本文來源：時代財經(jīng) 作者：武佩璇 幸雯雯

(資料圖片僅供參考)

北京時間11月21日0時，2022年卡塔爾世界杯正式開賽。

中國元素在這一屆世界杯中留下很多痕跡：運動員一決勝負(fù)時馳騁的“戰(zhàn)場”盧賽爾體育場由中國鐵建國際集團(tuán)承建；球迷所能看到球員精彩表演的LED屏幕等產(chǎn)品由洲明科技（300232.SZ）負(fù)責(zé)；中國電建（601669.SH）則承接卡塔爾地區(qū)首個光伏電站建設(shè)工作，為歷時28天的世界杯賽事提供用電……

不過，更能渲染世界杯氣氛的無疑是周邊商品。據(jù)央視新聞報道，“義烏制造”占到整個世界杯周邊商品市場份額的近70%。

而在珠三角，東莞萬江區(qū)萬新興工業(yè)區(qū)里，世界杯的氛圍起起伏伏卻從未減弱，皆因該工業(yè)區(qū)里的東莞瑋光禮品有限公司（下稱“瑋光”），其連續(xù)28年獲得八屆FIFA世界杯足球賽官方商品全球經(jīng)銷、制造、授權(quán)資格，由FIFA官方授權(quán)的“大力神杯”、會徽擺件、系列鑰匙扣等紀(jì)念品均出自這里。

瑋光生產(chǎn)的大力神杯紀(jì)念品。圖片來源：受訪者提供

為什么瑋光能連續(xù)多年獲得FIFA的認(rèn)可？這一屆世界杯周邊產(chǎn)品生產(chǎn)有什么有趣的故事？近日，瑋光國際市場部經(jīng)理黃鈺閔接受了時代財經(jīng)的專訪。

新一屆，新挑戰(zhàn)

成立于1992年的瑋光本身是一家提供全球禮品、國際知名品牌金屬飾品及配件的公司，迪士尼、COACH、Kate Spade等都是瑋光的固定客戶。自1994年為美國世界杯周邊產(chǎn)品代工開始，瑋光跟世界杯結(jié)下了不解之緣。

而這一屆，可以說是世界杯與瑋光最親密合作的一屆。

據(jù)了解，瑋光不僅獲得了2022 FIFA世界杯足球賽官方商品全球經(jīng)銷、制造、授權(quán)資格，并且首次拿到了全球包括賽事主辦國的銷售授權(quán)，也是首次獲得全球唯一官方授權(quán)生產(chǎn)限量版“大力神杯”的資格。

對此，黃鈺閔向時代財經(jīng)解釋道，瑋光此前曾分別單獨拿過主辦國或其他地區(qū)的銷售授權(quán)，今年是兩者一并拿下，同時也是首次開拓中東市場，公司訂單數(shù)量刷新高。

一般來說，主辦國的商品銷量是最高的，因為它容納最多球迷。熱烈氣氛下，球迷更有購買紀(jì)念品的意愿。據(jù)悉，今年卡塔爾世界杯將吸引120萬球迷前往。

黃鈺閔表示，第一批訂單大概在去年10月制作完，今年2月到達(dá)卡塔爾，總體銷售額還在統(tǒng)計中，“預(yù)估會超越上一屆銷售額。”

即使是世界杯的“老朋友”，面對這場全球矚目的體育盛宴，瑋光也不敢掉以輕心，從去年年初便開始積極籌備。

本屆世界杯，瑋光的授權(quán)品項包含“大力神杯”紀(jì)念品擺件、會徽擺件、鑰匙扣類、徽章類、馬克杯等，其中，限量款“大力神杯”紀(jì)念品采用鑄造銅搭配水晶底座，整體設(shè)計充滿中東風(fēng)情，每款產(chǎn)品限量2022個，每個產(chǎn)品標(biāo)識一個限量號、一本證書。

瑋光生產(chǎn)的本屆世界杯紀(jì)念品。圖片來源：受訪者提供

黃鈺閔介紹道，世界杯訂單是瑋光日常訂單以外的，所以公司要在日常訂單相對淡季時開始做世界杯生產(chǎn)線的調(diào)配；另外，賽事的一個特點是商品銷售期很短，銷售高峰就在開賽那短短一個月，銷售體量會一下子沖得很高，所以生產(chǎn)、貨運、銷售排期必須精準(zhǔn)卡好世界杯的節(jié)奏。

黃鈺閔認(rèn)為，卡塔爾世界杯對于瑋光，與其說挑戰(zhàn)，不如說是一次學(xué)習(xí)?！拔覀儗ιa(chǎn)已經(jīng)很有經(jīng)驗了，但這次我們做的很多品項不是以前熟悉的五金行業(yè)，一些新的品項可能在每個國家的法律法規(guī)、進(jìn)口要求、關(guān)稅等都不同，而這些都會直接影響客戶購買意愿，所以我們這次填補(bǔ)了這方面的空白?！?/p>

為什么瑋光能連續(xù)28年與FIFA合作，并且逐步拿下世界杯足球賽官方商品全球經(jīng)銷、制造、授權(quán)資格？

黃鈺閔向時代財經(jīng)解釋道，F(xiàn)IFA借由授權(quán)產(chǎn)品銷售模式推廣品牌價值并提高組織營收。“所以FIFA要考量每家競標(biāo)公司的產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)和銷售能力。我們董事長是設(shè)計起家的，他會去了解品牌背后想傳達(dá)的精神，思考?xì)v屆世界杯的紀(jì)念意義，這些也是瑋光珍視的東西。而五金本身就是瑋光的主業(yè)，30年下來沉淀了工藝，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比同行高。而近年來,瑋光也投入許多資源致力于供應(yīng)鏈的垂直整合，提高產(chǎn)品的豐富性?！?/p>

從中國制造到中國創(chuàng)造

與無數(shù)個初涉國際市場的中國制造商們一樣，瑋光一開始在世界杯中的角色只是簡單的代工商。

“和世界杯的合作雖然是從1994年開始，但那時候只能通過別家貿(mào)易商接代工的訂單，當(dāng)時就是簡單地在工廠做貨，像授權(quán)、設(shè)計那些事情都不了解?！痹邳S鈺閔看來，那幾年老老實實盡好一個“制造商”的本分，為后續(xù)擴(kuò)張事業(yè)版圖打下了堅定的基礎(chǔ)。

2008年時，瑋光成為北京奧運會的官方特許授權(quán)商。從那時起，瑋光就開始組建自己的設(shè)計、銷售團(tuán)隊，也招攬了不少與授權(quán)生意相關(guān)的人才，當(dāng)時的經(jīng)驗也讓瑋光堅定地把重心轉(zhuǎn)向了自主設(shè)計。

如今瑋光已經(jīng)連續(xù)4屆獲得FIFA國際足聯(lián)授權(quán)商品銷售，并且也成功拿到了2026年的全球生產(chǎn)及銷售的授權(quán)。同時，也因為世界杯的訂單，瑋光得到了不少體育賽事、俱樂部方面的合作機(jī)會。

在黃鈺閔看來，世界杯這個訂單帶來的最大意義，是讓他們看到了全球的生意版圖?！俺松a(chǎn)商的角色，我們還會不斷強(qiáng)化設(shè)計與整合的能力，進(jìn)一步爭取更多的授權(quán)項目?！?/p>

2014年的一次公開采訪中，東莞瑋光的CEO李哲瑜提到，“要想更進(jìn)一步掌握市場主動權(quán)，中國創(chuàng)造比中國制造更為關(guān)鍵?！?/p>

事實上，如今的瑋光完全可以像當(dāng)初向自己下訂單的貿(mào)易商們一樣，把生產(chǎn)這個最辛苦的活“外包”出去一些，但黃鈺閔對此不以為然，“我們不直接做零售，也不開網(wǎng)店，把零售的區(qū)塊交由專業(yè)的經(jīng)銷商伙伴來運營，但生產(chǎn)，我們絕對不會馬虎?！?/p>

雖然一直在走新的路，做新的生意，但黃鈺閔覺得公司代工的“底色”沒有改變，“這些年我們承接的品牌越來越大，只會對自己的生產(chǎn)要求越來越高。”據(jù)了解，瑋光現(xiàn)在有兩條生產(chǎn)線，分別在東莞和越南，印度生產(chǎn)線正在籌備中，預(yù)計明年啟動。

瑋光目前的架構(gòu)有設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易，其中貿(mào)易部門的國際事務(wù)處專門負(fù)責(zé)大型的IP和供應(yīng)鏈管理?！捌鋵嵾@些年我們從代工商慢慢往上拓展，希望扮演更多的角色，所以我們現(xiàn)在很注重供應(yīng)鏈整合，希望能找到更多、更合適的供應(yīng)商，整合產(chǎn)品線，把產(chǎn)品更好地推廣出去?！秉S鈺閔對此信心滿滿。

而對于2026年世界杯，黃鈺閔興奮地表示，明年就會開始籌備，“下一屆是美國、加拿大、墨西哥聯(lián)合舉辦，體量會更大，我們已經(jīng)在構(gòu)思方向了?！?/p>

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