曾經(jīng)的一片藍海，如今漸成強者生存的紅海，這無疑是當下小家電行業(yè)最真實寫照。一面是規(guī)模整體下行、競爭日趨白熱化的市場現(xiàn)狀，另一面需求升級也為品類擴張與市場擴容帶來了無限可能。在這場“換擋洗牌”的戰(zhàn)役中，那些跟不上時代變化的企業(yè)正在被加速淘汰，而保持敏銳市場嗅覺、順勢而為快速迭代的企業(yè)依然后勁十足。

誰能在下行的環(huán)境下抓住上行的機遇?誰又會成為物競天擇的強者?透過小熊電器不斷增長的業(yè)績，或許我們能為行業(yè)、企業(yè)找到問題的答案。

01

下行周期下實現(xiàn)逆勢增長

小家電賽道正面臨“降溫”局面，根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，今年1-2月廚房小家電銷量同比下滑7%，銷額方面，淘系&天貓平臺&京東品牌合計實現(xiàn)銷額164 億元，同比下降2.72%。時間線往回拉，過去的2022年，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)傳統(tǒng)渠道推總數(shù)據(jù)，國內廚房小家電市場零售額規(guī)模520.3億元，同比下降6.7%;零售量規(guī)模22049萬臺，同比下降12.7%。受行業(yè)環(huán)境影響，觀察已公布年度業(yè)績的相關小家電上市企業(yè)財報數(shù)據(jù)，幾家具有行業(yè)代表性的小家電企業(yè)年報中的盈收或利潤也出現(xiàn)不同程度的下滑風險。

相同的市場卻有不同的結果，在大盤下行，同類型企業(yè)普遍業(yè)績不振的背景環(huán)境下，也有品牌在逆境中穩(wěn)步向前，點破市場下行暗夜，它就是小熊電器。根據(jù)小熊電器發(fā)布的2022年度財務報告顯示，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入41.18億元，同比增長14.18%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤為3.86億元，同比增長36.31%。貫穿全年的增長旋律中，具體各細分節(jié)點，小熊電器銷售業(yè)績更是表現(xiàn)不俗。比如在去年618期間，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，小熊電器全渠道總銷售額同比增長超20%，9大品類獲天貓平臺銷售額第一，6大品類獲京東平臺銷售額第一。又比如去年雙11期間，小熊電器全渠道銷售額同比增長超40%，其中，電熱水壺、電蒸鍋、足浴器等9大品類同比增長超100%。

那么，為什么小熊電器能夠在行業(yè)持續(xù)下行的背景下呈現(xiàn)逆勢增長?“關鍵在于小熊電器對于精品戰(zhàn)略的堅持”，有小家電行業(yè)分析人士向中國家電網(wǎng)記者分析指出。當下的小家電行業(yè)在經(jīng)歷了前兩年的“過山車”式發(fā)展后，正逐漸回歸常態(tài)化。當行業(yè)流量紅利褪去，疊加消費者對待廚房小家電從過去的0到1，轉變?yōu)?到2的需求，小家電企業(yè)想要突圍增長瓶頸，就必須朝向年輕一代主流消費群體注重的品質化、時尚化、個性化需求趨勢不斷進階，市場競爭也需由單純價格競爭向品質、智能、人性化的競爭轉變。但綜觀當下小家電企業(yè)發(fā)展路徑，相當一部分品牌依然處在第一階段，唯有以創(chuàng)造力為品牌基因的小熊電器，在精品戰(zhàn)略的牽引下，成為行業(yè)內為數(shù)不多進入第二階段良性循環(huán)的代表性企業(yè)。

02

硬實力打造高質量發(fā)展增長極

之所以說精品戰(zhàn)略是推動小熊電器業(yè)績增長的核心力量，并非無的放矢。隨著小家電市場競爭漸趨白熱化，事實上以精品取勝已經(jīng)成為企業(yè)共識，但小熊電器的精品戰(zhàn)略，勝在更全維度更深層次。怎么理解?

在產(chǎn)品層面，瞄準Z世代用戶需求，小熊電器以多品類+高顏值+精細化產(chǎn)品構建了多元化場景。比如去年多個促銷節(jié)點中位居熱賣榜第一的小熊可視空氣炸鍋，不僅外觀上滿足Z世代對小家電的顏值主義追求，可視功能也讓烹飪狀態(tài)一目了然，同時其創(chuàng)新升級的翻面提醒功能也大大方便了擔心“翻車”的廚藝小白，讓烹飪變得更加簡單。又比如領跑了近7年銷售熱銷榜的小熊無線充電養(yǎng)生壺，既可滿足消費者居家場景的煮茶溫茶需求，又能幫手機無線充電，還適合用戶戶外場景便攜使用。目前，據(jù)了解小熊電器的產(chǎn)品不僅涉及廚房、客廳、臥室等多個場景，還逐漸從家的概念延伸至元氣職場、旅途露營、獨居生活、科學育兒等多種場景。

這些創(chuàng)新的背后，一方面是小熊電器研發(fā)團隊的儲備和原創(chuàng)技術的沉淀，可以看到，2022年小熊電器研發(fā)支出同比增長5.76%，延續(xù)了此前研發(fā)費用正增長趨勢，在小家電行業(yè)中保持著較高的研發(fā)投入比例。同時，小熊電器搭建了3級研發(fā)體系、擁有10個研發(fā)團隊，近300名研發(fā)人員，獲得1500多項國家專利，既激活企業(yè)自身研發(fā)創(chuàng)新能力，也為品類的研發(fā)創(chuàng)新提供創(chuàng)意，確保輸出滿足市場和用戶需求的高品質產(chǎn)品。

另一方面，小熊電器產(chǎn)品實力的凸顯，更離不開其在數(shù)智制造及品質提升方面的持續(xù)投入，力將生產(chǎn)精品化做到極致。據(jù)了解，小熊電器早幾年就已開始全面實施數(shù)字化轉型戰(zhàn)略后，在原有數(shù)據(jù)中心基礎上采用最新的技術對所有工業(yè)園區(qū)的網(wǎng)絡進行了重構，建立起新的數(shù)據(jù)中心，并憑借5G等新技術的應用打造先進底層網(wǎng)絡架構，支撐工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。優(yōu)化了支撐企業(yè)運營的數(shù)字化內核之后，企業(yè)智能制造能力得以快速提升。具體來看，小熊電器的數(shù)字工廠通過5G網(wǎng)絡賦能，確立起了流程、數(shù)據(jù)和系統(tǒng)“三輪”驅動的方式，以積極有序地推進企業(yè)向數(shù)字化和智能化運營轉型。并通過研、產(chǎn)、供、銷、財各個業(yè)務領域的系統(tǒng)建設與集成，利用ERP、智能制造平臺、營銷業(yè)務中臺等新一代數(shù)字化平臺，進一步實現(xiàn)了企業(yè)的高效協(xié)同。

目前小熊電器已經(jīng)擁有4大智能生產(chǎn)基地，70余條生產(chǎn)線，小熊電器投資10億元，先后對小熊科技園區(qū)、均安園區(qū)、五沙園區(qū)進行改擴建，并新建了小熊智能園區(qū)。而日前，創(chuàng)意小家電建設(均安)項目二期正式竣工。總投資6億元“小熊智能小家電制造基地”二期項目也正在加緊在建設中，力爭將其打造成為全球性小家電智能制造示范基地。自有生產(chǎn)基地的打造無疑將為小熊電器的供應鏈協(xié)同、研發(fā)創(chuàng)新以及產(chǎn)品的品質提升奠定基礎。伴隨著制造版圖的擴張和數(shù)字化升級，小熊電器的數(shù)智制造實力將不斷提升，為企業(yè)高質量發(fā)展提供強勁動力。

03

軟實力占領年輕人心智

以精品戰(zhàn)略破解發(fā)展瓶頸和挑戰(zhàn)、以數(shù)智化轉型升級賦能企業(yè)運營，這無疑是促成小熊電器實現(xiàn)營收利潤雙增長的核心秘訣，除此之前，還有一大“法寶”為小熊電器業(yè)績穩(wěn)健增長提供了重要動力源，即以品牌升級建設進一步打開年輕人市場。

當90后，95后一代成為消費舞臺的主角，品牌想要與他們建立有效的溝通機制，除了擁有硬實力以外，還需要更多的軟實力。在此方面，小熊電器自去年5月發(fā)布了“年輕人喜歡的小家電”的全新品牌定位，為其長期發(fā)展指明了方向。圍繞新的品牌定位，基于對年輕圈層敏銳的需求觀察，小熊電器官宣當紅明星檀健次為品牌代言人，通過明星流量效應與正面口碑效應，快速拉近了與年輕消費者的距離。618期間，通過攜手該品牌代言人，并聯(lián)合微博、小紅書眾多美食與生活時尚類達人進行多場景深度種草，小熊電器全網(wǎng)曝光量達5.9億次以上，產(chǎn)品銷售更是像前文所述，多個品類獲京東、天貓銷售額第一，實現(xiàn)了品牌聲量與產(chǎn)品銷量的大爆發(fā)。

在消費升級的當下，年輕人對品牌的選擇考量產(chǎn)品功能體驗是一方面，另外他們也越來越注重品牌背后所傳遞出的生活理念和生活方式。在這一洞察的基礎上，小熊電器將產(chǎn)品與自然結合，融入日常生活場景，于去年10月、今年3月份分別打造秋日版、春日版「大地食裝秀」，通過大自然秀場賦予產(chǎn)品新敘事、新表達，不僅開拓出場景營銷新路徑，更進一步強化了用戶心中小熊電器“精致”、“有溫度”的品牌認知。

打鐵還需自身硬。小家電行業(yè)頻頻遇冷，難以為品牌提供有效支持。小熊電器能夠收獲增長，無疑憑借的是自身過硬的產(chǎn)品矩陣、品牌效應及科技實力，并通過精研制造和與用戶同頻共振的品牌建設打動消費者，實現(xiàn)以內核推動口碑，以口碑引領業(yè)績增長的良性循環(huán)，在這一強者恒強的良性循環(huán)下，相信小熊電器未來還將交出更多令市場、用戶以及自身滿意的成績單。當然，我們也希望在小熊電器不斷革新的“精品戰(zhàn)略”、品牌建設思維引領下，未來可以啟示更多小家電企業(yè)向“用戶思維”、“品質升級”視角轉變進行創(chuàng)新布局，從而在小家電行業(yè)發(fā)展新時期，贏得用戶真正喜歡，重獲良性高增長。（賈瓊）

(來源 中國家電網(wǎng))

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