文/村長

買房首選品牌開發(fā)商，這句曾經耳熟能詳的廣告語，在當下已經成為買房人心照不宣的共識。

【資料圖】

但不同時刻，這句話里的“品牌”二字，含義也各不相同。

10年前的走量時代，大家買房看的是房企的銷量，于是當年滿大街的宣傳語都是全國百強房企。

在當時，規(guī)模就是品牌，規(guī)模就是實力。

但在當下，消費者的情緒在發(fā)生明顯的變化。

尤其是從2021年下半年開始的房企的暴雷潮，導致的交付困難，嚴重影響了買房人的對市場和房企的信心。

也正因為如此，優(yōu)質品牌房企會更受消費者青睞。

且值得注意的是，在消費者心中的品牌實力，除了過往我們常說的規(guī)模大、實力強、有保障之外，產品力也一躍成為不可或缺的實力之一。

“產品力”這個詞，在房地產行業(yè)其實已經老生常談了很多年，但常談常新。

產品力的含義，不是說說開發(fā)商簡單地造個房子，也不是簡單地羅列幾條產品線這么單薄就是產品力。

它的核心要義在于，產品是否能與消費者有效對話，最根本的還是要觸達用戶的需求，讓用戶了解你，認可你，進而選擇你。

可以說，與消費者有效對話的直接載體，就是足夠優(yōu)質的產品。

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能與消費者對話的產品才是符合時代所需的產品

一個基本明確的事實是，真正能用產品實力持續(xù)打動消費者的房企，屈指可數。

尤其在當下，當產品力也成為房企核心競爭力的重要組成部分時，房企曾經的產品進階之路，就是它面對新的購房群體的“簡歷”。

從這個視角出發(fā)，我們發(fā)現，有一家房企始終在房地產的產品進化史上，留下自己的時代注腳。

它就是提產品力必定榜上有名的龍湖。

因為從行業(yè)的黃金時代開始，龍湖就已經在開發(fā)過程中用一個又一個的標桿產品展現了對產品力的重視。

在剛剛進入新世紀，在到處都是筒子樓的年代，龍湖已經開始在用自己的產品描繪住宅未來的樣子。

早在2002年，龍湖進入北京的時候，就以滟瀾山別墅一戰(zhàn)成名：五重園林，獨一無二的身份標識。

而滟瀾山別墅的成功背后，是龍湖為了更好地呈現這個地中海風格的別墅產品，在21世紀初就能夠有意識讓營銷、研發(fā)、工程團隊多次到實地調研。

彼時的龍湖就提前洞察到了客群對建筑外觀喜好的轉變，于是就有了龍湖·藍湖郡托斯卡納小洋 樓 ，成為龍湖的第一張產品名片。

也正是龍湖·藍湖郡托斯卡納小洋樓的成功，讓龍湖再一次確定，優(yōu)質的產品也可以成為IP。

從2004年開始，龍湖的產品力就一直走在行業(yè)的前列。

2008年的奧運年，不斷融入世界的中國人民也開始展現自己的民族自信。

在流行中西合璧的年代，龍湖結合中魂西技，打造“北京佛香閣下的大屋檐”龍湖·頤和原著，獲譽為全球十大最具價值住宅，與好萊塢比弗利山莊等齊名。

10年以后的2018年，中國城市化進程加速，尤其是國家對一二線城市的重新定位，一線城市都在打造屬于自己全新的城市封面作品。

當時，龍湖在廣州推出了天字系豪宅，完美適配了當時城市頂層人群對城市身份的認同。

發(fā)現沒有，龍湖在其30年的發(fā)展歷程中，跟隨著中國經濟發(fā)展的大潮，在每一個關鍵的時期，龍湖都能夠根據當時市場的變化，流行時尚的風向、以及消費者的心態(tài)喜好等打磨出的獨特產品。

相比那些只滿足居住功能的產品，龍湖的產品更美，更懂客戶，帶給客戶精神愉悅和情感共鳴。

于是，消費者看到的龍湖的“簡歷”，是龍湖=產品力，龍湖=美，龍湖=園林，龍湖=生態(tài)……

每一個用戶心智的占領，背后是龍湖始終堅持不懈地用高品質的產品向客戶傳遞，龍湖對于產品力的長期思考。

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30年龍湖的產品底氣

有人問了，龍湖緣何不論周期如何，都能保持 穩(wěn)健 地步伐持續(xù)地進行產品升維和創(chuàng)新？

尤其是地產行業(yè)進入下行周期近兩年來，能夠 穩(wěn)健 穿越周期并實現盈利的房企已經不多了，

1）戰(zhàn)略層面：堅守主航道業(yè)務，有序推進轉型升級。

從市場反饋來看，龍湖被認為是一場周期波動下保留最為完好的樣本。

今年年初，龍湖集團董事長兼CEO陳序平談及于此亦深感慶幸，他表示：“經過這波周期，龍湖應該是僅有的‘開發(fā)+運營+服務’格局沒有被稀釋的頭部房企?！?/p>

隨著房地產行業(yè)進入管理紅利時代，2023年初，龍湖在成立30周年之際，提出以開發(fā)、運營、服務三大業(yè)務板塊協同發(fā)展構建新發(fā)展模式，涵蓋地產開發(fā)、商業(yè)投資、長租公寓、物業(yè)管理及智慧營造多航道業(yè)務，鋪就了一條高質量發(fā)展的路徑。

2）堅持穩(wěn)健審慎的財務策略，保持合理的負債率、保持充裕的現金，為增長增添砝碼。

截至目前，龍湖集團已連續(xù)7年保持“三道紅線”綠檔，是行業(yè)少數“全投資級”房企之一，展現出穩(wěn)健的資金實力。

在7月底8月初，龍湖連續(xù)兌付4筆境內債，合計規(guī)模達到66.5億元，至此龍湖今年已無到期海外債務。

目前龍湖集團在手現金充裕，現金短債比處在行業(yè)高位。

安全穩(wěn)健的財務底盤，是龍湖這家企業(yè)能夠堅守的初心，也是其作為行業(yè)穩(wěn)健房企代表的基礎。

3）產品力：三大業(yè)務板塊的產品升維。

龍湖憑借日趨成熟的三大業(yè)務板塊：

1)開發(fā)板塊，持續(xù)打磨產品品質，聚焦改善性需求；

2)運營板塊，對應當前增量市場向存量市場發(fā)展的趨勢；

3)服務板塊，則將進一步把握新型城鎮(zhèn)化帶來的紅利，以輕資產的形式帶動企業(yè)快速發(fā)展。

尤其在開發(fā)業(yè)務板塊，30年來，龍湖累計交付近90萬套高品質房屋，累計開發(fā)1100余個項目，總建筑面積2.2億平方米，以“生活”為著力點，龍湖持續(xù)以產品創(chuàng)新作為驅動，滿足居民對美好生活的向往。

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新時代的新作品你可以永遠相信龍湖

2022年，當行業(yè)還在為不斷下滑的銷售數據憂心忡忡時，龍湖依舊能在下行的階段保持自己的市場洞察力和產品創(chuàng)新能力，推出了新一代高端產品線——“御湖境”。

成都怡心御湖境

擁有核心地段之外，御湖境還注入三大全新基因——臻奢選材、臻品美學、臻享圈層。

所謂“臻”，即是精美和完美無瑕的品質，既是時代氣質的表達，也是龍湖30年來于產品的扎實沉淀與用心探索的縮影。

作為龍湖在2022年末新推出的高定產品線，落于北京、上海、泉州等城市的御湖境項目開年即實現不俗的成績。

龍湖順義御湖境項目首開去化率達到了九成；泉州御湖境開盤2小時，約445套濱水奢宅被一掃而空；而在上海，龍湖松江御湖境的發(fā)布會現場，主辦方不得不緊急加開了3個分會場，以接待聞訊趕來的超過1000名購房者。

這種產品競爭力，在當下的市場真的少之又少。

所以我們看到，在上半年樓市復蘇低于預期的情況下，龍湖集團實現銷售額985億元，增長了14.8%，仍然逆勢保持穩(wěn)定增長。

對于銷售額的逆勢增長，龍湖集團執(zhí)行董事兼高級副總裁張旭忠表示，在具體的銷售策略端，首先是在產品力方面做了升級煥新，支持剛性和改善型住房需求，打造了云和頌等四個高端產品品牌，滿足了改善的需求。

西安大唐云河頌

中國房地產40年，經歷了巨大的變化。

在黃金和白銀時代里，大多數房企只需要解決房子“有和無”問題就能活得非常好。

對房企來講，過去的房地產市場是一個不需要做任何選擇，只需找到空白的市場迅速占領狂奔的競技場，是速度決定一切的短跑比賽。

但到了當下，房地產市場已經發(fā)生了更深層次的變化，主要是兩點：

1）整個大環(huán)境變了，市場在分化，城市在分化。

整個行業(yè)從空白市場逐步進入存量爭奪，結構化的市場將長期存在。

2）消費者變了。

由80后，90后，甚至00后組成的新消費群體，自主意識覺醒，個性化的追求，對產品、品質和服務的要求苛刻。

新的購房群體他們的需求不僅是有房子，也有基于房子之上的好服務。

這兩點一變化，原本地產行業(yè)的短跑比賽升級成了馬拉松，不拼爆發(fā)力，拼的是耐力和配速技巧。

而比賽規(guī)則發(fā)生了變化，行業(yè)中的個體自然也得隨之而變。

進入買方市場的房地產行業(yè)，市場的天平再一次向優(yōu)質的產品傾斜。

更別說在行業(yè)銷售低迷的情況下，優(yōu)質的產品除了能促進銷售，還能提高產品溢價。

站在新的時點上，龍湖其強悍的產品實力還將繼續(xù)為龍湖未來的銷售和市場美譽度提供強有力的支撐。

同時，龍湖也用30年的產品“履歷”打造了一個獨一無二的“龍湖”樣本——產品為王。

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文 | 村長♂

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