3月22日晚間，萬(wàn)科內(nèi)部發(fā)文，官宣了5則人事變動(dòng)。

1、原南京萬(wàn)科總王昂，調(diào)任上海商置總。

(資料圖)

2、原寧波萬(wàn)科總趙曉磊，調(diào)任南京萬(wàn)科總。

3、原南通萬(wàn)科總丁寧，調(diào)任寧波萬(wàn)科總。

4、原蕪湖萬(wàn)科總寧昭，調(diào)任南通萬(wàn)科總。

5、原南京萬(wàn)科副總王大祥，調(diào)任蕪湖萬(wàn)科總。

一口氣集中調(diào)防5位城市總經(jīng)理，是什么意圖呢？

人事背后，藏著公司與業(yè)務(wù)邏輯。董小姐以人為脈絡(luò)，寫(xiě)幾點(diǎn)觀察。

一、吳鏑

讀懂萬(wàn)科的城市總變動(dòng)，要向上看區(qū)域總，但是，不能只看區(qū)域總。

這是吳鏑自2021年12月升任上海區(qū)域區(qū)首以來(lái)，開(kāi)啟的第一波城市總調(diào)整動(dòng)作。

時(shí)隔一年多，居然，才第一次動(dòng)城市總。

吳鏑，在做杭州總經(jīng)理之前，一直是業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，做了多年上海區(qū)域副總，主管營(yíng)銷(xiāo)。她用人求穩(wěn)，很多決策會(huì)偏營(yíng)銷(xiāo)角度，財(cái)務(wù)邏輯不那么強(qiáng)，雖然也對(duì)財(cái)務(wù)敏感。

她并不是萬(wàn)科體系內(nèi)的「算賬機(jī)器」型城市總——吳鏑不是以手起刀落，雷厲風(fēng)行追業(yè)績(jī)著稱(chēng)的角色。她的管理相對(duì)更人性化一點(diǎn)。

求穩(wěn)，是她的關(guān)鍵詞。

董小姐覺(jué)得，這波調(diào)人，本質(zhì)是要符合上海區(qū)域內(nèi)部的權(quán)力結(jié)構(gòu)。

動(dòng)作不像僅僅出自吳鏑之手，而更有萬(wàn)科聯(lián)席總裁張海的風(fēng)格。

過(guò)去多年，吳鏑一直是張海的副手，張海很信任她，她與張海工作配合度也高。張海本就在上海，這輪城市總?cè)耸抡{(diào)令，更需經(jīng)過(guò)他的點(diǎn)頭。

插播一句，最近，張海把萬(wàn)科開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)本部主抓全萬(wàn)科銷(xiāo)售工作的重?fù)?dān)，交給吳鏑了。吳鏑成為了萬(wàn)科開(kāi)經(jīng)EMT成員，分管營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)等。現(xiàn)在，開(kāi)經(jīng)本部每個(gè)月都會(huì)給各個(gè)區(qū)域下發(fā)月度銷(xiāo)售目標(biāo)。萬(wàn)科也開(kāi)始「卷」起來(lái)了。

張海是什么風(fēng)格呢？雖然已經(jīng)高升，但之前在任上海區(qū)域時(shí)，多有區(qū)域內(nèi)輪調(diào)動(dòng)作。

他的用人風(fēng)格是，喜歡排兵布陣，但多在區(qū)域內(nèi)部，倡導(dǎo)讓底下人定期換換位置，不要一直待在一個(gè)地方。

今天這5位城市總輪動(dòng)，都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)上海區(qū)域地界，全是區(qū)域內(nèi)自己人。這個(gè)隊(duì)形，簡(jiǎn)直夢(mèng)回當(dāng)年「張海模式」。

當(dāng)然，這段時(shí)間，郁亮一直在各個(gè)區(qū)域、城市公司奔走、調(diào)研，讓一線給他匯報(bào)工作，思考萬(wàn)科怎樣才能跑贏大市。他對(duì)不少區(qū)域都提出了犀利的小觀察&小意見(jiàn)，指示也不少。

畢竟，21年6月之前，萬(wàn)科拿的不少地，現(xiàn)在還有在站崗或虧損的。

郁亮剛到訪過(guò)上海區(qū)域。此刻，上海區(qū)域調(diào)隊(duì)形，看起來(lái)，時(shí)機(jī)剛剛好，更符合郁亮對(duì)一線的管理要求和期待吧。

不知道，其他區(qū)域，是否也要跟著效仿一下呢？

二、王昂

這波城市總調(diào)防，相對(duì)更具爭(zhēng)議性和話題性的，就是原南京城市總王昂了。

因?yàn)椋瑥某鞘辛考?jí)上來(lái)看，除了王昂，其他人幾乎都是升職邏輯。

在上海區(qū)域，城市有等級(jí)劃分。G公司是三省一市的省會(huì)+蘇州、寧波兩個(gè)超級(jí)地級(jí)市，U公司是其他公司。

這一波調(diào)整涉及4個(gè)城市，南京和寧波屬于G公司，南通和蕪湖是U公司。

其中，南京在萬(wàn)科上海區(qū)域，屬于核心城市之一。

原南京總經(jīng)理王昂，跟張海關(guān)系不錯(cuò)。王昂的經(jīng)歷比較傳奇。他是「新動(dòng)力」出身，中途曾離開(kāi)萬(wàn)科，入職中航里城，2015年左右回到萬(wàn)科。

那時(shí)候，萬(wàn)科已經(jīng)咬定不用中航里城回來(lái)的人，不接受「二進(jìn)宮」。但是，王昂是一個(gè)例外。

他回萬(wàn)科后，直接擔(dān)任蘇南萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)助總。曾有小半年時(shí)間，還掛靠在外部單位，作為萬(wàn)科管理崗，他甚至收不到萬(wàn)科郵件——就是為了避嫌當(dāng)時(shí)萬(wàn)科不用「二進(jìn)宮」的規(guī)定。

那一階段過(guò)去之后，2016年，王昂居然迅速坐上了合肥城市總經(jīng)理位置，完成一次跳級(jí)。

合肥萬(wàn)科總經(jīng)理是當(dāng)年很多人在搶的肥差。他能接替當(dāng)時(shí)跳槽到華夏幸福的許焰林，足見(jiàn)，張海待他不薄。

之后，他做了上海萬(wàn)科副總，再到南京城市總，可謂一路走來(lái)，都很順暢。

但是，這一次，王昂從南京總卸任，轉(zhuǎn)任上海商置總經(jīng)理。董小姐有點(diǎn)意外。

2022年，萬(wàn)科南京做的還算可以。上海商置則是一家區(qū)域內(nèi)和城市公司平級(jí)的公司。

王昂此去，畢竟是遠(yuǎn)離了住宅開(kāi)發(fā)老本行，以及一線戰(zhàn)場(chǎng)。動(dòng)機(jī)不足，引人遐想。

上海商置主要管理上海和杭州的商業(yè)辦公業(yè)務(wù)，不做開(kāi)發(fā)。它和印力的關(guān)系也很微妙。

可以說(shuō)，上海商置的存在，本身就是萬(wàn)科各區(qū)域、城市內(nèi)，對(duì)各地商業(yè)軍種的一個(gè)態(tài)度折射。

在上海，天空之城的萬(wàn)科廣場(chǎng)就是上海商置運(yùn)營(yíng)，但七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)歸印力管；在杭州，萬(wàn)科幾乎所有自運(yùn)營(yíng)的寫(xiě)字樓都?xì)w上海商置管轄。

這里提一句，原上海商置總經(jīng)理李杰，是從萬(wàn)科開(kāi)經(jīng)資管負(fù)責(zé)人位置上過(guò)來(lái)的。最近提了辭職，短短一年左右，做得似乎并不開(kāi)心。

不知道，王昂到了上海商置之后，會(huì)如何發(fā)展這塊業(yè)務(wù)呢？

三、趙曉磊、丁寧、寧昭

趙曉磊和丁寧可以放到一起看。因?yàn)椋嗽谌f(wàn)科的職業(yè)路線，有一個(gè)最大的共性。那就是：

他們都曾經(jīng)執(zhí)掌過(guò)一個(gè)業(yè)績(jī)漂亮的城市，但是，在調(diào)往下一站的時(shí)候，遭遇了市場(chǎng)被動(dòng)。這一次，是再次起跳。

其中，趙曉磊從寧波總跳到南京總，可以說(shuō)是一次華麗大起跳，前方有一個(gè)大禮包。

趙曉磊之前是從南通去的寧波。南通可謂他的福地，他在南通時(shí)，南通市場(chǎng)上行，他也干出來(lái)了業(yè)績(jī)，讓南通規(guī)模膨脹。

但是，隨后被調(diào)去寧波，遇到了21年市場(chǎng)下行，局勢(shì)不甚理想。

如今，他調(diào)任南京總，前景很明朗。萬(wàn)科之前在南京拿了兩塊地，一塊靠自己，一塊是馬甲。

總之，今年南京萬(wàn)科有地可做，大有可為。在現(xiàn)在這個(gè)行情下，這比什么都靠譜。

再看丁寧。

丁寧，早年是寧波萬(wàn)科副總，2017、2018年左右，寧波業(yè)績(jī)大爆發(fā)，他站上過(guò)職業(yè)高光時(shí)刻。后來(lái)調(diào)往南通，不料趕上南通21年樓市急速下行。南通進(jìn)入收縮態(tài)勢(shì)。

不過(guò)，丁寧此番去寧波，是回到老主場(chǎng)，可能有淵源因素考慮。因?yàn)樗浅Ｊ煜幉ǎ朴诮鉀Q當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售問(wèn)題。

董小姐覺(jué)得，丁寧到寧波，可能還肩負(fù)一個(gè)使命，就是解決萬(wàn)科在浙江的拿地問(wèn)題。看看最近的行情，萬(wàn)科在杭州能搶到地的可能性有點(diǎn)小。寧波應(yīng)該是下一個(gè)被寄予投資厚望的地方。

加油買(mǎi)地吧。

最后看寧昭，他是升職最沒(méi)懸念的一個(gè)城市總。

寧昭是財(cái)務(wù)出身，曾是合肥萬(wàn)科副總。他所轄的蕪湖，是上海區(qū)域內(nèi)規(guī)模最小的城市，而南通曾經(jīng)規(guī)模百億。因此，現(xiàn)在，蕪湖總寧昭去當(dāng)南通城市總，管理盤(pán)子還是有變化。

理由在業(yè)績(jī)，寧昭手中的蕪湖雖然規(guī)模不大，但是利潤(rùn)表現(xiàn)一直比較好。

董小姐覺(jué)得，以上五個(gè)人的經(jīng)歷與變化，都在指向萬(wàn)科如今最緊迫的一個(gè)問(wèn)題——

在萬(wàn)科上海區(qū)域，拿地，已經(jīng)是要直面的關(guān)鍵任務(wù)。

2023年，有開(kāi)發(fā)商同行開(kāi)始放言，要追求規(guī)模座次。比如招商蛇口、保利。但對(duì)更多的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，投資才是第一命題。?

萬(wàn)科在北方，停滯投資已久。在業(yè)績(jī)最好的華東，理應(yīng)解決好這一糧草問(wèn)題。

可是，華東的土地已經(jīng)越來(lái)越少，拿地越來(lái)越難，土拍場(chǎng)上，氣氛熱的熱死，冷的冷死。地塊搖號(hào)更是一片焦灼。

萬(wàn)科開(kāi)年后，在南京拿到了地，但在杭州參拍土地，卻顆粒無(wú)收。

未來(lái)想要搶到地，很可能要低于萬(wàn)科集團(tuán)的投資安全線。

萬(wàn)科上海區(qū)域該怎么破局？怎么發(fā)展？

這次萬(wàn)科城市總集中大調(diào)防，能不能為區(qū)域現(xiàn)狀，闖開(kāi)一條路呢？

全是疑問(wèn)，董小姐也沒(méi)有答案。

密切關(guān)注萬(wàn)科的新變化。

PS：對(duì)于萬(wàn)科，你最關(guān)心什么問(wèn)題？最大的感受是什么？歡迎留言告訴董小姐。

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