2023年3月，杭州市場預期持續向好，房企推盤積極，新房供需規模均有較大漲幅；但市場熱度分化加劇，核心板塊開盤中簽率在下降，開盤項目頻頻觸發拼社保機制，而郊區板塊項目開盤依舊普遍流搖。在此環境下，各大品牌房企的銷售業績表現如何，下面隨榜單一起來進行詳細了解。

更多杭州房地產市場研究，“中指云”獲取

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房企銷售排行

特別聲明：杭州房地產企業銷售數據統計是以2023年1月1日-3月31日期間銷售的全口徑商品房為統計口徑，主要依據在杭州的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

2023年1-3月，杭州房地產銷售額TOP20企業的合計銷售額為1289.2億元，同比增加94.0%，合計銷售面積350.1萬方，同比增加84.4%。本土房企濱江仍穩居銷售業績排行榜的TOP1，保持領先優勢，銷售額達329.5億元、銷售面積達76.2萬方；綠城以銷售額235.0億元、銷售面積56.0萬方穩居銷售業績排行榜的TOP2；越秀以71.5億元躋身銷售額榜單TOP3，建杭置業則以21.0萬方位居銷售面積榜單TOP3。3月銷售額TOP20門檻為17.9億元，銷售面積TOP20門檻為5.1萬方。

項目銷售排行

特別聲明：項目銷售業績數據統計是以2023年1月1日-3月31日期間銷售的商品住宅為統計口徑，包括商品住宅、別墅。主要依據在杭州的銷售監測數據，并參考企業提供的相關數據，經課題組嚴格審核納入統計。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

2023年1-3月，杭州市商品住宅銷售金額TOP10項目合計銷售300.1億元，同比增長71.0%。馥香園以92.9億元的銷售額穩居第一，星圖光年軒以銷售額28.1億元升至第二，欣翠里以26.3億元仍居第三。

2023年1-3月，杭州市商品住宅銷售面積TOP10項目合計銷售77.8萬方，同比增長65.3%。馥香園以銷售面積16.9萬方位居第一，欣翠里、星圖光年軒分別以9.8萬方、9.7萬方排名第二、第三，前三位的銷售面積均超過9萬方。

▍商品住宅市場解讀

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量價齊漲，市場快速復蘇。2023年3月，杭州十區（包含臨安、富陽）商品住宅供需規模環同比均大幅增長，其中供應面積145.1萬方，環比增長37.4%，成交面積142.1萬方，環比增長57.2%，成交均價32869元/㎡，環比增長10.5%。從月度表現上看，2023年1月受春節假期影響，供應節奏中斷，年后市場預期向好，2、3月供應保持高增長，市場快速恢復。

房企推盤積極，市場熱度分化加劇。2023年3月房企推盤積極，杭州十區（包含臨安、富陽）新房項目開盤69次，共計10412套房源入市，環比增長112.4%；吸引24875戶家庭參與搖號，平均中簽率41.9%，環比降低4.9個百分點，流搖率52.2%，環比提高4.7個百分點。從月度走勢上看，2023年一季度中簽率持續走低，流搖率持續提升，市場熱度分化加劇。3月有7個項目開盤中簽率低于20%，均是位于金融城、申花、西興、江灣新城等核心板塊；而臨安、富陽以及東湖、湘南、崇賢新城、瓶窯等外圍板塊項目仍普遍流搖。

圖：杭十區月度開盤搖號表現

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▍典型樣本項目點評

蝶翠迎賓府

蝶翠迎賓府位于臨平新城板塊的翁梅區域，主力戶型96-139㎡，精裝均價26600元/㎡，裝修標準3000元/㎡。3月蝶翠迎賓府開盤2次，其中3月11日加推149套房源，登記入圍客戶660組，中簽率22.58%；3月19日加推172套房源，登記入圍客戶655組，中簽率26.26%。臨平新城板塊有多個在售項目，而蝶翠迎賓府的表現亮眼，單月內兩開兩罄，項目熱銷原因如下：

1）臨近地鐵，生活配套完善。項目距地鐵9號線翁梅站僅350米左右，公共出行便利；周邊生活配套較完善，在項目約1公里范圍內有杭州師范大學附屬文正小學、臨平第一中學、臨平南苑中心小學等優質教育資源；商業就近有翁梅地鐵站TOD上蓋澤懷廣場，地鐵兩站可達華元歡樂城、余之城等大型商場。

2）低總價門檻，高性價比。本項目精裝限價26600元/㎡，戶型面積96㎡起步，總價門檻僅250萬左右。與周邊區域相比，北側南苑精裝限價28500元/㎡，南側九堡精裝限價30000元/㎡，項目所在區域距離主城較近，性價比較高。

3）濱江加持，產品力出眾。濱江集團多年來一直蟬聯杭州新房銷售金額、銷售面積榜單TOP1，以卓越的品質和優質的服務深受市場的信賴。本次蝶翠迎賓府以大面鋁板外立面，全齡段活動空間，超配的園林景觀，以及各種濱江造精工細節，詮釋了濱江出眾的產品力。

翁梅當前配套較成熟，交通便捷，在近郊板塊中，新房限價低，距離主城區近，是近郊板塊中少有的低中簽率板塊；而蝶翠迎賓府由濱江集團匠心打造，中簽率僅20%左右，單月兩開兩罄，表現更加亮眼。

▍土地市場解讀

3月24日，杭州市區掛牌今年第三批次地塊，共12宗，將于4月25日集中出讓。2023年以來，杭州保持每月一批次供地的節奏。本次供地地塊總建筑面積99.8萬㎡，總起價153.6億元；與二批次對比（將于3月29日出讓），供地宗數增加2宗，出讓總建面環比增長33.5%，總起價環比增長16.9%。

從區域看，蕭山、余杭、西湖、拱墅、濱江、錢塘和臨平區三批次均有地塊推出，地塊分布未來科技城、浦沿、運河新城、龍塢、蜀山、瓶窯等板塊；上城、富陽和臨安本次未供應。

圖：三批次各區域供地情況對比

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3月29日，杭州2023年第二批供地完成競拍，推出的10宗涉宅地塊全部成交，總土地出讓金額144.8億元，成交樓面均價19370元/㎡，平均溢價率10.2%。10宗地塊中，2宗地塊以底價成交，占比20%；8宗地塊溢價成交，其中有6宗地塊溢價觸頂搖號成交，封頂成交占比60%，房企競爭激烈，市場熱度保持高位。

表：2022年以來杭州歷次集中供地成交情況

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表：杭州2023年第二批集中供地成交情況

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▍后市預判

3月杭州樓市供需量價均有較大漲幅，市場預期持續向好，4月供應端仍有保障，市場將延續復蘇態勢。區域間熱度分化短時間仍將存在，核心板塊的熱度或將繼續提升，遠郊板塊仍面臨較大調整壓力。

報告下載（電腦端復制鏈接）

歷年百強研究：

2023中國房地產百強企業研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/53234.html

2022中國房地產百強企業研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/42055.html

2021中國房地產百強企業研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/35946.html

2020中國房地產百強企業研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/30151.html

2019中國房地產百強企業研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/26374.html

2018中國房地產百強企業研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/23032.html

住建部最新表態，對房地產企穩回升充滿信心！

https://www.cih-index.com/report/detail/53069.html

2023政府工作報告：防范化解優質頭部房企風險，支持剛性和改善性住房需求

https://www.cih-index.com/report/detail/52967.html

權威部門話開局，關于房地產，央行這么說！

https://www.cih-index.com/report/detail/52967.html

中國房地產政策跟蹤報告（2023年3月）

https://www.cih-index.com/report/detail/53517.html

企業研究：

2023年1-3月中國房地產企業銷售業績排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/53515.html

中國房地產企業動態監測第333期

https://www.cih-index.com/report/detail/53781.html

房地產市場：

2023年一季度中國房地產市場總結與趨勢展望

https://www.cih-index.com/report/detacil/53655.html

2023年一季度全國新開盤總結報告

https://www.cih-index.com/report/detacil/53514.html

指數研究：

中國房地產指數系統百城價格指數報告（2023年3月）

https://www.cih-index.com/report/detail/53518.html

2023年2月十大城市二手房房價地圖

https://www.cih-index.com/report/detail/53105.html

物業研究：

中國物業管理行業 2022 年度總結與 2023 年度展望

https://www.cih-index.com/report/detail/50886.html

2022年中國物業服務價格指數研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/50534.html

2022中國物業服務上市公司ESG測評研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/50533.html

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