這兩年，隨著房地產(chǎn)進(jìn)入下行期，很多房企為了活下去，不得不開(kāi)啟一輪又一輪的合并、優(yōu)化，很多地產(chǎn)崗位風(fēng)光不再……

身邊的圈內(nèi)朋友，有的在這個(gè)過(guò)程中黯然離場(chǎng)，有的還在堅(jiān)持，也有的成功再就業(yè)。 下面，跟大家分享身邊 幾個(gè)地產(chǎn)人的現(xiàn)狀，希望也能帶給你信心與勇氣。

(資料圖)

房地產(chǎn)上下游

還有機(jī)會(huì)彎道超車

地產(chǎn)行業(yè)本身是一個(gè)體量非常大的行業(yè)，部分崗位的職業(yè)壁壘還是比較高的。

如果你有這樣的危機(jī)感，那么建議你可以多留意上下游產(chǎn)業(yè)和周邊產(chǎn)業(yè)。地產(chǎn)的生態(tài)鏈依舊是非常龐大和復(fù)雜的，只要你有足夠的能力，還是很容易在這些產(chǎn)業(yè)周邊找到細(xì)分的專業(yè)市場(chǎng)。對(duì)于很多專業(yè)能力強(qiáng)的地產(chǎn)人而言，到乙方也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

這點(diǎn)有個(gè)要求，就是你要有意識(shí)的在行業(yè)內(nèi)累積人脈和創(chuàng)造口碑。地方圈子非常小，小圈子有個(gè)好處，就是你更容易去知道摸索到更多細(xì)分的賺錢的門路。

比如某公司小姐姐，人員優(yōu)化出去后在乙方的幫助下現(xiàn)在主營(yíng)房地產(chǎn)相關(guān)咨詢業(yè)務(wù)，同時(shí)還開(kāi)始了網(wǎng)上直播課，可謂兩面開(kāi)花。

一、TOP5房企工程師，重回乙方，如魚得水

潘工以前在前五的房地產(chǎn)公司工程部擔(dān)任機(jī)電工程師，隨著這一輪企業(yè)爆雷，潘工的工作也沒(méi)有了，不得不考慮新的出路。新的工作太不好找了，雖然他的年紀(jì)不算老—35+，但是房地產(chǎn)公司已經(jīng)算是老人了。

前一段時(shí)間，有一家國(guó)營(yíng)企業(yè)招人，工資不算太高，只有他之前工資的二分之一，但是居然有三十多個(gè)候選人同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，他排名第二。經(jīng)過(guò)三輪面試以后，卻再?zèng)]有下文了。

后來(lái)，他以前的朋友問(wèn)他要不要去施工單位做做，他又回到了十多年前工作的單位，工作的性質(zhì)也沒(méi)有變。日常下工地，看圖紙，和甲方單位交涉，這些日常的操作他輕車熟路，工作還算得心應(yīng)手。

雖然工作壓力也大，事情也煩，但是想想家里兩個(gè)小孩——一個(gè)8歲，一個(gè)3歲，再大壓力也得忍著，咬牙堅(jiān)持。但是他也說(shuō)，現(xiàn)在的工作壓力比房地產(chǎn)公司要小很多，由于人頭比較熟悉，沒(méi)有那么多工作以外的內(nèi)耗，工作的鎖碎的事情可能多，但是都是基于工作本身，這樣混著也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

二、10年成本招采經(jīng)理再回乙方，被老板重用

黃經(jīng)理之前是成本招采部的經(jīng)理，和眾多招采崗的人一樣，他是從施工單位一路做到房地產(chǎn)公司。在甲方做成本招采經(jīng)理有十多年了，熟悉房地產(chǎn)的流程，具備豐富的成本管控經(jīng)驗(yàn)。

一年前，一個(gè)朋友挖他回施工單位，主要是看重的是他的工作經(jīng)歷，可以幫乙方避開(kāi)眾多的坑?，F(xiàn)在他在一家中型的施工單位，幫著做投標(biāo)文件，和甲方談判。由于他對(duì)這套流程非常熟悉，做起來(lái)也是得心應(yīng)手，一眼就可以看出哪些項(xiàng)目可以賺到錢，哪些項(xiàng)目是巨坑，怎么和甲方要到錢。一年下來(lái)，公司中標(biāo)率大大提升，而且做的項(xiàng)目利潤(rùn)也不錯(cuò)。公司很快就給他大幅加薪，他工作起來(lái)更起勁，更得心應(yīng)手了。

三、房企景觀設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)戰(zhàn)設(shè)計(jì)院，老板主動(dòng)加薪

與黃經(jīng)理有相同的經(jīng)歷的還有王設(shè)計(jì)師。王設(shè)計(jì)師原來(lái)在一家前十企業(yè)擔(dān)任景觀設(shè)計(jì)師，此前一直做中式園林別墅設(shè)計(jì)。一年前，他從公司離職，去了一家設(shè)計(jì)院，主要是承擔(dān)審圖工作。

這幾年房企的職業(yè)經(jīng)歷對(duì)他幫助很大，他熟悉設(shè)計(jì)流程，也理解甲方想法，以前設(shè)計(jì)院圖紙?jiān)诼涞剡^(guò)程中的毛病也一清二楚。幾個(gè)項(xiàng)目跟下來(lái)，公司認(rèn)為他能力出眾，主動(dòng)給他加薪。現(xiàn)在的他，工作雖然也比較忙，但是主要面對(duì)幾個(gè)固定的客戶，沒(méi)有太大壓力。

資源、技術(shù)掌握在自己手里

創(chuàng)業(yè)不是難事

地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資源整合型的行業(yè)，涉及到非常多的行業(yè)。地產(chǎn)人干久了，或多或少都能積累點(diǎn)自己的資源和人脈，加上再有技術(shù)，創(chuàng)業(yè)便是很多人選擇的道路。

一、37歲投資總監(jiān)，把副業(yè)做成主業(yè)

老李某品牌民營(yíng)房企的城市公司投資總監(jiān)，今年37歲。15年從營(yíng)銷轉(zhuǎn)行做起投資，屬于比較早的一批人。后16年加入迅速崛起的某TOP房企，16、17年瘋狂地攻城略地，在圈內(nèi)也迅速占據(jù)一席之地。

后來(lái)趁著這波熱潮開(kāi)始了品牌民營(yíng)房企的流浪之旅，基本上都是城市公司投資負(fù)責(zé)人的崗位，但是待的時(shí)間都不長(zhǎng)，基本不會(huì)超過(guò)2年，過(guò)程中薪資水漲船高，最后月薪更是到達(dá)了6位數(shù)。最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是在去年初的時(shí)候被優(yōu)化掉了。

但是失業(yè)給他帶來(lái)的影響并不算大，這些年他積累了一些資本。而且本身就在做一些副業(yè)，以前他也會(huì)翹班搞副業(yè)，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在煙酒店已經(jīng)開(kāi)了3家了。

二、5年地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總，轉(zhuǎn)型干工業(yè)地產(chǎn)

張總性格外向，待人熱情，善于與人溝通。一年前，他還是一家中型公司運(yùn)營(yíng)總。

2021年，他所在的公司判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì)有反彈，開(kāi)始逆勢(shì)擴(kuò)張，陸陸續(xù)續(xù)拿了一些二線城市的周邊地塊。但是一年時(shí)間過(guò)去了，房地產(chǎn)市場(chǎng)卻越來(lái)越冷了，銷售不暢，價(jià)格下跌，在項(xiàng)目周邊后來(lái)出讓的地塊價(jià)格大降低，企業(yè)前景十分不妙。為了減少運(yùn)營(yíng)成本，公司大輻裁員，張總也沒(méi)有幸免。

從公司離職后，張總不想再去房企卷了，聯(lián)合朋友一起創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行工地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。 工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域比較稀缺，雖然土地價(jià)格比較便宜，但很多地塊都要求大比例自持，稅收要求也比較高，且需要大的企業(yè)實(shí)體引入，所以拿地也比較困難。

但他對(duì)未來(lái)非常有信心，工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊雖然不好拿，但是項(xiàng)目利潤(rùn)高，投入較小，一部分自持也可以提供一個(gè)比較好的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，如果能做一成一，那利潤(rùn)非?？捎^。

三、35歲建筑設(shè)計(jì)師，離職后創(chuàng)業(yè)做私宅設(shè)計(jì)

王經(jīng)理在大型房企的區(qū)域公司任設(shè)計(jì)部的建筑設(shè)計(jì)經(jīng)理，曾是一家施工圖設(shè)計(jì)院的建筑設(shè)計(jì)師。王經(jīng)理曾經(jīng)也是一個(gè)有理想的設(shè)計(jì)青年，畢業(yè)于建筑老八校的他，熱衷于方案設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)院也有一些不錯(cuò)的設(shè)計(jì)作品，那個(gè)時(shí)候雖然經(jīng)常加班，但是內(nèi)心里還是覺(jué)得非常滿足，主要是工作做得比較有成就感。

但是從幾年前開(kāi)始，設(shè)計(jì)院越來(lái)越重視項(xiàng)目的產(chǎn)值，方案的創(chuàng)意不是太重視，要的只是速度，這也是為了適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)高周轉(zhuǎn)的要求。設(shè)計(jì)師越來(lái)越成為一種體力勞動(dòng)，除了加班還是加班，而且做的項(xiàng)目也非常雷同。

在設(shè)計(jì)院的他，過(guò)得越來(lái)越郁悶，想想自己的一身武功無(wú)處施展，便跳槽到了甲方，擔(dān)任設(shè)計(jì)經(jīng)理。在房地產(chǎn)公司的工作確實(shí)要比設(shè)計(jì)院更有主動(dòng)性，但是工作壓力也大，職場(chǎng)天花板也嚴(yán)重。

這兩年，公司不怎么拿地，沒(méi)有新項(xiàng)目，設(shè)計(jì)的活越來(lái)越少，鑒于目前情況，公司決定對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整，王經(jīng)理也正好在此次的調(diào)整之列。

從房地產(chǎn)公司離職以后，王經(jīng)理開(kāi)始思考自己的未來(lái)。再去設(shè)計(jì)院畫圖，一來(lái)35+的年紀(jì)比較大了，工作相對(duì)比較難找，二來(lái)不停加班與內(nèi)耗也不是自己理想的生活。自己還年輕，也有自己的專業(yè)技能，還不如干點(diǎn)自己喜歡和能干事情，于是王經(jīng)理便開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

王經(jīng)理開(kāi)了一家小型建筑設(shè)計(jì)公司，主要做私宅設(shè)計(jì)、老宅翻新等?，F(xiàn)在私宅設(shè)計(jì)費(fèi)越來(lái)越高，基本可以達(dá)到房地產(chǎn)公司給的價(jià)格的50%，如果去掉稅收，辦公場(chǎng)地的費(fèi)用，設(shè)計(jì)師拿到的費(fèi)用比在普通設(shè)計(jì)院拿到的錢要多很多，而且付款也非常及時(shí)，基本上是先付款再干活。

另一個(gè)方面的考量是工作時(shí)間自由，可以做比較好的創(chuàng)意。

一年如果能做三到五個(gè)項(xiàng)目，收入和設(shè)計(jì)院以及房地產(chǎn)公司差不多了，目前王經(jīng)理手上有一個(gè)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)，還有一個(gè)項(xiàng)目在落地。

王經(jīng)理的想法是明年做一兩個(gè)項(xiàng)目參與評(píng)獎(jiǎng)，提升自己的知名度，然后招幾個(gè)小伙伴，將工作室的人員維持在5-8人左右。目前王經(jīng)理的狀態(tài)是每天走路上班，平時(shí)堅(jiān)持健身，收入也不錯(cuò)，日子過(guò)得有滋有味。

離開(kāi)地產(chǎn)，重新出發(fā)也不晚

也有一些地產(chǎn)人不甘于被時(shí)代淘汰，進(jìn)入了新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)的行列。

劉經(jīng)理以前在房地產(chǎn)公司當(dāng)銷售部經(jīng)理，公司主要開(kāi)發(fā)銷售高端樓盤，目標(biāo)客戶都是城市的高凈值人群?，F(xiàn)在城市對(duì)房?jī)r(jià)的限制比較嚴(yán)格，高端樓盤開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)被壓縮到一個(gè)非常小的空間。公司覺(jué)得房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)非常不友好，決定逐漸退出房地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)不再拿新的項(xiàng)目，老板直接躺平了，劉經(jīng)理也不得不離開(kāi)這家房地產(chǎn)公司。

本來(lái)，他嘗試尋找地產(chǎn)機(jī)會(huì)，但最后發(fā)現(xiàn)工作機(jī)會(huì)特別少，而且自己的年紀(jì)也到了40+，不太適合在地產(chǎn)圈了。

綜合考慮下來(lái)，劉經(jīng)理決定轉(zhuǎn)型。偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友推薦他去財(cái)富管理公司上班，他抱著試試看的心態(tài)入職了。

由于之前賣的是豪宅，當(dāng)時(shí)積累了很多高凈值客戶資源，剛好也是新工作的目標(biāo)客戶。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索，他很快適應(yīng)了新工作， 業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。

相比以前賣房子是吃青春飯，這份工作更重視專業(yè)能力，時(shí)間也自由，可以兼顧個(gè)人生活。更重要的，這是憑個(gè)人本事吃飯的行業(yè)，付出就有收獲，不會(huì)有年齡焦慮，屬于可以長(zhǎng)期發(fā)展的事業(yè)。

于總之前在地產(chǎn)公司管商業(yè)運(yùn)營(yíng)以及招商，長(zhǎng)期以來(lái)，手上積累了不少客戶資源，擅長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)。他現(xiàn)在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，打造一個(gè)招商平臺(tái)，任何企業(yè)都可以利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行招商以及運(yùn)營(yíng)管理，目前還在初創(chuàng)階段。

邱經(jīng)理之前是銷售經(jīng)理，目前也開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃打造小品類商品平臺(tái)，主要針對(duì)寵物食品和商品以及擴(kuò)展品類，目前還處于初創(chuàng)階段，APP剛剛上線。

小結(jié)

聽(tīng)到上面地產(chǎn)人的故事，我還想從理性角度來(lái)梳理一下地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀。

其實(shí)，地產(chǎn)行業(yè)的基本面沒(méi)有變，地產(chǎn)行業(yè)更不會(huì)消失，只是在現(xiàn)在迎來(lái)了洗牌的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。

一旦經(jīng)歷完這輪陣痛后，地產(chǎn)行業(yè)仍大有可為，不需要急著轉(zhuǎn)行。畢竟，隔行如隔山。 但如果你對(duì)地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)絕望，當(dāng)然也可以考慮轉(zhuǎn)行，但在此前一定要做好經(jīng)歷陣痛的準(zhǔn)備。

“生命以痛吻我，讓我報(bào)之以歌”，我們誰(shuí)也無(wú)法事先知道所有的答案，但是我們有理由相信：熱愛(ài)生活、用心生活的人，終將會(huì)被生活溫柔以待。

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