在人人都有麥克風(fēng)、人人都有話可說(shuō)的自媒體時(shí)代語(yǔ)境下，鄉(xiāng)土網(wǎng)紅究竟扮演著怎樣的角色？

短視頻平臺(tái)上，“三農(nóng)”現(xiàn)象級(jí)鄉(xiāng)土網(wǎng)紅頻頻出現(xiàn)。資料顯示，抖音鄉(xiāng)土網(wǎng)紅代表@巧婦9妹年銷農(nóng)貨超千萬(wàn)斤；@蜀中桃子姐單是賣缽缽雞調(diào)料一個(gè)月銷售額超千萬(wàn)元。鄉(xiāng)土網(wǎng)紅的力量可見(jiàn)一斑。

2022年，重慶市委網(wǎng)信辦聯(lián)合市文化旅游委等市級(jí)部門指導(dǎo)實(shí)施我是家鄉(xiāng)代言人——“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”培育工程，計(jì)劃用兩年左右時(shí)間，培育打造一批扎根農(nóng)村基層，能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新平臺(tái)新技術(shù)，帶動(dòng)本地特色農(nóng)產(chǎn)品品牌打造和銷售，擴(kuò)大旅游資源宣傳，參與農(nóng)村基層治理，助力鄉(xiāng)村振興的“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”。

【資料圖】

作為該工程內(nèi)容之一，2023年5月30日-6月2日，“我是家鄉(xiāng)代言人——‘鄉(xiāng)土網(wǎng)紅’培訓(xùn)班”在重慶潼南舉辦，來(lái)自短視頻領(lǐng)域、電商平臺(tái)等9位大咖前來(lái)授課，全市各區(qū)縣的57名三農(nóng)博主參與學(xué)習(xí)。這一舉措，體現(xiàn)了重慶培育鄉(xiāng)土網(wǎng)紅的堅(jiān)定決心。

重慶鄉(xiāng)村土特產(chǎn)數(shù)不勝數(shù)，鄉(xiāng)村風(fēng)光美麗無(wú)限。如何將這些地方特色推向更大市場(chǎng)，是擺在鄉(xiāng)土網(wǎng)紅面前的一道思考題。以鄉(xiāng)土網(wǎng)紅促鄉(xiāng)村振興，重慶該如何發(fā)力？

火了卻無(wú)法變現(xiàn)？

三農(nóng)博主經(jīng)營(yíng)賬號(hào)遇瓶頸

雖然短視頻平臺(tái)釋放了三農(nóng)內(nèi)容的活力，但當(dāng)下三農(nóng)博主們的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)仍面臨許多困境。

“策劃、拍攝、剪輯、直播都是我一個(gè)人，能力、精力有限。”參訓(xùn)的不少人感慨，由于缺乏內(nèi)容策劃、拍攝方面的專業(yè)人才，視頻的精美度和更新頻率受影響，賬號(hào)的曝光度不高，吸粉能力不強(qiáng)。

更難的是，即便有粉絲，賬號(hào)變現(xiàn)也并不容易。坐擁百萬(wàn)粉絲的三農(nóng)博主陳川告訴記者，雖然他的賬號(hào)@川哥｜程隊(duì)長(zhǎng)粉絲量大，但因搞笑段子關(guān)注他的占比不少，賬號(hào)的帶貨屬性并沒(méi)完全凸顯出來(lái)。@譚妹子和石柱紅的創(chuàng)作者譚建蘭也苦惱不已：“我隨手一拍的露臉視頻點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，但做家鄉(xiāng)紅辣椒推銷時(shí)卻沒(méi)人看，流量很難帶到產(chǎn)品。”

對(duì)此，本次培訓(xùn)班授課教師、電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師劉堯表示，三農(nóng)賬號(hào)有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，也必然有其發(fā)展局限。

“相較于其他賬號(hào)，三農(nóng)賬號(hào)的原生態(tài)確實(shí)能讓人眼前一亮，但博主們往往缺乏專業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容參差不齊，大部分‘過(guò)于原生態(tài)’，缺乏美感、故事性和可讀性，這也是制約賬號(hào)成長(zhǎng)的因素之一。”同時(shí)他表示，三農(nóng)賬號(hào)聚焦的本應(yīng)是鄉(xiāng)村文化、產(chǎn)品，人設(shè)的打造和賬號(hào)定位很關(guān)鍵，如果因不相干的內(nèi)容火了，想變現(xiàn)也很難。

針對(duì)客觀環(huán)境問(wèn)題，劉堯也提到，由于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)城市滯后，商家、農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)銷售意識(shí)未完全覺(jué)醒，相關(guān)的運(yùn)輸、物流配套設(shè)施不齊全，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后無(wú)法保障。基于這種情況，即便賬號(hào)火了也無(wú)濟(jì)于事。“要想實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，三農(nóng)賬號(hào)必須體現(xiàn)內(nèi)容新價(jià)值。”劉堯說(shuō)。

鄉(xiāng)村為何需要網(wǎng)紅？

地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文旅發(fā)展的關(guān)鍵

鄉(xiāng)村振興的路上，鄉(xiāng)土網(wǎng)紅究竟扮演怎樣的角色？

黨的二十大報(bào)告指出，要加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。

而隨著短視頻市場(chǎng)中，城市用戶數(shù)量與規(guī)模接近飽和，城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間不斷縮小且日益“內(nèi)卷”化，廣大的鄉(xiāng)村也意味著巨大的用戶市場(chǎng)。

重慶集大城市、大農(nóng)村、大山區(qū)、大庫(kù)區(qū)于一體，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，解決城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡問(wèn)題，搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇尤為重要。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為新的經(jīng)濟(jì)模式，與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展密不可分，是潛力無(wú)限的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

市委網(wǎng)信辦二級(jí)巡視員、市互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)黨委副書(shū)記魏春表示，鄉(xiāng)村要振興，數(shù)字來(lái)賦能，人才必先行。開(kāi)展“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”培訓(xùn)，就是要運(yùn)用網(wǎng)信力量和互聯(lián)網(wǎng)手段，培育具有數(shù)字化思維的“新農(nóng)人”，大力發(fā)展農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)，讓正能量成為帶動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展的大流量，做好全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興這篇大文章。

作為三農(nóng)工作的深度實(shí)踐者，譚建蘭坦言，鄉(xiāng)土網(wǎng)紅是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”的關(guān)鍵所在，不僅能助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，還拉近了城市與農(nóng)村的距離，“我們賣的是產(chǎn)品，但客戶收到的是一份‘鄉(xiāng)愁’。”

除了能發(fā)揮帶貨優(yōu)勢(shì)，鄉(xiāng)土網(wǎng)紅還是家鄉(xiāng)的推介官，這一點(diǎn)，@小山村女支書(shū)的創(chuàng)作者游莉深有體會(huì)。游莉告訴記者，在直播中她向網(wǎng)友介紹了家鄉(xiāng)墊江縣包家鎮(zhèn)小山村的鄉(xiāng)村風(fēng)貌、風(fēng)土人情，不僅讓這個(gè)鮮為人知的村莊被知曉，還成功招商引資，“去年，一位‘90后’青年人通過(guò)直播來(lái)到村里考察并開(kāi)發(fā)了‘山地越野騎行文旅項(xiàng)目’，目前已進(jìn)入經(jīng)營(yíng)階段。”

鄉(xiāng)土網(wǎng)紅的文化附加值也不容忽視。例如@爆笑巫溪就聚焦社會(huì)問(wèn)題，以喜劇的方式來(lái)批判陋習(xí)，起到了弘揚(yáng)新風(fēng)正氣、助力鄉(xiāng)村文化建設(shè)的作用。其中，呼吁“文明出行”“垃圾分類”等內(nèi)容得到大量支持和點(diǎn)贊，“職場(chǎng)關(guān)系”“親屬關(guān)系”等話題也引發(fā)評(píng)論區(qū)眾多網(wǎng)友共鳴，目前粉絲量已突破93萬(wàn)。

“酒香也怕巷子深。”劉堯表示，鄉(xiāng)土網(wǎng)紅們承擔(dān)起傳播者的角色，通過(guò)短視頻和直播推廣家鄉(xiāng)，這對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化旅游推廣具有重大意義。

怎樣才夠鄉(xiāng)土、夠紅？

深耕基層、圍繞“鄉(xiāng)”“土”做文章

鄉(xiāng)土網(wǎng)紅，怎樣才夠鄉(xiāng)土、夠紅？具體如何打造？這場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)給出答案。

開(kāi)班第一課上，潼南區(qū)委書(shū)記文天平應(yīng)邀作了輔導(dǎo)授課。文天平結(jié)合網(wǎng)信工作經(jīng)歷、“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”培育工程的策劃創(chuàng)意，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員的疑問(wèn)。文天平強(qiáng)調(diào)，“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”要掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，找準(zhǔn)符合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與受眾群體，扎根鄉(xiāng)村、深耕基層，緊緊圍繞“鄉(xiāng)”和“土”做文章，用短視頻等方式，呈現(xiàn)獨(dú)具特色、原汁原味的鄉(xiāng)土味道。

在具體操作層面，劉堯透露了孵化三農(nóng)賬號(hào)的爆款邏輯：結(jié)合農(nóng)村元素，做有反差感、人格化、能產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容；“阿瑪尼短視頻教程”的創(chuàng)作者王宇帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行手把手實(shí)操練習(xí)，傳授視頻拍攝、運(yùn)鏡技能；國(guó)內(nèi)頭部MCN公司洋蔥學(xué)院校長(zhǎng)、洋蔥視頻培訓(xùn)總監(jiān)袁云新精細(xì)化則講述了操盤抖音直播的全流程，教導(dǎo)學(xué)員讀懂算法，撬動(dòng)公域流量。

一場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái)，大家收獲頗深。

陳川表示，圍繞“鄉(xiāng)土文化”，他將繼續(xù)深挖農(nóng)村趣味題材，通過(guò)專業(yè)的取景拍攝，當(dāng)?shù)卮迕竦纳鷦?dòng)演繹，講述地地道道的農(nóng)村故事。同時(shí)，基于百萬(wàn)粉絲，他將努力發(fā)揮賬號(hào)的帶貨屬性，在視頻中逐漸植入鄉(xiāng)村產(chǎn)品，豐富視頻內(nèi)容的同時(shí)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，最終打造品牌。

游莉也對(duì)三農(nóng)工作有了新想法。據(jù)她介紹，目前她所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)成立電商直播孵化基地，接下來(lái)她將組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，整合其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源，通過(guò)短視頻和直播呈現(xiàn)鄉(xiāng)村美食、美景等特色產(chǎn)業(yè)和文旅資源，并培育更多新農(nóng)人，講好家鄉(xiāng)故事，繁榮家鄉(xiāng)文化。

網(wǎng)紅在努力，政府也在作為。記者了解到，為推動(dòng)涉農(nóng)電商、網(wǎng)商發(fā)展，重慶市商務(wù)委正在編制《食品及農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)工作方案（平臺(tái)建設(shè)）》，加快推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范升級(jí)版創(chuàng)建。接下來(lái)，還將組織“2023網(wǎng)上年貨節(jié)”“第五屆雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)暨2023重慶6.18電商節(jié)”等活動(dòng)，推進(jìn)直播帶貨，加大涉農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度。

根植鄉(xiāng)土，了解鄉(xiāng)情，能辨鄉(xiāng)音，一部手機(jī)架在田間地頭，搭建起小村與世界的橋梁。當(dāng)下，重慶各地鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)，因地制宜培育鄉(xiāng)土網(wǎng)紅，必將為鄉(xiāng)村振興注入強(qiáng)大動(dòng)力！