一個不爭的事實是：房地產行業的高周轉模式已經成為過去式，房企的發展觀念逐步從重規模轉變為重產品。

當前，房企產品力的競爭越來越卷，幾乎所有的房企都在構建自己新的產品體系。然而好的產品并沒有統一的標準，它必須由市場、客戶說了算。

就明源君的觀察，目前產品體系大而全、舍得花錢升級配置用材的房企很多，但真能把項目做出特色的很少。本質原因，還是因為對于購房者需求的變化，理解得不夠深。

(相關資料圖)

隨著我國經濟的發展，疊加后疫情時代的影響，人們對于住房品質的要求越來越多維、復合。只在配置用材上做文章、追求“全能”，是不足以打動客戶的。

而近期正好有一家地產國企，正在對產品觀念進行改革，那就是華發股份。前幾天，他們剛剛發布了新的產品體系：優+產品體系5.0。

明源君發現，華發在這次的產品革新過程中，將客戶過去未被充分重視的生活痛點，重新鋪開來審視，并進一步把產品和需求的融合做深、做透了。

也就是說，在做全能產品的基礎之上，華發正在成為“特長生”。

今天，明源君就帶大家一起來解析華發股份的優+5.0體系，看看在產品特長生的視角下，華發是如何理解并回應客戶需求的？

以富有人情味的設計語言

重構人與自然的情感連接

據國家統計局數據顯示，截至2022年我國城鎮化率已達到65.22%，相比10年前提升了近13個百分點。

城鎮化率提升的背后，是愈發千篇一律的城市環境與生活感受，人們在水泥森林的包圍之下，與大自然似乎失去了連接。

加之在后疫情時代中，人們對于親近自然、向往戶外的渴望被徹底釋放，傳統的社區環境越來越不能滿足人們的需求。

華發股份捕捉到了這個觀念的轉變，通過更加富有人情味的設計，來試圖重構人與自然、環境及文化的情感鏈接。

一、讓建筑與環境相融，從選址及規劃上實現人與自然的和諧共生

如果把大自然當作一個舞臺，那么建筑與人就是演員，演員必須要和舞臺融為一體，才能顯得和諧。大自然、人與建筑三者之間的關系，必須是協調的。

華發十分注重調和產品與自然環境之間的關系，比如西安的長安首府項目就是個典型。

這個項目位于西安灃東新城的南部，是西安目前除了曲江之外，唯一可開發的具有優異生態與人文資源的板塊，自然條件極為稀缺。

為了充分利用其環境優勢，華發在設計上十分大膽，比如下圖的這種退臺疊拼設計，贈送了65㎡超大露臺，下疊業主更是享有85㎡南向私享庭院，實現了與室外景觀的完美融合。

層層退臺使得每一層、每一戶都能擁有更開闊、通透的視野，堪稱“超廣角”景觀露臺，讓屋主能充分地與環境對話，享受外部自然景觀帶來的愉悅享受。在用材上采用了大面積的玻璃幕墻，更添通透與呼吸感。

二、在設計中嵌入在地文化基因，喚醒人們對本土的情感

每座城市的歷史和城市人文風貌，都是當地獨特的標簽。

華發很重視在地文化與產品形象的融合，喜歡在設計中嵌入歷史人文元素，希望以此重建人們對在地文化、對“附近”的感情，讓項目呈現更厚重的歷史文化底蘊。

比如在上海電影廠這個項目中，華發股份主導了舊廠建筑的修繕與還原工作，將舊電影廠還原成了極具游覽價值的歷史街區，為項目賦予了濃厚的人文氣質。

同時，華發還巧妙地將電影元素融入到了立面設計上。

從下圖我們可看到，華發采用了電影膠片的意向，橫豎組合“構圖”，突出建筑莊嚴感的同時，又傳遞出一種不規則的韻律感。

在“膠片”的反映下，城市景觀及人群映射在立面中，就如同膠片中定格的電影片段，不斷輪播著一部新世紀的上海風土電影。

三、以輕量化的前衛風格，呈現更當代的建筑審美

在簡約化、輕量化的工業設計浪潮席卷下，人們的審美水平不斷提高，審美偏好也在改變。過去厚重的立面風格稍顯過時。

市場上急需更前衛的設計語言，來匹配當前購房者，尤其是青年群體的喜好。對此，華發選擇擁抱工業設計上的潮流趨勢，采用輕量化的設計語言。

比如在珠海橫琴薈項目中，華發在建筑邊緣采用了弧線式的設計手法，形成流體式的律動感。

在配色上則采用了白色搭配香檳金的組合，配合大面積的玻璃幕墻，整個立面看上去輕盈、純凈，呈現出強烈的呼吸感，徹底擺脫了傳統立面厚重、板正的觀感。

酒店式景觀風格+多元化功能模塊

營造度假式的社區游逛體驗

今年自春節以來，文旅行業的爆發式復蘇十分驚人。已有機構預測，今年勞動節恐將迎來旅游指數的暴漲。

可見在“放開”后，人們對于出行、自由與日常生活不一樣的場景體驗的向往。這個現象的背后，是人們對熟悉的附近的某種厭倦感。

但對于華發來說，人們每日生活的社區，其實也一樣可以提供足夠新鮮感，只是要看規劃是否用心。

在優+5.0體系中，華發就通過富有創意和巧思的社區規劃手法，把人們“走出去”的渴望在社區中解決了，從而讓人們重燃對“附近”的熱愛。

一、星級酒店式社區入口，從進門就開始塑造尊貴感

社區入口是營造業主歸家體驗的第一站。

對于這個關鍵節點，華發的策略是打造星級酒店式的社區入口，從業主歸家的第一刻起，就營造出入住五星酒店的尊貴感，享受高規格的出入禮遇。

上海電影廠項目大門

華發在珠海S1S2、上海電影廠等項目中，都打造了如上圖所示的酒店式無雨落客區。入口尺度奢闊，很有辨識度。

這樣的星級尊貴感，一直延續到了入戶大堂內。西安長安首府的大堂也采用了酒店式的設計，沙發休憩區、酒店式物業接待臺、超高挑高空間等細節，都充分營造出了酒店大堂吧的休閑氛圍。

值得注意的是，華發不僅打造出了酒店式公區，還在此基礎上疊加了策展式的藝術風格。

在四季云山項目中，華發把大堂做成了藝術展館，還在通道、墻面等多處都放置了藝術品，業主在歸家的同時，也是在“逛展”，進一步消除了日常歸家的單調，激發業主對于社區的探索欲。

二、以三重動線，打造富有層次感與趣味性的歸家體驗

在這次的煥新產品體系中，華發把客戶歸家動線分為了三大場景：人行便捷歸家、人行休閑歸家、車行地下歸家。

其中休閑歸家過程中的趣味性，是很多房企容易忽略的細節。華發則希望業主在回家路上，不只是匆匆趕路，還能同時收獲有趣的漫步體驗。

比如珠海華發四季云山的林蔭歸家路，華發就做得很巧妙。華南地區陽光充足、夏日炎熱，從小區大門到單元大堂之間，設計一條林蔭歸家路十分必要。

為此，華發設計了臺地式的園林，在人行路線上制造了大量的高差，在多處布置了風雨連廊與遮陽構件，并引進了茂密的原生森林濕地植物，以及多處水景。

這樣的設計手法賦予了社區豐富的景觀層次，使整個園林呈現出層疊錯落的叢林秘境感。業主漫步其中移步異景，絲毫不會乏味。

華發學府壹號項目也采取了類似手法，迎賓景觀區通過臺地式設計，營造出了靈動的跌水效果，讓業主一入大門就能感受到豐富的視覺層次，瞬間沉浸在東南亞式的度假體驗當中。

此外，華發股份針對車行歸家動線也花了許多的心血。

比如西安長安首府的地下車庫，以一道道點綴著著星光的門框式裝飾帶，塑造充滿儀仗感的星光歸家大道，大氣與優美并存。

華發還為項目專門設計了后勤動線，包括五大場景：垃圾收集清潔、快遞投放流線、搬家流線、急救流線、無接觸歸家。

每個后勤場景都有專屬的通道及出入口，既能與業主歸家路線完全分離、維持私密性，又能保證后勤事務的高效處理。

三、打造引力社交場，重建鄰里熱絡

陀思妥耶夫斯基說：“愛具體的人，不要愛抽象的人；愛生活，不要愛生活的意義”。

華發優+5.0體系中的“引力社交場”，就是為了實現陀翁這句話而做的努力。華發希望通過富有人文關懷的功能規劃，讓社區生活回歸真實和具體。

針對社區社交場的打造，華發已經做到了三大覆蓋：“年齡覆蓋”、“時間覆蓋”、“場景覆蓋”。從兒童到成人，再到長者，都能在社區里找到屬于自己的社交休閑天地。

為了重建鄰里間的聯系，華發一直遵循著“讓大家走出去，多參與社區性活動”的原則，來打造社區。

比如橫琴薈項目為成人打造的全民健身區，業主可以約上鄰居在這里跑步鍛煉，拉拉家常，放松心情，營造出一種愜意的氛圍。

針對兒童，華發注重分年齡段地打造孩子的游玩樂園，讓“大朋友”、“小朋友“都可以找到自己的游樂天地。比如西安長安首府，就圍繞不同年齡段的孩子，設計了各具特色活動區域。

0-3歲兒童的活動區被安排在安靜邊角處，遠離劇烈活動區。區域內設置了家長看護座椅，以保證孩子的安全。

而4-6歲的孩子處于早教適齡階段，西安長安首府設計了諸如傳聲筒、攀爬繩、主題圖案化鋪地等設施，來滿足他們對未知世界的探索欲。

7-12歲的孩子，則已經是小學生了，他們更樂于表現自己，有了自己的興趣愛好。西安長安首府通過主題游樂器材、穿越隧道等設施，讓孩子們的思維及運動能力得到更充分的鍛煉。

更值得點贊的是，華發還把社交的關懷性延伸到了寵物身上。其實寵物也可以成為鄰里社交的橋梁，但當下很多地產項目在寵物關懷方面還是空白的。

西安長安首府項目在社區內打造了一座寵物樂園，設計了防護欄、寵物垃圾箱、便便箱等便民設施。在這里，寵物能有放心奔跑、玩耍的場地，寵主們也可以交流養寵心得。

除此之外，華發四季云山等項目還通過舉辦“派對天地”、“書享閱潮”等活動，比如“書享閱潮”活動，就可以邀請小區業主來參與，讓大家互相認識，以書會友，來打破業主的社交圈層，打造一個真正高質量的社交引力場。

四、設立專屬管家，提供定制化的社區服務

除了規劃硬件外，服務也是提升居住體驗的關鍵一環。度假酒店式的社區，也應該匹配酒店式的高效服務，這在華發的項目上也得到了充分體現。

比如華發橫琴薈項目，就設立了私人定制式管家服務，為業主提供四季不間斷、24小時在線的社區關懷。業主可以通過智能化設備、社區APP，來呼叫物業服務。

升級戶型場景包容性

兼顧親情互動與悅己需求

家庭小社區，社區大家庭。每個人的一天都有24小時，但每個家庭成員之間的24小時，往往會有一些沖突。

據宜家《2020居家生活報告》顯示，38%的人想要一個可以用來從事興趣愛好的空間，35%的人想要私人的花園或戶外空間，33%的人想要一個學習/居家辦公的空間。

人們對于私人空間的需求提升，實質上背后是一種“悅己”意識的強化。越來越多的購房者希望擁有讓自己能發揮個性、享受獨處、沉浸于興趣的空間。

然而這個訴求與家庭所需的互動行為之間，似乎是矛盾的。如何平衡歡聚與獨處之間的關系，是當代住宅產品最需要重視的課題之一，而華發給出的解決方案值得參考。

一、打造全能家庭聚廳，把空間功能兼容性放到最大

英國著名作家阿蘭·德波頓在一部作品中說過：“當我們稱贊一幢房子‘美’時，我們其實是在說，我們喜歡這幢房子向我們暗示出來的那種生活方式”。

而華發希望傳遞出的生活方式，是能夠兼顧家人之間愛與自由、互動與關懷的。這次華發在優+5.0體系中提出了“全能家庭聚廳”這個概念，就是為了實現這個目標。

華發打破了對傳統的客廳的認知，希望最大限度地將客廳空間的潛在功能激發出來。比如在華發四季云山中，就在客廳打造了X空間，業主可以根據自身興趣把這里改成電競房、桌游室、植物區……

同時，華發還把家庭公區的概念從客廳，延伸到了餐廳與陽臺，打造了“聯動式餐廚”、“N+場景陽臺”等模塊，徹底打破客餐廚與陽臺之間的隔閡，讓家庭公區完全聚合成為一個完整的互動場。

華發四季云山項目108㎡戶型，就設計了客餐廚一體的家庭聚場，玻璃推拉門提升了客廳整體的通透感，餐桌的半島臺式設計，又進一步模糊了客餐廚之間的界限，提高了空間鏈接感。

這樣家人們就能夠一邊做菜、用餐，一邊聊天、看電視，既保證了互動性，空間上又互不影響。

在家庭公區范疇內，陽臺的多元化利用是華發產品迭代的重要方向。過去陽臺主要承擔的是觀景兼顧一些家政功能，但華發已經開發出了更多可能性。

華發四季云山項目打造了多情景陽臺，它可以是精心養護的家庭“后花園”，也可以是閑暇休憩的“會客廳”，也是家人晨練的“運動場”，晚上談心的“秘密基地”，靜心閱讀的“書吧”。

此外，這幾年不少人都有過長期居家的體驗?？墒钱敽⒆泳蛹疑暇W課、大人居家辦公、老人居家休息的狀態同時發生，就難免會出現互相干擾的狀況。

華發通過對戶型結構細節上的創新，很好地調和了其中的矛盾。

比如華發四季云山項目的87㎡戶型，設計了可開合書房。書房既能做獨立空間，可供閱讀、上課或辦公；而不需要獨處的時候，書房并入公區可成為家庭聚場的一部分。

這在90平以下的小戶型當中，能夠有效擴大公區的空間面積與采光通透性，相當切中痛點。

二、精細化打造獨處空間，充分滿足悅己需求

擁有一個能夠專心獨處的私人空間，是這幾年人們愈發顯著的需求。華發敏銳地捕捉到了人們對于悅己的追求，圍繞私人空間的功能規劃，開展了更精細的挖掘。

比如華發橫琴府有的戶型在主臥設計上，對業主的日常獨處需求展現了更深入的思考。比如設計 了270°轉角飄窗 ，不僅開辟了更開闊的觀景視野，也能提供更多想象空間，比如把這里打造成閱讀區、品茗區等。

華發綠洋灣項目的192㎡戶型內，還專門為女主人打造了一處女神空間，超寬的梳妝區域能夠充分滿足女主人的“悅己”需求。

小結

相比于華發優 +4.0 體系，優 +5.0 體系完成了階段性煥新升維，這與其 “ 配套力、產品力、服務力 ” 為基石的品牌基因有很大關系。

在房地產的新常態下，房企只有“以人為本”才能走得更遠。必須從客戶視角出發，再加上對于時代生活方式的洞察，化需求為場景。

而華發股份這次的產品煥新，已經向大眾展示了其對新時代客戶需求的深刻理解，也具備了成為房企中“特長生”的能力。

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