5月13日，大華股份2023軟件生態合作伙伴大會在杭州順利舉辦。本次大會以“共筑萬象生態 共創數智物聯”為主題，來自全國160余家合作伙伴蒞臨參與，以技術共創為核心，圍繞人工智能、物聯感知、大數據等當前技術熱點，針對技術趨勢、行業規律、共創經驗進行分享，共同探討產業生態合作發展大局。

隨著人工智能、大數據、物聯網等先進技術場景落地的不斷深化，在數智物聯領域，物聯終端適配難、網絡碎片化嚴重，云端算力割裂、大量長尾需求未被滿足，數據流轉效率低下、使用門檻高以及業務場景的復雜多樣等諸多行業挑戰也逐步顯現。那么如何應對挑戰，快速構建AIoT解決方案實現場景落地？大華股份提出“共筑萬象生態 共創數智物聯”的生態戰略，給出了解決行業痛點的最優解。

在會上，大華萬象生態共創伙伴計劃正式發布，旨在以軟件生態作為橋梁，通過技術共創和商業共享，快速打通行業應用和AIoT硬件，快速聯接數據和智能，打造共建、共贏、共生的智慧物聯生態共同體，全面推動技術進步與行業發展。

大華股份國內營銷中心軟件業務部總經理胡明舒表示，技術共創重點在于做強能力內核，依托物聯數智平臺和AIoT核心技術，聯合集成商、獨立軟件開發商（ISV）、專業算法廠商、專業產品商等生態伙伴共同打造更有競爭力的數智物聯產品及解決方案；商業共建則強調做細商業支持，構建“大華、伙伴、商業”價值的聯接網絡，搭建能力、資源、商業信息傳遞的萬象平臺，共享能力和資源，實現商業價值最大化。

技術共創 依托物聯數智平臺和AIoT核心技術，做強能力內核

物聯數智平臺是大華股份推出的一個體系化的軟件中臺，依托AIoT底層技術實力，打造感知在線、視圖智能、數據智能、業務使能四大核心能力，城市、企業兩大賦能平臺和AIoT深度定制能力，全方位共享技術能力全景，使能合作伙伴共建產業生態。

感知在線可以實現全維感知在線，讓數據隨需而聚，智能無縫聯接。據大華股份研發中心副總裁、軟件平臺研發部總經理周文凱介紹，此次大華股份將面向生態合作伙伴全面開放方案共建、產品共創、能力共享三方面生態合作能力，開放69類超過2500多種感知設備物聯能力，共性基礎組件170個，領域基礎組件140個，賦能伙伴實現方案的靈活組合、多維集成對接，并基于大華平臺框架能力和低代碼引擎，合作伙伴可以通過物聯平臺，屏蔽不同廠商、不同協議的接入差異，低成本快速上線AIoT場景，提升整體方案競爭力，降低開發周期，進一步提升利潤空間。

視圖智能包括調度中心、算法倉、訓練引擎，通過打造全棧開放的AI中臺，可以實現視圖算力全網協同，幫助構建合作伙伴AI能力，做厚行業競爭力。

大華股份研發中心副總裁、先進技術研究院院長殷俊在演講中表示，近年來各行業AI應用不斷加深，AI視覺領域已成為人工智能產業規模的主戰場。大華打造的全棧開放的巨靈AI開放平臺，是零基礎伙伴的一站式、圖形化的開放平臺，通過配備涵蓋1000+商用算法、300+算法方案、100+細分行業應用場景和產品組成“云端邊”協同的智能硬件，實現數百種算法的“開箱即用”，最終助力AI工程化的快速DEMO展示、方案落地，做高場景價值。依托巨靈平臺，合作伙伴只需4步即可完成新算法開發，“短平快”的滿足客戶需求；同時平臺搭載的AI開發工具，配套完備的工具鏈和高度自定義的開發方式，一套API統一接入，實現伙伴算法低成本部署，加速算法產品化落地。

大華股份大數據研究院院長周明偉則重點講述了數據智能生態下如何通過價值計算，實現從數據到智慧的數智決策。會上，大華股份推出大數據平臺3.0，在云原生操作系統的基礎上，配備了一站式數智中臺底座和多項視圖數據能力。數智中臺底座能支撐和保障全域數據治理、數據應用、數據運營，建立大數據聚檔系統，助力管理提質增效。而視圖數據能力中的感知數智系統能從已有的行業生態應用中，識別上百種行為特征，分類分析多樣化的群體、關系，利用AI+大數據的價值升維，提升視圖對象的召回率至90%、準確率達到99%。合作伙伴通過大數據平臺可以沉淀感知數據模型、挖掘能力，通過數據服務、接口開放，實現單節點敏捷上線，按需橫向擴展，降低入局門檻；數據治理效率提升約200%，分析效率提升約600%，極大減少人力投入，降低成本。

對于軟件技術應用，大華始終堅持業務使能，內部搭建了螢火蟲組件管理平臺，通過組件化商城、統一設計語言、業務界面組裝盒子三個模塊實現組件管理和自動化構建，并通過方案共建、產品共創、能力共享三種開放合作模式，快速賦能合作伙伴加載新場景新產品，做寬方案實現新收益。

目前，經過AI、數據、物聯全能力融合賦能，數智物聯平臺構建了城市2.0和企業3.0應用平臺。城市平臺包括5大治理中樞，通過打造一站式視頻物聯資源價值化管理和多行業融合應用，覆蓋了300多個場景和1000多個業務模型，打造善治之城；而基于企業數智物聯平臺，公司發布了81個業務模塊和組件，匹配超過300個行業解決方案，覆蓋3000多個業務場景，加速企業的業務升級和創新突破。

同時，大華圍繞全棧式終端體系，打造以多維感知、多元連接、智能計算和控制交互“四大”核心AIoT引擎，實現更精準的治理要素數據化。目前，圍繞數智化業務落地，大華已經打造200+款滿足各種場景應用需求的行業產品。

商業共享 建立合作伙伴體系和共贏機制，做細伙伴支持

商業共享是大華軟件生態中更直接面向合作伙伴的重要一環。進入業務2.0階段，核心戰略是建立合作伙伴體系和共贏機制，通過做細伙伴支持，建立商業共享，以雙向賦能、共享客情、共享項目、共享能力等多種手段，最終形成高度互信、穩定的生態體系。

在經營體系方面，大華將軟件生態經營工作列為公司重點業務，通過組建總部省區的雙層萬象生態發展部提供專項支撐，對內拉齊公司內部各類資源，建設優化流程體系，對外針對存量伙伴進行價值深挖。在運營保障方面，通過伙伴與伙伴、伙伴與能力、伙伴與商業的聯接，內外部合作伙伴商機共享激勵機制，為合作伙伴持續輸出價值。

同時，大華生態聯接網絡囊括各領域軟件專家、集成商，以區域、行業、客戶性質等為劃分因素，構筑合作伙伴能力地圖，并以萬象平臺2.0和大華云商數字化營銷服務平臺、城市和行業生態沙龍為支撐，開發各類技術服務、賦能支撐及培訓認證動作，持續降低合作伙伴學習成本，確保合作伙伴能高效獲取并消化大華軟件開放體系所提供的各類能力價值，并從中持續獲利。

據胡明舒介紹，大華云商數字化營銷服務平臺圍繞合作伙伴獲客更便捷，做項目更簡單，服務更優享三個業務目標，打造了小程序、PC、App三個服務終端，產品方案資訊萬象生態等9大板塊，將數字營銷端到端直達客戶，一站式交易服務閉環，為合作伙伴提供全流程優質營銷和服務支持。萬象平臺2.0的數字化工具，可以支持伙伴產品在大華商城的上架，定期的圈子活動，共享集成商和工程商資源，實現服務生態的資源共享及雙向賦能。

目前，大華股份國內簽約生態伙伴實現地市級100%覆蓋，國內簽約生態伙伴超過600家，海外實現網格化部署，海外簽約生態伙伴300多家，共計收到服務生態項目5000多個，服務生態有效支撐項目超1000個。

會上，大華股份智慧城市研究院咨詢規劃部總經理林日運重磅發布了面向智慧城市的大華“圖景”產品系列，來構建大華智慧城市“111N”的總體架構。基于全頻道多維感知融合打造了1套物聯感知基礎設施體系，1個城市數智底座，1個城市運行中心，以此三個底座為核心來支撐社會安全、城市有序、治理提效和綠色惠民的N類應用。大華希望通過 “圖景”產品系列構建一個具有多維感知、安全可控、泛在智能和視圖融合的城市數字生態，共同助力美好生活新圖景。

2023年是大華股份的“生態年”，伴隨著經濟復蘇與市場回暖，大華軟件業務通過構筑萬象生態戰略，充分發揮生態力量，凝心聚力，與各位伙伴共建行業創新生態，賦能城市、企業數智化轉型，共享數智化未來。世界進入生態化格局，數智物聯行業是一片充滿生機的雨林，大華股份愿成為雨林里的河流和水系，通過搬運養料、連接信息、繁榮森林和土地，與合作伙伴共同孕育一個共建、共贏、共生的生態雨林。

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