這兩年，隨著房地產進入下行期，很多房企為了活下去，不得不開啟一輪又一輪的合并、優化，很多地產崗位風光不再……

身邊的圈內朋友，有的在這個過程中黯然離場，有的還在堅持，也有的成功再就業。 下面，跟大家分享身邊 幾個地產人的現狀，希望也能帶給你信心與勇氣。

(資料圖)

房地產上下游

還有機會彎道超車

地產行業本身是一個體量非常大的行業，部分崗位的職業壁壘還是比較高的。

如果你有這樣的危機感，那么建議你可以多留意上下游產業和周邊產業。地產的生態鏈依舊是非常龐大和復雜的，只要你有足夠的能力，還是很容易在這些產業周邊找到細分的專業市場。對于很多專業能力強的地產人而言，到乙方也是一個不錯的選擇。

這點有個要求，就是你要有意識的在行業內累積人脈和創造口碑。地方圈子非常小，小圈子有個好處，就是你更容易去知道摸索到更多細分的賺錢的門路。

比如某公司小姐姐，人員優化出去后在乙方的幫助下現在主營房地產相關咨詢業務，同時還開始了網上直播課，可謂兩面開花。

一、TOP5房企工程師，重回乙方，如魚得水

潘工以前在前五的房地產公司工程部擔任機電工程師，隨著這一輪企業爆雷，潘工的工作也沒有了，不得不考慮新的出路。新的工作太不好找了，雖然他的年紀不算老—35+，但是房地產公司已經算是老人了。

前一段時間，有一家國營企業招人，工資不算太高，只有他之前工資的二分之一，但是居然有三十多個候選人同時競爭，他排名第二。經過三輪面試以后，卻再沒有下文了。

后來，他以前的朋友問他要不要去施工單位做做，他又回到了十多年前工作的單位，工作的性質也沒有變。日常下工地，看圖紙，和甲方單位交涉，這些日常的操作他輕車熟路，工作還算得心應手。

雖然工作壓力也大，事情也煩，但是想想家里兩個小孩——一個8歲，一個3歲，再大壓力也得忍著，咬牙堅持。但是他也說，現在的工作壓力比房地產公司要小很多，由于人頭比較熟悉，沒有那么多工作以外的內耗，工作的鎖碎的事情可能多，但是都是基于工作本身，這樣混著也是一個不錯的選擇。

二、10年成本招采經理再回乙方，被老板重用

黃經理之前是成本招采部的經理，和眾多招采崗的人一樣，他是從施工單位一路做到房地產公司。在甲方做成本招采經理有十多年了，熟悉房地產的流程，具備豐富的成本管控經驗。

一年前，一個朋友挖他回施工單位，主要是看重的是他的工作經歷，可以幫乙方避開眾多的坑?，F在他在一家中型的施工單位，幫著做投標文件，和甲方談判。由于他對這套流程非常熟悉，做起來也是得心應手，一眼就可以看出哪些項目可以賺到錢，哪些項目是巨坑，怎么和甲方要到錢。一年下來，公司中標率大大提升，而且做的項目利潤也不錯。公司很快就給他大幅加薪，他工作起來更起勁，更得心應手了。

三、房企景觀設計師轉戰設計院，老板主動加薪

與黃經理有相同的經歷的還有王設計師。王設計師原來在一家前十企業擔任景觀設計師，此前一直做中式園林別墅設計。一年前，他從公司離職，去了一家設計院，主要是承擔審圖工作。

這幾年房企的職業經歷對他幫助很大，他熟悉設計流程，也理解甲方想法，以前設計院圖紙在落地過程中的毛病也一清二楚。幾個項目跟下來，公司認為他能力出眾，主動給他加薪?，F在的他，工作雖然也比較忙，但是主要面對幾個固定的客戶，沒有太大壓力。

資源、技術掌握在自己手里

創業不是難事

地產行業是一個資源整合型的行業，涉及到非常多的行業。地產人干久了，或多或少都能積累點自己的資源和人脈，加上再有技術，創業便是很多人選擇的道路。

一、37歲投資總監，把副業做成主業

老李某品牌民營房企的城市公司投資總監，今年37歲。15年從營銷轉行做起投資，屬于比較早的一批人。后16年加入迅速崛起的某TOP房企，16、17年瘋狂地攻城略地，在圈內也迅速占據一席之地。

后來趁著這波熱潮開始了品牌民營房企的流浪之旅，基本上都是城市公司投資負責人的崗位，但是待的時間都不長，基本不會超過2年，過程中薪資水漲船高，最后月薪更是到達了6位數。最后兜兜轉轉，還是在去年初的時候被優化掉了。

但是失業給他帶來的影響并不算大，這些年他積累了一些資本。而且本身就在做一些副業，以前他也會翹班搞副業，聽說現在煙酒店已經開了3家了。

二、5年地產運營總，轉型干工業地產

張總性格外向，待人熱情，善于與人溝通。一年前，他還是一家中型公司運營總。

2021年，他所在的公司判斷房地產市場可能會有反彈，開始逆勢擴張，陸陸續續拿了一些二線城市的周邊地塊。但是一年時間過去了，房地產市場卻越來越冷了，銷售不暢，價格下跌，在項目周邊后來出讓的地塊價格大降低，企業前景十分不妙。為了減少運營成本，公司大輻裁員，張總也沒有幸免。

從公司離職后，張總不想再去房企卷了，聯合朋友一起創業，進行工地地產開發。 工業地產項目在經濟發達區域比較稀缺，雖然土地價格比較便宜，但很多地塊都要求大比例自持，稅收要求也比較高，且需要大的企業實體引入，所以拿地也比較困難。

但他對未來非常有信心，工業地產項目地塊雖然不好拿，但是項目利潤高，投入較小，一部分自持也可以提供一個比較好的永續經營，如果能做一成一，那利潤非?？捎^。

三、35歲建筑設計師，離職后創業做私宅設計

王經理在大型房企的區域公司任設計部的建筑設計經理，曾是一家施工圖設計院的建筑設計師。王經理曾經也是一個有理想的設計青年，畢業于建筑老八校的他，熱衷于方案設計，在設計院也有一些不錯的設計作品，那個時候雖然經常加班，但是內心里還是覺得非常滿足，主要是工作做得比較有成就感。

但是從幾年前開始，設計院越來越重視項目的產值，方案的創意不是太重視，要的只是速度，這也是為了適應房地產企業高周轉的要求。設計師越來越成為一種體力勞動，除了加班還是加班，而且做的項目也非常雷同。

在設計院的他，過得越來越郁悶，想想自己的一身武功無處施展，便跳槽到了甲方，擔任設計經理。在房地產公司的工作確實要比設計院更有主動性，但是工作壓力也大，職場天花板也嚴重。

這兩年，公司不怎么拿地，沒有新項目，設計的活越來越少，鑒于目前情況，公司決定對人員進行調整，王經理也正好在此次的調整之列。

從房地產公司離職以后，王經理開始思考自己的未來。再去設計院畫圖，一來35+的年紀比較大了，工作相對比較難找，二來不停加班與內耗也不是自己理想的生活。自己還年輕，也有自己的專業技能，還不如干點自己喜歡和能干事情，于是王經理便開始了自己的創業之路。

王經理開了一家小型建筑設計公司，主要做私宅設計、老宅翻新等?，F在私宅設計費越來越高，基本可以達到房地產公司給的價格的50%，如果去掉稅收，辦公場地的費用，設計師拿到的費用比在普通設計院拿到的錢要多很多，而且付款也非常及時，基本上是先付款再干活。

另一個方面的考量是工作時間自由，可以做比較好的創意。

一年如果能做三到五個項目，收入和設計院以及房地產公司差不多了，目前王經理手上有一個項目在設計，還有一個項目在落地。

王經理的想法是明年做一兩個項目參與評獎，提升自己的知名度，然后招幾個小伙伴，將工作室的人員維持在5-8人左右。目前王經理的狀態是每天走路上班，平時堅持健身，收入也不錯，日子過得有滋有味。

離開地產，重新出發也不晚

也有一些地產人不甘于被時代淘汰，進入了新型行業創業的行列。

劉經理以前在房地產公司當銷售部經理，公司主要開發銷售高端樓盤，目標客戶都是城市的高凈值人群。現在城市對房價的限制比較嚴格，高端樓盤開發的利潤被壓縮到一個非常小的空間。公司覺得房地產市場已經非常不友好，決定逐漸退出房地產市場，已經不再拿新的項目，老板直接躺平了，劉經理也不得不離開這家房地產公司。

本來，他嘗試尋找地產機會，但最后發現工作機會特別少，而且自己的年紀也到了40+，不太適合在地產圈了。

綜合考慮下來，劉經理決定轉型。偶然的機會，一個朋友推薦他去財富管理公司上班，他抱著試試看的心態入職了。

由于之前賣的是豪宅，當時積累了很多高凈值客戶資源，剛好也是新工作的目標客戶。經過幾個月的摸索，他很快適應了新工作， 業績還不錯。

相比以前賣房子是吃青春飯，這份工作更重視專業能力，時間也自由，可以兼顧個人生活。更重要的，這是憑個人本事吃飯的行業，付出就有收獲，不會有年齡焦慮，屬于可以長期發展的事業。

于總之前在地產公司管商業運營以及招商，長期以來，手上積累了不少客戶資源，擅長商業運營。他現在準備創業，打造一個招商平臺，任何企業都可以利用這個平臺進行招商以及運營管理，目前還在初創階段。

邱經理之前是銷售經理，目前也開始創業，計劃打造小品類商品平臺，主要針對寵物食品和商品以及擴展品類，目前還處于初創階段，APP剛剛上線。

小結

聽到上面地產人的故事，我還想從理性角度來梳理一下地產行業的現狀。

其實，地產行業的基本面沒有變，地產行業更不會消失，只是在現在迎來了洗牌的關鍵時間點。

一旦經歷完這輪陣痛后，地產行業仍大有可為，不需要急著轉行。畢竟，隔行如隔山。 但如果你對地產行業已經絕望，當然也可以考慮轉行，但在此前一定要做好經歷陣痛的準備。

“生命以痛吻我，讓我報之以歌”，我們誰也無法事先知道所有的答案，但是我們有理由相信：熱愛生活、用心生活的人，終將會被生活溫柔以待。

點擊打造VR數字售樓處，線上搶客快人一步！

關鍵詞： 房地產公司