一批“抖品牌”正在珠三角等區(qū)域的傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶中成長(zhǎng)并創(chuàng)造新的奇跡。當(dāng)前，各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的企業(yè)多為中小微企業(yè)，受制于資金、人力資本有限，依靠自身難以實(shí)現(xiàn)品牌化、數(shù)字化等產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著全域興趣電商等電商新模式興起，部分產(chǎn)業(yè)帶商家充分挖掘電商新模式中短視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶的整體發(fā)展。

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7月27日，由南方都市報(bào)和廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“電商新模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)”研討會(huì)在廣州舉行，來自廣東省商務(wù)廳、廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會(huì)的政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的代表，來自工信部賽迪研究院、廣州社科院、暨南大學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)、華南師范大學(xué)等學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的專家，與抖音產(chǎn)業(yè)帶商家代表共聚一堂，針對(duì)以全域興趣電商為代表的電商新模式助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑進(jìn)行了探討。廣東省商務(wù)廳相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參加了研討會(huì)，并聽取了現(xiàn)場(chǎng)從業(yè)者、專家的介紹和建議。

多位與會(huì)專家指出，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，電商新模式幫助產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)“小散亂”的企業(yè)主體獲取自主品牌打造、細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)培育的渠道，為產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有效路徑。

產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)展難，老板親自做直播

受限于消費(fèi)升級(jí)、供求變化等因素，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的企業(yè)正面臨著巨大轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。研討會(huì)上，工信部賽迪研究院消費(fèi)品工業(yè)研究所研究員代曉霞分享了《電商新模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)制研究-以抖音電商為例》（以下簡(jiǎn)稱《研究》）的相關(guān)研究成果。《研究》根據(jù)商品供給流通形式，將抖音電商平臺(tái)上的產(chǎn)業(yè)帶分為三類，分別是原產(chǎn)地型、組貨型和加工型。抖音電商作為電商新模式平臺(tái)，助力不同類型的產(chǎn)業(yè)帶商家補(bǔ)齊各自的產(chǎn)業(yè)鏈短板，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

據(jù)代曉霞介紹，原產(chǎn)地型產(chǎn)業(yè)帶多以農(nóng)特副產(chǎn)品的原產(chǎn)地生產(chǎn)者、商家組成，自身缺乏設(shè)計(jì)、加工、營(yíng)銷的能力，利潤(rùn)相對(duì)比較薄，如廣東高州荔枝產(chǎn)業(yè)帶。電商新模式幫助這類產(chǎn)業(yè)帶破除銷售的地域限制，帶動(dòng)原產(chǎn)地型產(chǎn)業(yè)帶市場(chǎng)規(guī)模倍增，促進(jìn)商家產(chǎn)業(yè)升級(jí)；新增的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)助推促進(jìn)當(dāng)?shù)氐姆€(wěn)崗就業(yè)，以小切口帶動(dòng)了大就業(yè)。

組貨型產(chǎn)業(yè)帶往往以服飾箱包類產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)、檔口等中小商家組成，如廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶。這種模式缺乏對(duì)生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈的把控，無法將市場(chǎng)反饋及時(shí)傳遞給生產(chǎn)端。對(duì)這一類型產(chǎn)業(yè)帶，電商新模式依托內(nèi)容打造數(shù)字化供應(yīng)鏈，形成跨區(qū)域的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)帶集聚效應(yīng)；同時(shí)盤活特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，依托數(shù)字化技術(shù)構(gòu)建持續(xù)供應(yīng)服務(wù)能力。

加工型產(chǎn)業(yè)帶往往集聚眾多對(duì)商品進(jìn)行加工制造的中小商家，以外貿(mào)代工型產(chǎn)業(yè)居多，商家類型可細(xì)分為工廠、小作坊、手工藝人等，例如佛山家具產(chǎn)業(yè)帶。自主加工制造能力和供應(yīng)鏈保障能力比較強(qiáng)，但缺乏市場(chǎng)反饋的渠道。代曉霞認(rèn)為，電商新模式能夠助力加工型產(chǎn)業(yè)帶的公共品牌建設(shè)、促進(jìn)產(chǎn)銷模式升級(jí)。

研討會(huì)中，廣東中山休閑服裝產(chǎn)業(yè)帶商家波特邦威創(chuàng)始人陳錦康分享了從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型電商新模式的過程。陳錦康表示，中山沙溪本地服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是老板親自上陣做直播，“轉(zhuǎn)型是比較痛苦的，我們傳統(tǒng)企業(yè)的60后、70后老板了解產(chǎn)品，能跟消費(fèi)者通過直播更好地溝通并獲得認(rèn)可。雖然通過直播做轉(zhuǎn)型需要付出更多的努力，但我們敢投入，也敢去做、敢改革，在抖音電商上自有品牌建立的速度也快。”

對(duì)此，廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)王方方表示，短視頻、直播鏈接了生產(chǎn)者與銷售者，打通了產(chǎn)銷隔閡，“傳統(tǒng)制造代工企業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)是互不溝通的。企業(yè)家作為生產(chǎn)者親力親為做直播，可以直接獲取消費(fèi)者意見，并及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)從上到下的業(yè)務(wù)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，把各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)人員調(diào)配至最優(yōu)最佳狀態(tài)。”

電商新模式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)

通過電商新模式，產(chǎn)業(yè)帶也不斷升級(jí)供應(yīng)鏈以適應(yīng)市場(chǎng)需求。代曉霞表示，由設(shè)計(jì)生產(chǎn)消費(fèi)向市場(chǎng)進(jìn)行投放轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)需求之間鎖定產(chǎn)品，極大降低了企業(yè)的試錯(cuò)成本，特別是中小型企業(yè)，幫助他們引進(jìn)小單快返的生產(chǎn)模式，有效響應(yīng)市場(chǎng)需求。

廣州市博士科技創(chuàng)新研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣州市社會(huì)科學(xué)院高級(jí)研究員彭澎指出，過去，在產(chǎn)業(yè)帶上籍籍無名的商家，專注于生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)。如今，商家借助抖音了解用戶需求后，將注意力放在了提升設(shè)計(jì)、品牌、工藝等方面。

廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)&數(shù)字化專委會(huì)發(fā)起人樊飛飛表示，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來說，當(dāng)鏈條縮短后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶資源的聚集、整合能力隨之提升。特別是疫情三年來，人們涌入線上消費(fèi)，抖音電商及時(shí)推出各項(xiàng)舉措扶持產(chǎn)業(yè)帶商家，合力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

無獨(dú)有偶，佛山家具產(chǎn)業(yè)帶的商家們也借助電商新模式帶來的銷售端爆發(fā)，自下而上完善升級(jí)了產(chǎn)業(yè)鏈條。另一位與會(huì)的抖音商家代表、廣東佛山家具產(chǎn)業(yè)帶商家有清堂創(chuàng)始人易明透露，2020年有清堂在抖音電商爆發(fā)時(shí)，一場(chǎng)直播就可以達(dá)到20萬元的銷售額，“那時(shí)候缺供應(yīng)鏈能力，我們自己的工廠在佛山，100人左右。抖音爆發(fā)起來，貨不夠賣。那時(shí)候做了兩件事情，一是借機(jī)實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的升級(jí)，提升了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的快速反應(yīng)能力。二是自主培養(yǎng)了直播的相關(guān)人才。有了自己的人才隊(duì)伍后，現(xiàn)在也在幫助產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的其他商家搭建直播間。”

對(duì)此，王方方認(rèn)為，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政府、企業(yè)要想做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，只把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)字化是不可行的，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是用數(shù)據(jù)反哺業(yè)務(wù)化、用數(shù)據(jù)促進(jìn)業(yè)務(wù)化。他建議，行業(yè)應(yīng)優(yōu)化電商上游供應(yīng)鏈，以組織鏈、數(shù)據(jù)鏈連接上中下游產(chǎn)業(yè)鏈。

暨南大學(xué)投資咨詢（研究）中心主任、教授劉金山表示，在未來電商新模式或能帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。此外，一些產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商，如銷售元器件、零部件的企業(yè)也可以做直播。總的來說，電商新模式的“新”就新在它將會(huì)引領(lǐng)全社會(huì)進(jìn)行一種經(jīng)濟(jì)社會(huì)新范式的轉(zhuǎn)型。

電商新模式助力低成本建立自主品牌

實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，通過產(chǎn)銷對(duì)接收集消費(fèi)者需求，最終產(chǎn)業(yè)帶商家的轉(zhuǎn)型升級(jí)是自下而上，從銷售端向生產(chǎn)端、設(shè)計(jì)端傳遞，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整體升級(jí)。

代曉霞提出，中小企業(yè)通過抖音平臺(tái)、政府的扶持，可以獲得低成本建立自主品牌的路徑，“這可能是未來中國(guó)服裝等工業(yè)消費(fèi)品品牌能夠成長(zhǎng)起來的路徑。”對(duì)此，陳錦康以中山服裝產(chǎn)業(yè)帶舉例，通過電商新模式，當(dāng)?shù)胤b企業(yè)大大加快了建立品牌的速度，“我們以往做一個(gè)線下品牌要花10年、20年。但做抖音品牌，很多同行都在短短兩三年時(shí)間甚至半年時(shí)間就突破了幾億、10億、20億的銷售額，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力、抖音電商的魅力。”

樊飛飛認(rèn)為，電商新模式有助于產(chǎn)業(yè)帶品牌的發(fā)展和形成：一是立足擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，進(jìn)一步挖掘細(xì)分市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品品類擴(kuò)充和垂類增加；二是依托興趣匹配與海量用戶需求的巨大乘數(shù)效應(yīng)，推動(dòng)品牌成長(zhǎng)；三是利用平臺(tái)龐大的流量，讓消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)現(xiàn)可能感興趣的新品，推動(dòng)品牌快速出圈。

廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)牧巖也指出，“對(duì)于產(chǎn)品定位清晰的產(chǎn)業(yè)帶品牌商家來說，了解用戶、提升運(yùn)營(yíng)技巧的同時(shí)，關(guān)鍵要提升品牌影響力。”

通過電商新模式，在過去原本小眾的產(chǎn)品，在抖音電商也能建立品牌影響力。

華南師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授何曉兵指出，服裝企業(yè)能更好地運(yùn)用電商新模式來捕捉和滿足新一代消費(fèi)者的需求和喜好，一些傳統(tǒng)線下服裝品牌正逐步脫離傳統(tǒng)電商模式，從原先的線下實(shí)體店朝線上旗艦店直播的新銷售模式轉(zhuǎn)型，以迎合時(shí)代趨勢(shì)和年輕消費(fèi)者的需求。

采寫：南都記者 汪陳晨

攝影：南都、N視頻記者 梁煒培

出品：南都政商數(shù)據(jù)新聞部

原標(biāo)題：

“電商新模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)”研討會(huì)在廣州舉行，專家熱議制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)新路徑

助推新品牌、抓住新趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)帶借助電商新模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

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