今年618如何劃算的買出新意？懂行的人，已經跟著李佳琦做起了新的攻略。

“薩瓦迪卡”“哦買噶”“安排他”——幾個月前，李佳琦突然現身泰國最大美妝連鎖集合店EVEANDBOY，現場頻發標志性的口頭語，讓不少人感到好奇，是什么樣的產品和契機讓這個見遍國產美妝好貨的超頭主播在海外市場連發此番驚嘆？

發現新品，傳遞趨勢，也讓天貓國際在這一次618期間呈現了不少新奇好貨。早在今年3月中旬，天貓國際就發起「開新了！泰國」項目，帶隊“探新團”走訪泰國實地挖掘新品與新品牌，而李佳琦及其選品團隊正是首批探新團成員。值得一提的是，此次探新團的前往還獲得了泰國商務部的熱情歡迎。

一面是連接全球品牌的跨境電商平臺天貓國際，一面是極具孵化實力的頭部主播團隊，二者的聯合會給泰國新生代品牌們帶去怎樣的“威力”？

直擊泰國熱門消費場景，“開新了！泰國”攪動新生代力量

二季度以來，全球貿易復蘇勢頭迅猛，東南亞更是成為了社交媒體上的熱搜常客。無論是旅游復蘇，還是跨境購物，東南亞出產的優質產品正在引發國內消費者的廣泛關注。“開新了！泰國”探新團正是在這樣的背景下啟程出發，深入泰國本地。

不同于人們傳統印象中的泰國出品，天貓國際此番的主要目標正在于發現新品和新品牌。

例如李佳琦一行人就在EVEANDBOY內發現了多個當紅的泰國新生代品牌——走平價路線的MERREZ'CA、走可愛與時尚路線的BabyBright，以及泰國小姐姐幾乎人手一支的4U2，此外還有奢華SPA酒店悅榕集團自營精油個護品牌BanyanTree（悅榕），各具特色，但又獨樹一幟。

MERREZ'CA以豐富的產品線虜獲了一大批大眾消費者，更關鍵的是，其在平價之余還有著不輸大牌的質感，這次被挖掘到的高光氣墊產品能打造自然的高光效果，被不少網紅達人所推薦。悅榕的精油個護、香薰等商品靈感源自歷史悠久并充滿亞洲智慧的悅榕莊SPA，把充滿亞洲風情的成分與天然植物結合在一起，讓消費者足不出戶即可在家享受悅榕SPA同款舒適、寧靜的身心極致體驗。

這些品牌實際上在泰國市場非常受歡迎，但對于中國消費者而言卻相對小眾與冷門。此次天貓國際探新團能發現到這樣的新興小眾品牌，也在于對泰國本地消費場景的深入挖掘。在李佳琦看來，這一次的泰國探新之旅收獲頗豐，打破了他本人許多對泰國品牌的舊有印象。他認為泰國的香氛類品牌非常非常有趣，它們在品牌特色和品牌故事上非常有特點。通過一系列的選品、評測之后，相信這些在泰國背景足夠優秀、產品力過硬的商品，也能讓中國消費者和直播間的觀眾產生興趣。

正如天貓國際市場負責人余歡歡所言，“天貓國際這次主動‘走向海外’，主要是將天貓國際的品牌‘放回’海外的生產和消費場景”。

值得一提的是，李佳琦此次泰國之旅也專門拜訪了“老朋友”MISTINE。這是其時隔4年再次溯源MISTINE泰國總部，一行人參觀了MISTINE防曬的核心成分Taremi™的產地、MISTINE獨家科技研發實驗室等，李佳琦則親自試用了MISTINE的全新產品系列，希望能和MISTINE一起，把更多好用的產品帶給中國的用戶。

和海外品牌共同成長，這也恰恰是李佳琦與天貓國際期望實現的結果。

挖掘海外新供給，天貓國際的“新”籌謀

今年以來消費回暖趨勢明顯，但消費者們的心態卻多多少少發生了一些變化，新的消費趨勢誕生，性價比與品質成為新的關注焦點。今年618期間，不少人消費者也在探尋有意思的新趨勢產品。

在全球貿易不斷升溫的當下，天貓國際也意在通過挖掘新供給，激發新需求、促進新貿易。

在這一次將海外品牌引進來的動作當中，天貓國際把重點放在了“新鮮貨”、“小眾新品牌”與“新產品”上，一改中國消費者對泰國品牌的傳統印象。通過孵化新品牌，一方面利好中國消費者，另一方面也助力眾多海外品牌打開中國市場。

當然，這種孵化過程也同樣也極具挑戰。

如何度過冷啟動階段、如何迅速打開中國消費者認知，這都是此次天貓國際需要解決的問題。

因而深度挖掘這些新品牌的優勢與特點，同時通過對中國消費者消費習慣的把控，把最適合的商品引入中國。事實上，在這一次的選品過程中，李佳琦與天貓國際行業小二，在挖掘新品之外，已經給到了品牌一些定制化方案，讓這些新品牌更好了解中國消費者的喜好。“探新團”中實地挖掘出的這些新品們都首次參與了本次618，并帶來了驚喜的價格。

與此同時，天貓國際上線【開新了！泰國】專項營銷活動，為這些泰國新品牌首次打開中國市場的知名度提供重要支持；同時，借助李佳琦直播間的強爆發力，一舉引爆此次引入新品牌的熱度。

挖掘新供給，尋找新增量，最終也會讓天貓國際有所受益。過往數據顯示，已有來自90多個國家和地區的近4萬個海外品牌，通過天貓國際走向中國消費者。相信通過孵化更多新興品牌，天貓國際將再一次證明其連接全球品牌的實力，為全球貿易生意增長提供更多新助力。

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