近些年，朋友圈作為地產人私域流量池的重要陣地，營銷廣告內容層出不窮，形式更是五花八門。

傳統節日、24節氣、熱點事件、項目節點......

一年365天，地產人的朋友圈廣告恨不得要發730次，每天一次已是常見、每天兩次標準答案、每天三次微商理念。

(相關資料圖)

當然，隨著人們不斷加劇的審美疲勞以及自媒體多樣化形式的發展，朋友圈里的地產廣告被越來越多的人摒棄，發的人與看的人都已經麻木到略過，有些甚至干脆屏蔽。

雖然朋友圈里的地產廣告已經沒有爆發時期那樣受到重視，可不得不承認的是，朋友圈作為私域流量的重要載體，的確可以起到一定的營銷推動作用。

它不僅是推廣的重要一環，也是成交的重要一環，一些人靠著朋友圈每天和客戶有聊不完的話題，成交業績更是比同行高出80%。

今天讓我們一起聊一聊朋友圈里的地產廣告究竟該怎么做？

01

選擇好觀眾，

遠比內容與形式本身更重要

去年春節的時候，某開發商的一名營銷負責人有兩件事直到現在仍然記憶猶新。

第一，集團、區域、項目分別要求在春節當天幾個不同的時間點統一發送公司制作的朋友圈廣告，他設定好鬧鐘，準備好“九宮格”、“視頻”等多樣化的內容，自己發完之后又監督團隊是否準時準確的發送，導致春節當天讓他極不放松，甚至感覺比上班都累；

第二，春節當天晚上，零點的鐘聲已經敲響，他想刷刷手機，看看朋友圈大家曬的年夜飯，可翻看了超過了足足15分鐘，還是各路公司的統一廣告，刷不到一條自己想看的信息，他最終無奈的把手機放了下來。

相信有很多地產人都與他有過相似的經歷，經過這么一番折騰，身心俱疲，關鍵是是否能夠達到營銷的目的只能說是見仁見智。

其實，選擇好觀眾，遠比內容與形式本身更加重要。

首先，領導是觀眾。領導未必想當觀眾，可事與愿違的是他就是成為了觀眾。這是職場文化的一部分，不必過多的吐槽。換個角度看，這條朋友圈表達了我們工作的積極性，表達了團隊作戰的統一性，也未嘗不是一件好事。所以，當領導是觀眾時，讓發什么發什么，準時發、發對內容就是好成績。

其次，同行是觀眾。雖然我們并不想，但不得不承認的是80%的朋友圈地產廣告都是同行在“欣賞”。這樣的廣告一般只會表達三個觀點。

第一，我還在這個行業；

第二，我還在這個項目；

第三，有客戶請一定且必須給我推薦。

明確了觀眾，也就明確了目的。不論平時如何吐槽策劃與廣告公司做的朋友圈廣告，當給同行看的時候，他們做的就是做好的，轉發即可。

最后，客戶是觀眾。這是我們最想要的觀眾，也是我們發朋友圈廣告的核心目的。

怎樣判斷觀眾是否滿意，可以從三個方面入手。

第一，客戶點贊。點贊說明了客戶將內容全部看完并且表示認可；

第二，客戶留言。留言說明了客戶對內容產生了好奇或者共鳴；

第三，客戶私信。私信說明了客戶對內容有了思考，并且更為關鍵的是他想從我們這里獲得一條信息。

明確了點贊、留言、私信三個指標要求，那么，如何做出一條好的內容才能獲得客戶認可呢？

02

內容可以廣告

但廣告不是內容

好的內容不好做，但好的朋友圈地產廣告內容卻不是太難。只要我們不把廣告做成內容本身，而是在做好內容的同時植入一點廣告，那么相對的，客戶也會容易接受一些，營銷的目的也能夠達到。

第一，點贊潛規則。

先思考一個問題：看到朋友圈里發送什么內容，我們會為對方點贊，甚至秒贊？

優惠集贊、高萌自拍、父母孩子、景點活動體驗員、健身讀書自律咖、深夜食堂、攝影穿越小眾愛好聚集地.....

以上無論哪一款，點贊的幾率都會比較大，并且形式上就是圖文并茂即可，不用做長圖、九宮格、視頻這樣專業而又繁瑣的東西。

所以，當我們想要獲得客戶點贊關注之時，只需要滿足“自我滿意+守舊形式”這樣的公式即可。

“各位親，集贊了，我們公司xx項目和我們對賭，一共集滿10000000個贊，年底三亞旅游，我的任務是999個，大家幫我集起來”（無需配圖）

“我是xx項目永遠的門面當擔，女神xxx”（配一張最滿意的自拍）

“這絕對是我這輩子吃過最好吃的披薩，我保證秒殺必勝客，就在我們xx項目旁邊”（配不配圖不重要，重要的是發一下項目定位）

朋友圈里的語言可以生活化，也可以極簡化，無論哪一種只要真實的符合我們自己的人設即可，不用不好意思，獲得客戶點贊的秘訣就是“與其向善，不如一騙”。

第二，留言刺客。

所謂“刺客”，其實就是反差與好奇，超出自我認知。

一根看上去包裝普通的雪糕在絕大多數眼里不會超過5元，但是雪糕刺客卻會賣到50元一根，這樣的反差深深的刺痛到了我們，也會引起別人的好奇。

“你們猜猜這根雪糕多少錢，猜對我請你吃一年，猜不對你請我吃一根”

“天煞的，這根雪糕居然賣50元，你們說以后新年福利是不是要發雪糕了”

“打敗我的不是愛情，是雪糕，掃碼之后，我又捂著臉放了回去”

高度的反差引發客戶好奇，客戶采用留言的方式則可以極大降低后期的溝通成本。按照上面的案例模仿一下即可。

“你們猜猜我們園林里的這棵樹多少錢，猜對了我請你喝一年的奶茶，猜不對你請我喝一周”

“天煞的，這棵樹要30萬，在我們老家，取個媳婦彩禮也就這些了吧，你們說以后送彩禮會不會有人送棵樹”

“打敗我的不是愛情，是顆樹，了解了我5年的工資加起來都沒有這棵樹多，我摸了它一下，然后許了個愿”

項目上的賣點很多，轉換一下，發個圈，幫客戶建立一條無壓力的留言通道，也讓我們彼此始終能夠保持聯系。

第三，人設強，私信多。

微信創始人張小龍曾說：“好的產品是人們用完就走。”

朋友圈里的內容其實就是產品本身，而所謂的朋友圈地產廣告營銷，就是用內容營銷自己。

營銷自己最重要的打造人設，而且是精準分類之下的人設。只有這樣，當人們想起“我們”這個產品的時候，自然也就會私信我們，溝通的橋梁自然就會建立起來。

“3月，全市的學區房進入了銷售高峰期，這個階段的購買邏輯是家庭、工作、孩子、學校四個因素綜合考量，切勿沖動”

“很多人分不清主校、校區、分校學區房的區別，不用種類的學區房的購買邏輯時不同的”

“馬上就要學區普查了，不是買了學區房就一定能夠去那個學校上校，必須具備人戶合一滿3年等條件才可以”

這是一名銷售學區房的置業顧問日常的朋友圈內容，他打造的人設就是“學區房專家”。很多客戶都將他視為一種工具，當有了學區房問題或者購房問題的時候就會找到他，并且是以私信或者電話的形式主動與他溝通，讓他的客戶網絡逐漸的壯大了起來。

豪宅專家；

平層豪宅專家；

平層豪宅改造專家；

平層豪宅室內改造專家；

在打造朋友圈人設的時候，我們的人設越具體，越精細化，往往獲得客戶私信的機會就越大。同樣，當客戶主動私信我們的時候，也是客戶知識付費的開端，有了開端，成交就不會太遠。

第四，長期主義練就習慣動作，興趣使然大可不必強求。

無論是點贊、留言還是私信，做好的朋友圈地產廣告內容的過程并不容易，很多時候甚至覺得自己變成了工具人。但這件事本身是正確而艱難的事情，只有長期堅持才能收獲好的效果。

另外，一些客戶無論我們發什么樣的內容他都不會點贊、留言、轉發，更談不上私信聊天，但并不代表他不會看我們的內容，每個人的性格不一樣，這點我們不必強求，做好內容，靜待花開即可。

結語

朋友圈的地產廣告只是繁雜多樣的自媒體當中的一種，隨著時代的發展，它被越來越多的方式所替代。

作為地產營銷人，我們需要做好每一件小事，把每一件小事做好，每一次的精益求精都是一次自我打碎重組的艱難過程，只有經過這番磨礪，我們才能不斷進步，在微雕的時代下，贏得屬于我們的光輝。

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