深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 蘇琦

(資料圖片)

編輯 | 金玙璠

“你是個假留學生吧？你說的創業應該也是騙人的。”

Meggie已經記不清自己是第幾次收到這樣的評論了。她是一名疫情在家上網課的留學生，手里有一家活動策劃公司和一家即將開張的花店。但很多人認為，00后做不成這么多的生意，只是吹牛，“掌握了流量密碼”。

同樣不看好00后創業的，還有他們的父母。

今年雙十一，正忙著打包衣服發貨的靚先生收到了一條媽媽的微信，“別折騰了，找個班上吧。”年中，靚先生辭去了電商公司的工作，開了一家潮牌淘寶店，他的媽媽始終覺得“這是胡鬧”。

這也難怪，即便是有經驗的創業老兵都覺得2022年是創業最難的年份，家底頗厚的互聯網大廠都在裁員，這些00后怎么敢現在進場？真的能賺錢嗎？

與5位00后創業者溝通后，深燃發現，他們的創業項目和年輕人、當下潮流貼的很近，包括古著店、能喝紅酒的花店、露營策劃、潮牌服飾以及Web3行業。

這些00后表示，以前以為創業就是“我要開公司，我要當老板”，后來才發現創業根本沒有那么簡單，該踩的坑一個都沒有落下。

“明知山有虎、偏向虎山行”的他們相信，此時創業是試錯成本最低的時候，而想要成為一名真正的創業者，就需要明白，機會從來都是和危險并存的，即使一次失敗，也還有機會重來。

邊玩邊創業

玩的最高境界，就是把它變成一門生意，而這些00后拿到的創業劇本，是“隨性模式”。他們在玩的過程發現商機，不做太多規劃，也沒有前期調研，憑直覺先沖進去再說。

今年4月，Ceci愛上了露營。但相比營地的拘束，她更喜歡和三五朋友“移動露營”，周末組織朋友露營了幾次后，她發現，“露營活動策劃”是個不錯的商機。

她有這個想法時，露營在珠海還不算大火，等她可以出校實習時，已經是今年9月，錯過了最佳時機。但Ceci還是決定一試，成立了品牌“傾野露營”，前期投入不到4萬元，用于購買運輸車輛和露營設備。

Ceci承接的的生日主題露營活動圖源 / 受訪者供圖

今年11月，一年一度的“紳裝騎行”在上海舉行，時髦男女們穿上復古服飾，騎車穿過浦西外灘。“三小時vintage”的主理人孫磊很興奮，他的古著店主打的正是這種復古西裝和禮服，他認為，隨著這類活動的出圈，古著會被更多人接受。

孫磊從2018年開始逛古著店，買過不少“洋垃圾”之后，逐漸形成自己的穿搭風格。臨近畢業，他的職場濾鏡，被一個月1500元的實習工資徹底打碎了，“租房一個月都要兩三千，根本不夠用”。看到還有上一屆的學長在找工作，他覺得，不如將古著這個愛好發展成吃飯的家伙試試。

隨后，他和父母達成了“對賭協議”，家里出15萬作盤店和裝修資金，如果2年內創業失敗，乖乖去考公考編。

同樣也是因為穿搭走上創業路的還有靚先生。他因為喜歡潮牌，穿衣風格特立獨行，一直想穿自己做的衣服。畢業后，他曾在一家電商公司工作了一年，得知有朋友買了臺印花設備，便一起合伙出資開了一家“sowhat制衣間”淘寶店。

前期投入大概有6位數，目前設計、打樣、制作、打包和發貨，都是他們自己搞定，只是至今還未回本，因為訂單量不太穩定——有時候月入5位數，有時候一天沒有一單。

單打獨斗的00后大有人在，而有的00后則是找到了志同道合的伙伴，一同實現夢想。

Web3項目Yummy Ninja外賣平臺的創始人Chuci，自稱是個熱愛Web3的外賣愛好者，也是連續創業者。他獨創了NFT-F模式，將NFT與個人特許經營權綁定在一起，使得NFT能夠鏈接實體經濟，Yummy Ninja是NFT-F的第一個應用場景。

簡單來說，就是用戶可將自己的食評、視頻等mint成NFT-F，他人通過其作品下單后，用戶可以獲得利潤分成，再以此吸餐廳的入駐，NFT-F也支持租賃與二次交易。

Yummy Ninja的產品界面 圖源 / 受訪者供圖

Natalie是這個項目的合伙人之一，今年本科畢業后，她在實習的VC機構里找到了Chuci，在商討了Yummy Ninja的具體規劃與未來方向后，便選擇了加入團隊。“這段時間，在領英上刷到最多的就是硅谷大廠裁員的信息，我此前有兩個職業規劃方向——金融和轉碼，上岸的希望都很渺茫，所以選擇創業。”

兩人還有“整頓NFT市場風氣”的共同目標與理想。“之前很多數字藏品的定價取決于投機者的炒作，還有人拿著一張圖片就出來融資，導致很多人一提到Web3就覺得是割韭菜。趁著Web3行業處于熊市，市場需要一個產品，讓人們意識到NFT不只是一張圖片，也可以和實體經濟結合，產生真正的社會價值。”Natalie稱。

00后Maggie可以說是個創業老兵了，她的創業離不開自己的行動力及合伙人的配合。

2020年7月之前，她一直在外留學，疫情回國后跟著父母搬到成都，接觸到了“搖擺舞”，并認識了第一個合伙人。隨后兩人搭檔組織活動，從一開始組織二十人的單身派對，到年底時，已經能在某青年文化空間組織300多人的圣誕主題舞蹈活動。

可惜在今年春天，因為利益分配問題導致兩人散伙，Maggie碰到了另外一位合伙人，兩人注冊了一家公司，主營國際文化交流活動。

Maggie的花店名叫Kate"s Floral 凱蒂花藝 圖源 / 受訪者供圖

忙里偷閑的她，還拉著媽媽和朋友，一起開了一家“可以喝葡萄酒的花店”。他們找到市中心一家帶花園的店鋪，支付了10萬元的高額硬裝和轉讓費，開店那天正好是她21歲的生日。

創業的苦，笑著咽下去

過去一年，“不能小看創業”是這些00后最真實的心得體會，客源不穩定、選品踩雷、融資不順、家人不支持，創業者該踩的坑，他們一個都沒躲過。

一些原因是客觀存在的，比如疫情和淡季。

即使準備的在再周全，每一場露營都難逃突發情況，Ceci為了保險起見，會提前和客戶簽屬免責協議。她唯一無法掌控的，就是天氣。

進入11月，剛創業兩個月Ceci已經來到露營淡季，珠海開始下雨轉冷，加上疫情反復，原本“周中1-2場，周末3-4場”的節奏被打亂，而且一單的利潤只有30%左右，至今整體仍是虧損狀態。

孫磊的店開在杭州金沙湖的一幢大樓內，這里是杭州有名的古著集群地。2019年，這里曾有七八十家古著店，如今只剩不到一半。尤其今年疫情最嚴重的三四月份，孫磊直接住在店里，一個月只在樓里見到了10個人，“我那時候天天睡不著覺，很怕自己做不下去。最差的時候，我也只是笑嘻嘻地熬過去了。”

還有不少主觀因素讓他們踩坑，比如沒經驗、想當然等。

去年，Maggie遭遇過一次“翻車”。那是一場為期兩天、預算3萬的活動，原本想讓商場內的顧客在舞者的帶領下，跟著音樂自然起舞，沒想到由于中間溝通有誤，舞者的人數來少了。加上面試主持人時沒有提前檢查對方的主持功底，當天完全冷場了。“我們要的價錢很高，但效果沒有達到水準，我得的教訓是，做事不能想當然。”她復盤。

靚先生也吃過沒經驗、太心急的虧。一次，他找工廠買布時沒有提前做功課，不知道衣服沒有進行縮水處理，結果那一批衣服買回來，只下水洗了三次，就從L碼縮到了M碼，最后損失了好幾千元。

靚先生正在整理打包衣服圖源 / 受訪者供圖

Natalie參與的項目，就遇到了很多Web3項目都會遇到的融資難題。雖然團隊已經見了幾波投資人，其中不乏一些頂尖VC機構，但目前都處于觀望狀態，說要等拿到內測數據之后再定。同時她也反思，一上來就對接Top機構有些冒進，應先和一些小機構溝通打磨。

從學生時代對未來充滿幻想、有宏偉藍圖，到著手去做時的一頭霧水、害怕法律和資金層面被坑，是每個00后創業者都要經歷一遍的事。但他們也覺得，創業就是“風險與機會”并存的，他們不在乎行情的好壞，不全信過來人的經驗，也不介意父母的反對，他們有個共同的信念——爭口氣，證明這個選擇沒錯。

孫磊手里有200件古著奢侈品貨源，明年的目標是囤夠500件。他認為古著是有價值的，不會過時和掉價，即使身上沒有現金，有貨也不怕，類似于投資期貨。有“過來人”勸他，擔心他囤這么多貨最后全部變成庫存。他卻認為，如果沒有風險，那就不是創業，創業就是等一個機遇，那天來了，才是賺錢的時候。

孫磊的古著店內陳設 圖源 / 受訪者供圖

Ceci也花了很長時間去和爸媽解釋，自己在家辦公也是在工作。實際上做露營策劃，搭建只需要幾小時，前期溝通卻要很長的時間，有些大型公司團建甚至還需要競標。“但創業就是一條既有危機也有挑戰的路，既然選擇了，就得硬著頭皮上。”

靚先生的家里人更是反對他做潮牌生意，常常跟他說，“別干這個了，找個班上”，但他認為既然已經干了就要為自己拼一把，不管結果如何，至少能學到很多東西。“廣東有一句老話講得很好，頭都洗濕一半了，你沒理由不洗身子，我現在就是這種狀態。”

做最周全的打算，考慮最壞的結果

很長一段時間里，社交網絡上不少人看衰00后創業。

“00后都不成熟，只會跟風，看見人家說創業賺錢，也跟著做，想簡單了。”

“創業的00后都是富二代，一般人玩不起。”

“這也算創業？可能一年都堅持不下去。”

但00后創業者們并不介意，也忙到沒有時間解釋。他們認為自己也是普通人，只是跨出了那一步，真正的壓力反而是自己給的。

孫磊認為，真正創過業的人不會如此隨意的評價。“因為創業要承擔的風險比打工多很多，可能會失敗，可能花了時間和精力卻以虧錢收場。”

創過業的00后深知，不論別人怎么看，年輕有年輕的優勢——試錯成本小、更懂同齡人。

得益于自己對00后人群的理解，Ceci拉來了新業務。她之前合作的一位老板找到她，想與她合作籌辦一些面向年輕人的社交活動，比如“大學/碩士生相親局”等。“我可以少賺一點，攢一些經驗，也可以借此熬過淡季”。

Natalie則觀察到，不少美國大學生至今仍保持著很高的創業熱情，投資者也偏向于給大學校園創業的年輕人以資助。她總結，原因可能是年輕人的試錯成本比較低，顧慮少，也能投入幾乎全部精力去創業。

孫磊也有同感，剛畢業后的兩年開始創業，積累自己的人脈和經驗，“試錯的成本遠遠比錯過的成本低。”

實際上，有退路也是這些00后創業者們的優勢之一。比如年輕，比如還沒完成學業，有退路的他們更有勇氣試錯型創業，即使失敗，也可以重新再來。

Natalie在“Gap year”結束后，明年準備回美國攻讀斯坦福的碩士項目，畢業后是繼續做這個項目，或是自己重新考慮別的方向，屆時再做打算。

而目前最重要的，是先把Yummy Ninja的根基打扎實，把產品完善好，吸引更多的商家和用戶入駐。目前產品已經在美國內測，并與美國規模最大的外賣平臺Doordash建立了合作，等入駐人數破萬人之后，會密集進行下一輪路演。

Ceci和Maggie都是明年畢業，兩個人的選擇卻各不相同。

在大學選專業時，Ceci就已經決定自己將來要做活動策劃行業，大學的寒暑假和社團，她都會去做活動主持、婚禮策劃等兼職。如果這一次創業失敗，她會選擇先去活動策劃公司攢經驗，然后重新再來。

Maggie明年要回澳洲準備畢業季，她對未來的規劃更開放。“我沒有想過要在一個國家定居，如果能找到一個能完美替代自己運營花店和活動公司的人，我會選擇去別的地方重新開始，希望到時候我可以擁有屬于我自己的團隊。”Maggie稱。

這些在2022年創業的年輕人，都沒有后悔。

孫磊的想法是，先在古著行業穩住腳跟，然后努力擴大規模。“可能有一天國家政策放開，行業發展到日本市場的成熟度，才能真正賺到錢。在此之前，我要做的就是堅持住，在能活下去的前提下，早一點把好東西都收藏到手。”

即使累，靚先生也很享受這種時間由自己掌控的自由感，他認為，只要每一天都比昨天進步一點，就很滿足了。

在這些00后身上，能看到強烈的信念感以及蓬勃的朝氣，在2022的冬天，這一切都顯得十分可貴。或許他們已經做好了成為真正的創業者的準備，正如他們給其他00后的建議一樣——下一步計劃可以邊做邊想，但不要一直“紙上談兵”，還年輕別怕犯錯，想干就干。

*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求，文中靚先生為化名。

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