在家居清潔這件事上,沒(méi)有人比小紅書(shū)用戶更認(rèn)真——衣服要專門洗、還得香噴噴,基于小紅書(shū)搜索數(shù)據(jù),*近一年來(lái)洗衣凝珠、內(nèi)衣洗衣液、爆炸鹽等衣物細(xì)分品類搜索猛增,香氛洗衣液近期搜索增長(zhǎng)200%+,成為大家的心頭好;日常清潔也更深度細(xì)分,洗空調(diào)搜索增長(zhǎng)82%、管道通搜索增長(zhǎng)30%,要用專門的清潔好物將家打理得干干凈凈。

小紅書(shū)用戶在社區(qū)分享自己的家清經(jīng)驗(yàn),也不斷尋找功能更細(xì)分、更能提升生活體驗(yàn)的家清新產(chǎn)品。家清逐漸成長(zhǎng)為小紅書(shū)中的一大內(nèi)容賽道,買前搜搜小紅書(shū)的心智也逐漸凸顯。2023年度,家居清潔類目搜索較去年幾乎翻了一番,大促節(jié)點(diǎn)搜索趨勢(shì)更是明顯飛增。

在行業(yè)新增勢(shì)與消費(fèi)者新需求下,小紅書(shū)期待與家清品牌深度攜手,共同將好的產(chǎn)品與更好的生活體驗(yàn)分享給小紅書(shū)用戶,助力行業(yè)在小紅書(shū)高效對(duì)話目標(biāo)客群,讓家清好產(chǎn)品在小紅書(shū)長(zhǎng)出來(lái)。

帶著這一美好愿景,6月7日,小紅書(shū)首場(chǎng)家清行業(yè)沙龍「傾心計(jì)劃」落地廣州,近50名來(lái)自家清行業(yè)的品牌代表、代理商以及相關(guān)從業(yè)者到場(chǎng),和小紅書(shū)一起,共同探討家清行業(yè)種草新機(jī)遇。

01 追求品質(zhì)的消費(fèi)者,提出更加細(xì)分的消費(fèi)需求

什么樣的用戶在小紅書(shū)為家清囤貨做功課?與小紅書(shū)大盤用戶的平均值接近,關(guān)注家清的用戶們大多年輕、身處一二線城市,*57%用戶愿意消費(fèi)去提升生活品質(zhì),87%用戶購(gòu)買時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、82%用戶也希望通過(guò)消費(fèi)愉悅自我。

這樣一群追求品質(zhì)的用戶,在購(gòu)物時(shí),也向家清賽道的不同品類產(chǎn)品提出自己的個(gè)性化需求——

對(duì)于衣物清潔,在洗衣液之外,他們更想要功效性、細(xì)分化的新產(chǎn)品,內(nèi)衣清洗劑、洗衣凝珠、留香珠等單品飛速增長(zhǎng);

對(duì)于家庭清潔,在基本的廚衛(wèi)清潔需求之外,他們還尋找人寵友好、除菌除螨類清潔劑,環(huán)保型、精致懶人型清潔工具增長(zhǎng)明顯;

對(duì)于紙品濕巾,棉柔巾、洗臉巾是必囤,濕廁紙?jiān)鲩L(zhǎng)明顯,而類似餐用清潔濕巾、廚房用紙等針對(duì)不同場(chǎng)景需求的紙品,也成為潛力品類;

對(duì)于個(gè)人清潔用品,梳子必不可少,但泡腳用品、發(fā)帶/干發(fā)帽也都增長(zhǎng)迅速。

需求匯集在小紅書(shū),催生出各式各樣的家清趨勢(shì)——

用衣服香水打造不同人設(shè),用戶們主打一個(gè)「腌香入體」,*「留香」需求同比增長(zhǎng)80%,香氛洗衣液、香氛噴霧成為新寵;

既要方便快捷,還得精致好看,*#高顏值 相關(guān)內(nèi)容新增3萬(wàn)余篇分享,高效多功能的洗衣凝珠相關(guān)搜索對(duì)比去年增長(zhǎng)260%,將「輕松精致」進(jìn)行到底;

擦玻璃、洗空調(diào)、通管道專職專用,「一屋多瓶」成為常態(tài);

馬桶浴室沉浸式精細(xì)清潔,「衛(wèi)浴兩凈」就是最好的解壓方式;

「油煙無(wú)蹤」的廚房是幸福感的重要開(kāi)源,去油除味成為核心需求……

及時(shí)洞察、實(shí)時(shí)把握用戶趨勢(shì),「傾心計(jì)劃」將小紅書(shū)的最新家清行業(yè)趨勢(shì)洞察分享給更多從業(yè)者,讓用戶與品牌產(chǎn)品的雙向奔赴在小紅書(shū)發(fā)生。

02 做好內(nèi)容投放,小紅書(shū)攜手品牌高效種草

行業(yè)有增勢(shì)、用戶有需求,了解之后,品牌如何快速抓住趨勢(shì),將行業(yè)增勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌增長(zhǎng)勢(shì)能?小紅書(shū)與到場(chǎng)嘉賓分享了針對(duì)家清行業(yè)的高效種草指南。

借助蒲公英做內(nèi)容投放,是更適合家清行業(yè)品牌體質(zhì)的產(chǎn)品種草方案。小紅書(shū)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),相比注意力爭(zhēng)奪更加激烈的大促階段,新品牌在日常蓄水期擁有更多種草空間。換句話說(shuō),做好日常的內(nèi)容種草,對(duì)于大促節(jié)點(diǎn)的品效爆發(fā)同樣有助益。

「細(xì)分+趨勢(shì)」,是小紅書(shū)為家清行業(yè)品牌總結(jié)出來(lái)的內(nèi)容公式。「細(xì)分」是指內(nèi)容角度要深入到人群、場(chǎng)景、需求,找到相應(yīng)的潛力機(jī)會(huì);「趨勢(shì)」則是指要更多借助熱點(diǎn)、潮流,順勢(shì)打造覆蓋用戶消費(fèi)決策全周期的內(nèi)容形式,創(chuàng)造打動(dòng)用戶決策的關(guān)鍵點(diǎn)。

例如,洞察發(fā)現(xiàn)「香味」及「留香」是用戶挑選洗衣液時(shí)的首要關(guān)注功效,在此前與小紅書(shū)的合作中,立白大師香氛洗衣液突出其千金香/氛圍香的賣點(diǎn),聯(lián)合生活記錄、美妝個(gè)護(hù)、漫畫(huà)生活等多圈層博主、跨品類溝通,凸顯法國(guó)香水大師出品的高級(jí)香氛洗護(hù)體驗(yàn),幫助品牌新品迅速引爆,強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)都市精致人群心智。

03 小紅書(shū)IP聯(lián)動(dòng)更多資源,解鎖家清種草下一站

讓好產(chǎn)品長(zhǎng)出來(lái),是小紅書(shū)一以貫之的商業(yè)愿景。而小紅書(shū)IP,正是基于為品牌實(shí)現(xiàn)更高效、更長(zhǎng)效的種草成果之期待,持續(xù)在做的一條整合型營(yíng)銷通路。借助IP,小紅書(shū)助力品牌乘趨勢(shì)、抓人群、鏈場(chǎng)景,匯聚博主資源、社區(qū)資源、商業(yè)資源,搭建起品牌獨(dú)有陣地。

具體來(lái)看,近期上線的寶藏系列IP值得家清行業(yè)品牌關(guān)注。IP首期聯(lián)合五大個(gè)護(hù)品牌X LAB熙所、密思絲密、chillmore且悠、davines大衛(wèi)尼斯,打造「寶藏個(gè)護(hù) on Time」。截止目前,*IP共獲得超過(guò)4300萬(wàn)曝光,累計(jì)相關(guān)筆記內(nèi)容2000多篇。「寶藏個(gè)護(hù) On Time」建立起【產(chǎn)品種草—直播經(jīng)營(yíng)—交易賦能】的鏈路,也給家清行業(yè)提供有效參考。

借助寶藏系列IP,小紅書(shū)攜手品牌優(yōu)選類目好物,聯(lián)合行業(yè)博主種草,打造IP大事件、拉動(dòng)品牌聲量放大;同步安排站內(nèi)多期直播,將邊種邊買鏈路打通。

后續(xù),寶藏系列好物IP還將與家清行業(yè)品牌開(kāi)展深度合作,并持續(xù)將IP擴(kuò)大到美奢洗護(hù)行業(yè)的更多細(xì)分賽道。小紅書(shū)助力家清行業(yè)品牌和用戶走到一起,一同打造屬于家清行業(yè)的新趨勢(shì)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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