的渠道。

第一天，第二天，甚至第三天，第四天都可以通過(guò)鏈接分享的方式直接讓朋友下單付款。

但是第六天，第七天之后，我們得通過(guò)關(guān)鍵詞搜索直播廣告等方式進(jìn)入我們的產(chǎn)品，進(jìn)入我們的店鋪進(jìn)行成交。

最后一個(gè)問(wèn)題，我們的成交客單要達(dá)標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的客單是30元左右，那我們每次下單，就要在30元左右，比如，第一天一單，可以控制在60元，第二天的一單可以控制在10元，這樣兩天的平均客單是不是就等于30元？最好不要每天下單的金額都一摸一樣，最好要有聊天記錄，作為下單的依據(jù)。因?yàn)檫@個(gè)是定制產(chǎn)品，所以下單多少都是要根據(jù)量來(lái)定的，但是沒(méi)有聊天就成交，你覺(jué)得合適嗎？

好了，以上就是權(quán)重的講解以及操作步驟最后的注意事項(xiàng)的相關(guān)講解。需要用自動(dòng)計(jì)算表的，可以到我的公*號(hào)，如果對(duì)你有用，煩請(qǐng)點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

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