地產(chǎn)營銷總，曾經(jīng)是房地產(chǎn)行業(yè)最讓人羨慕的職業(yè)。行情好的時候，開一個盤不是升職就是加薪，不少90后營銷總的成長路徑是1年當(dāng)主管、3年當(dāng)經(jīng)理、5年當(dāng)上營銷總，30幾歲身處高位、年入百萬，羨煞旁人。

但隨著行業(yè)下行，曾經(jīng)器重自己的老板，現(xiàn)在只知道問自己要業(yè)績。曾經(jīng)笑臉相迎的橫向部門，紛紛化身“甩鍋俠”，反正房子賣不掉都是營銷鍋。曾經(jīng)前呼后擁的下屬，也因為裁員、降薪、發(fā)不出獎金甚至工資，紛紛躺平。曾經(jīng)點(diǎn)頭哈腰的乙方，都變成了咄咄逼人的催債鬼。曾經(jīng)看自己臉色的分銷，現(xiàn)在賣房子得看他們臉色了......

營銷總這個崗位，正從曾經(jīng)人人爭搶的香餑餑，變成了人人避之不及的高危職業(yè)，行業(yè)正在上演一場營銷總大逃離！

(資料圖片僅供參考)

那么，那些離職的地產(chǎn)營銷總，都去哪里了呢？留下來的地產(chǎn)營銷總，他們過得怎么樣？今天就來跟大家一起盤點(diǎn)一下。

從民企跳槽去國企

離開的營銷總，大部分還是留在了這個行業(yè)，只是換了個東家，甚至是頻繁的換東家。

跳槽，說工作難找，確實難找，主要是像往年那種跳槽就升職加薪長期穩(wěn)定的工作難找。說工作好找，也好找。因為市場不好，開發(fā)商都希望通過換營銷總來換運(yùn)氣。

市場上招營銷總的也挺多，但是能呆得久的不多，三個月完不成業(yè)績就下課，所以才會有鐵打的樓盤流水的營銷總。如此流動多家，營銷總的簡歷越來越花，找到好的工作也越來越難了。

就算成功跳槽民企，接到的常常也是爛攤子。如果說跳槽前，營銷總主要工作之一“背鍋”，那么跳槽之后主要的工作就是“填坑”。

比如上任之后發(fā)現(xiàn)，分銷費(fèi)用一直拖欠，渠道不給帶客；營銷費(fèi)用早已嚴(yán)重超支，沒有彈藥可用；又或者因為大裁員或發(fā)不出工資，下屬已經(jīng)躺平，無兵可調(diào)。營銷總的長處本來就是調(diào)兵遣將，現(xiàn)在任憑營銷總個人能力再強(qiáng)，單槍匹馬也無力回天啊。

說工作好找的另外一個原因，是愿意自降身價，降薪降職降地區(qū)，就還算好找。

比如有廣州的營銷總，去到三四線城市，還有的營銷總?cè)サ街袊科蟮暮Ｍ鈪^(qū)域；又比如有Top級房企營銷總，去區(qū)域深耕的小規(guī)模房企；還有的干脆自降身價去了乙方。

還有更多的營銷總降薪降職去了國企，求一份安穩(wěn)的保障。

跳槽去國企，也不是這么容易的。國企非?？粗貭I銷總原來的背景和成績，而且現(xiàn)在地產(chǎn)營銷人一窩蜂的涌向國企，競爭也非常激烈。

某國企招聘營銷崗，一位10營銷經(jīng)驗的地產(chǎn)老兵，需要和400多人去競爭，錄取率不到0.5%，比考公都難。曾經(jīng)愛答不理的地方性城投公司，如今也是很多營銷總高攀不起的了。

就算好不容易進(jìn)了國企，國企也不好混。首先是工作風(fēng)格和民企差異很大，流程很慢，相比追求業(yè)績，更重要的是不犯錯，“穩(wěn)”字第一。而且，要想在國企混上去太難了，要么有背景，要么會拍馬屁，如果都不行，那就等著慢慢混資歷。

當(dāng)然，并非每個跳槽國企的營銷總都如此艱難。某自媒體就報道了跳槽國企的成功營銷總，他們不光帶著國企實現(xiàn)了優(yōu)異的業(yè)績增長，自己也穩(wěn)住了地位甚至還取得了較好的發(fā)展。

離職創(chuàng)業(yè)

有的賣保險有的賣白酒

隨著行業(yè)環(huán)境的持續(xù)惡化，很多留下的營銷總不想苦苦煎熬，跳槽又常常是高不成低不就，于是干脆轉(zhuǎn)行了。

轉(zhuǎn)行有做和房地產(chǎn)相關(guān)的，比如地產(chǎn)自媒體、分銷、地產(chǎn)營銷咨詢的等等。還有完全和房地產(chǎn)無關(guān)的，比如做白酒、開火鍋店、賣餃子、賣保險、甚至跑滴滴的等等。

1、創(chuàng)業(yè)干地產(chǎn)乙方

營銷總轉(zhuǎn)行，一般從自己的能力出發(fā)，做地產(chǎn)營銷相關(guān)的工作，畢竟有著這么多年的經(jīng)驗積累。最容易的可能算是轉(zhuǎn)型做自媒體了，把自己多年的經(jīng)驗和對行業(yè)的觀點(diǎn)分享出來就行，而且這個基本上不需要大的投資，也不需要大的團(tuán)隊，甚至單槍匹馬就能做。

To B端的自媒體最大的難題是變現(xiàn)。廣告收入很少，所以有些營銷總還會增加一些簡歷指導(dǎo)、收費(fèi)社群和咨詢培訓(xùn)等服務(wù)變現(xiàn)，但收入肯定大不如前。

To C端的自媒體就是在公眾號、抖音等做針對購房者的內(nèi)容，沉淀粉絲，然后給不同樓盤帶客，賺取傭金，這就成為了現(xiàn)在強(qiáng)勢崛起的“新中介”。

現(xiàn)在越來越多的營銷總干脆轉(zhuǎn)型做了乙方。策劃出身的營銷總可能更傾向于做地產(chǎn)營銷咨詢公司，銷售出身的營銷總有些直接做起了代理、分銷和包銷等業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在渠道這么強(qiáng)勢和賺錢，營銷總自己有經(jīng)驗甚至還有團(tuán)隊，與其把錢給分銷，不如自己帶著隊伍去把這份錢掙了。

但是，真的去干分銷了發(fā)現(xiàn)分銷不是那么好做的。因為，傳統(tǒng)的拓客方式現(xiàn)在都失效了，如果貝殼不是因為線上平臺、線下門店和龐大的二手房客戶資源，去市場上找客戶也是很難。所以才有這么多分銷都是打開發(fā)商客戶的主意，飛單玩法層出不窮。

其實現(xiàn)在乙方生存也非常艱難，墊資多、結(jié)款慢，太多的乙方都是被甲方欠款拖死的。甲方現(xiàn)在自己都泥菩薩過河自身難保，靠甲方生存的乙方又能好到哪里去呢？

2、徹底告別房地產(chǎn)

大環(huán)境不好，很多營銷人認(rèn)為房地產(chǎn)走下坡路已經(jīng)是不爭的事實，與其在競爭激烈的地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)卷，不如跳出地產(chǎn)行業(yè)找到自己事業(yè)的第二春。有個前地產(chǎn)人表示，離開房地產(chǎn)后，看到到處是機(jī)會。

目前來看，地產(chǎn)營銷人的轉(zhuǎn)型五花八門，有賣高端保險，有做餐飲的，有賣啤酒賣白酒，還有做社群做抖音培訓(xùn)的。

某營銷總曾經(jīng)做到了某百強(qiáng)房企集團(tuán)最高層管理。在地產(chǎn)行業(yè)多年，積累了些家底，但是做高端日料把多年積累的家底全賠光了。

某營銷總2020年便轉(zhuǎn)行做餐飲了，一開始還挺成功，開起了多家連鎖店，但是后來疫情防控越來越嚴(yán)，最終不斷虧損關(guān)店。

還有一位曾供職多家Top級房企的營銷總，后來自己創(chuàng)業(yè)做火鍋。為了開火鍋店，他網(wǎng)購287件東西，為了省點(diǎn)成本，每件都自己親自砍價，而且買回來之后發(fā)現(xiàn)不合適的有79件，都要退換，他說這輩子都不想網(wǎng)購了。

創(chuàng)業(yè)之后，大大小小的事都要親力親為，還要自己承擔(dān)風(fēng)險，確實不容易。

大型餐飲難做，小餐飲店好做嗎？也不好做。一位Top10房企的營銷總離職閑賦在家，父母也退休在家，想著一起開個小吃店，賺點(diǎn)生活費(fèi)。本以為自己營銷總出身，開這種小店簡直是殺雞用牛刀。

但萬萬沒想到，疫情期間店鋪經(jīng)營非常困難。而且一度因為生意不好，搞得家庭關(guān)系緊張，后來關(guān)店后才好轉(zhuǎn)。最后，該營銷總又回歸了房地產(chǎn)行業(yè)。

說了這么多創(chuàng)業(yè)失敗的案例，難到就沒有創(chuàng)業(yè)成功的案例嗎？當(dāng)然有，某地產(chǎn)百強(qiáng)集團(tuán)高管離開房地產(chǎn)后賣高端白酒賣餃子，做得風(fēng)生水起。

相比其他專業(yè)，營銷人轉(zhuǎn)行相對容易，因為營銷基本是通用的，屬于可遷徙的技能。大到品牌策略、資源整合，小到產(chǎn)品展示、宣傳單設(shè)計等等，都能實現(xiàn)對其他行業(yè)的降維打擊。

離開后直接“躺平”

現(xiàn)在大環(huán)境不好，可能并不適合創(chuàng)業(yè)。甚至有人說當(dāng)下“創(chuàng)業(yè)就是敗家，躺平就是賺錢”。房地產(chǎn)行業(yè)真的有不少營銷總離開后“躺平”了。

以前營銷總終日勞碌，整日起早貪黑007，離職后他們終于有了屬于自己的時間，加上黃金時代積累了一些積蓄，他們索性“躺平”，旅游、登山、走訪朋友、陪伴家人...

很多營銷總長期加班和應(yīng)酬，身體健康情況堪憂。躺平后難得清閑，他們開始運(yùn)動、減肥、調(diào)節(jié)飲食和作息，畢竟身體是革命的本錢。

還有的營銷總因為工作原因，長年與妻子分居，現(xiàn)在可以陪陪家人，并在父母的催促下把“造人計劃”提上了日程。還有營銷總離職之后，干脆旅居歐洲，換個生活方式，換種活法，逃離國內(nèi)這內(nèi)卷的環(huán)境。

留在地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)卷

盡管行業(yè)動蕩，更多營銷總還是選擇呆在原崗位。有的是主動的，因為外面行情不好，十鳥在林不如一鳥在手。跳槽有風(fēng)險，離職需謹(jǐn)慎。

有的是經(jīng)濟(jì)壓力太大，輕易不敢動。

有位營銷總，之前行情好的時候，借著內(nèi)部低折扣陸陸續(xù)續(xù)入手了10來套房子，現(xiàn)在月供近10萬，一旦離職，就面臨斷供的風(fēng)險。他也曾想過出掉一些，但是現(xiàn)在是就算想出也常常是有價無市。

有的營銷總因為在公司呆了十年八年，想著公司裁員成本太高，應(yīng)該不會被裁。確實有的沒被裁，只是有的被調(diào)到祖國邊陲的項目、有的被下放繼續(xù)干起了執(zhí)行、有的甚至被調(diào)整到了物業(yè)口。

就算安坐原位的營銷總也不容易，幾乎每天面臨老板或上級的業(yè)績拷問，每個層級都盯著營銷數(shù)據(jù)，有的甚至連每一個案場到訪的數(shù)據(jù)都要馬上推送給項目總。

由于沒有安全感，留下的營銷總也是“朝秦慕楚”，和獵頭“曖昧”不清，時時都在考慮自己的后路，并隨時準(zhǔn)備跑路。都想騎驢找馬，但是現(xiàn)在能找到驢就不錯了，甚至可能連騾子都找不著。

還有的想繼續(xù)堅守地產(chǎn)行業(yè)，在積極尋求突破。

當(dāng)然，也還有一大批地產(chǎn)營銷總出于對地產(chǎn)行業(yè)的熱愛，仍然堅守在崗位，并且努力尋求突破，不斷去拓展自己的能力邊界。

雖說現(xiàn)在渠道為王，很多項目都很依賴渠道，很多地產(chǎn)營銷總在管理好分銷的同時，都在努力在其渠發(fā)力。比如抖音賣房、社群營銷如火如荼，懂流量的營銷總可以通過視頻營銷增加新客，通過社群營銷激活存量。

很多地產(chǎn)人表示，以前房地產(chǎn)營銷管理過于粗放，很多環(huán)節(jié)都有很大的提升空間，包括營銷策略、客戶研究、案場管理、案場展示等等，都跟過去的做法有很大不同，需要不斷去精進(jìn)能力。

結(jié)語

回顧整個地產(chǎn)營銷史，從地產(chǎn)廣告時代、拓客時代到流量時代，從來沒有可以一勞永逸的營銷總，只有不斷跟著時代進(jìn)化的營銷總。打法永遠(yuǎn)會過時，但是能力永遠(yuǎn)不會過時。

會進(jìn)化的營銷總，總會根據(jù)環(huán)境變化不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)時代需求。最近，最高層剛剛發(fā)布了房地產(chǎn)重大利好政策，我們在此祝愿那些離開的營銷總，在其他行業(yè)能大展拳腳。留下的營銷總，更趁著行業(yè)復(fù)蘇，再次立于潮頭！

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