最讓人大跌眼鏡的是，作為中國最大的“中介頭子”，樓市行情如此之差，但貝殼今年一季度凈利潤卻高達27.5億，其中絕大部分都是中介費。一方面中介掙得盆滿缽滿，另一方面千千萬萬的買房人和賣房人怨聲載道，苦不堪言。

(資料圖片僅供參考)

文 | 金融八卦女特約作者：伍豪

天下苦房產中介久矣。

眾所周知，過去房產中介利用信息差兩頭拿錢，尤其一線城市和強二線城市，房屋總價高，上海中介費3個點，北京2.7個點，行情好，中介隨便年入百萬，一單賺個數萬乃至十幾萬不在話下。

最讓人大跌眼鏡的是，作為中國最大的“中介頭子”，樓市行情如此之差，但貝殼今年一季度凈利潤卻高達27.5億，其中絕大部分都是中介費。

一方面中介掙得盆滿缽滿，另一方面千千萬萬的買房人和賣房人怨聲載道，苦不堪言。

最近，兩部委《關于規范房地產經紀服務的意見》公布，涉及中介費率調整、反壟斷、個人信息保護、資金監管等。不少分析稱，中介的“好日子”要到頭了！

而處在規范中介新政的背景下，房東、中介、買主他們這些年又經歷了哪些不為人知的故事？其中，既有上海豪宅中介為高傭金離婚，也有深圳中介白天賣房晚上開網約車，還有房東被中介套路，而買房人和中介聯手賺差價更是習以為常了……

“為了高傭金，我結婚離婚四次”

阿強 上海豪宅中介

阿強現年30多歲，戶口在上海遠郊區。大專畢業后，就開始了銷售豪宅的職業生涯。

對于阿強來說，學歷不高，也沒啥拿得出手的技術，家境也很普通，想要出人頭地賺大錢，最稀缺的資源還是他與生俱來的戶口。

畢竟作為中國的經濟中心之一，上海吸引著來自全國各地的富豪和他們的二代三代，他們支撐起了上海的豪宅市場，但這些土豪想要買上海的豪宅，最大的阻礙就是戶口身份，不差錢，就是差一張“房票”。

“目前上海豪宅的中介費普遍在3%，如果成交一套5000萬元的房源，中介費就達到150萬元。150萬元，已經能在不少二線城市購買一套兩居室甚至三居室”，阿強說。

巨大的套利空間，讓阿強心動了，這些年，阿強四次和外地土豪辦理結婚、離婚手續，其中歲數最大的客戶已經六十多歲，在民政局和房地產交易中心都混成了熟臉。

動輒幾千萬的房子，結婚之后產權也有阿強的一份，萬一阿強不肯離婚，或者打起離婚官司，外地土豪客戶豈不是要吃大虧？

阿強介紹，這些一點都不用擔心，結婚之前雙方都要簽訂合同，合同中寫得很清楚，自己所占的房產份額非常少，也就1%左右。

走完所有的流程，拿到產證，再辦理離婚手續，一拍兩散，阿強凈身出戶，房子產權全部歸女方所有。

“做我們這行，職業操守很重要，口碑好，外地土豪客戶才會介紹新客戶給你，畢竟土豪們的錢也不是天上掉下來的，幾千萬乃至上億的交易安全第一。”阿強說。

“中介套路壓價，置換計劃流產”

阿龍 廣州業主房東

阿龍是廣州的一位業主房東，想賣掉海珠區的一套小房子置換一個大平層學區房。

萬萬沒想到，阿龍委托的一個獨家小中介，為了快速成交拿到高傭金，三天時間打了三次電話，各種套路阿龍，拼命壓價，最后房子沒賣掉，阿龍的置換計劃胎死腹中。

提到這次失敗的二手房交易，阿龍就一肚子 苦水沒處說！

阿龍最開始希望賣的價格是400萬，但是第一個看房的客戶只能出到320萬。

按常理來講，這個二手房單子很難成交，畢竟差80萬呢。

但是為了快速成交拿到高額傭金，阿龍委托的這個中介開始戲精附體各種套路。

三天之內打了三通電話， 次次謊話連篇，各種壓價，劇本都不敢這么寫。

第一次電話：“龍哥，請問您的預期總價是多少？”。

阿龍：400W！

中介：太貴了吧，您同小區的一套房源去年成交價才300萬。您這個報價還能商量嗎？

阿龍：絕對不可能，300房價不可能接受，大不了不賣了！

第二次電話：“龍哥，現在受疫情影響，估計房價會暴跌，你們附近好多人都在賣房，而且價格比你低很多，你看要不要降低一下預期，調整一下報價，340萬行不行？”。

阿龍： 最低340萬，不能再低，再低我就虧死了！

第三次電話（晚上）：“龍哥，客戶只有300萬的預算，要不你再讓點，我讓客戶再加點！”

阿龍：太低了，不賣了不賣了！

房東阿龍不知道，這就是中介慣用的套路，俗稱“擺臺/做局”，多幾次這樣來來回回的擺臺做局，中介慢慢就能摸清楚房東的底價，也能摸清楚意向客戶的最高出價。

雖然阿龍學區房的置換計劃成了泡影，孩子上學的事耽擱了。但中介充分掌握了買賣雙方的情報信息，哪怕阿龍的房子賣不掉，中介也可以把意向買房人匹配對給另外一套房子，不耽誤中介賺取高額傭金！

“買房人聯手中介，合伙賺差價分成”

阿軍，上海二手房買主

阿軍剛剛拿到上海戶口，前兩年想趕緊在上海買個二手房，能把老婆孩子接過來，一家人團聚。

而在當時，上海樓市行情非常火爆 ，二手房房東跳價成為家常便飯，一晚上漲價5萬到10萬都是極為正常的。

恰巧阿軍看到一套獨家委托的房源，比同小區房源掛牌價便宜五十萬。阿軍向中介打聽了一下，原來房東因為著急出國和子女團聚，所以房源急售，就便宜點出手。

阿軍慶幸自己的運氣太好了，冥冥中遇到了難得一見的筍盤，下一步就是要抓緊撿漏買入。

阿軍連夜找到這套房源的中介，表明強烈的購房意愿。

誰都沒想到，一段狗血的故事自此開始了。

對方中介沒有和阿軍立馬開始討論房源和價格，而是特別強調了他擁有強大的話語權。

中介首先表明自己的身份為上家房東全權委托的獨家代理人，并拿出了自己和上家簽署的獨家委托協議，說這套房子的鑰匙就在他手上，所有的看房談價等全部都由他一個人來操辦，其他所有中介帶看也要和他約，所以房東是不會和阿龍面談的，要等到網簽合同付首付那天才會到場。

說實話，阿軍曾經也買賣過多套房源，也是第一次碰到見不到房東的獨家委托代理，雖然心中有很多疑問，但筍盤難尋，誘惑太大，還是開始和全權代理的中介開始談判了。

談判伊始，代理中介就旁敲側擊的抖出了他的真實意圖。

這個房子他幫上家老人打理了很多年，租客都是他找的，租金都是他代收的，房子的維修整理都是他負責的，房東老人從來都沒有來過。老人已經把他當成自己的孩子一樣信任了，總之老人對他是極度的信任。

如果他在便宜50萬的基礎上再能壓價砍一刀，那這一刀差價阿軍必須和他三七分賬。也就是說，代理中介在阿軍認可的購買價格基礎上每砍下去10萬，阿軍得3萬，他得7萬，砍下去50萬，阿軍得15萬，他得35萬。阿軍半信半疑的同意了這個方案，并在當晚支付了意向金。

為了保險起見，阿軍和代理中介私下簽署了三方字據，將三七分賬比例寫清楚，將阿軍支付分賬金額的2個時間點寫清楚，兩個人人手一份，預防萬一。

過了2天，代理中介打來電話，房東老人定金協議簽了，在比周邊掛牌價便宜五十萬的基礎上，又讓了 50萬，也就是說，阿軍從中得利15萬，代理中介得利35萬。

那一天，阿軍的內心很矛盾，既僥幸又有點良心的虧欠。

在阿軍轉賬付給代理中介35萬后的第二天，代理中介和房東老人如約而至，在中介門店完成了交易所需要的全部手續，阿軍付了首付款給房東老人。

現場，阿軍全程觀察了房東老人的表現，確認房東對整個過程確實全然不知，都是蒙在鼓里的。

每次和熟悉的朋友聊起這次二手房買賣過程，阿軍都會忍不住感慨：個別中介利用房東的信任和對房地產市場的不熟悉，故意瘋狂壓價，通過信息差攫取暴利，確實太狠了。房東被賣了還要感謝中介無微不至的服務，就和保健品高價賣給老人一個套路。

“樓市行情變天，我白天賣房夜里開網約車”

阿兵 深圳地產中介

“如果深圳這兩年樓市行情沒這么差，我也不會白天當中介賣房子，大半夜開網約車了。”這是阿兵常常掛在嘴邊的話。

阿兵來深圳干中介已經有十多年了，做中介最賺錢的時候就是2019年到2020年期間，買房客戶的訂單接不過來，一天除了吃飯睡覺就是帶客戶看房，當然付出自然就有回報，那時候月月銷冠，每個月的中介費收入，用日進斗金來形容一點沒有夸張。

“萬萬沒想到，去年下半年開始至今，深圳的買房人，一夜之間全部人間蒸發。行情最差的一個月，二手房成交量才800多套，而深圳有4萬多個中介，這點蛋糕，塞牙縫都不夠。但一家五口人還等著我賺錢養家，沒辦法，我只能白天干老本行，晚上開網約車，一個月掙個七八千。”阿兵說。

“隨著規范中介服務等政策落地，拿著高傭金坐著數錢的好日子一去不復返了，以后就算行情轉暖，再像當年一樣的中介費收入，再也不可能。年紀慢慢變大了，開網約車也是權宜之計，實在不行只能轉行回老家小縣城，干點小買賣養家糊口。”

阿兵說，一切只能用“時也、命也、運也”來解釋。時來天地皆同力，運去英雄不自由！

（備注：文中阿強、阿龍、阿兵、阿軍都為化名）

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