策劃，控制，核算三位一體，三位一體的核心是：

要有謀篇布局的視野，使用各種過(guò)程管控的工具能力，各分項(xiàng)工作落地實(shí)施的專業(yè)技能。

(資料圖片)

工程、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)跨界協(xié)同，跨界協(xié)同的核心是：

找到雙方共同的目標(biāo)、理解對(duì)方的工作邏輯，在實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的同時(shí)，在方式方法上面雙方通過(guò)磋商達(dá)成一致意見(jiàn)；

策劃

項(xiàng)目前期的成本策劃，策劃什么，如何策劃

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策劃：即在項(xiàng)目開(kāi)始之前對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成本管控進(jìn)行謀篇布局。

策劃分兩個(gè)層面：第一個(gè)層面項(xiàng)目整體策劃，第二個(gè)層面項(xiàng)目成本策劃；

第一個(gè)層面，項(xiàng)目策劃著眼于整個(gè)項(xiàng)目，例如：

1.利潤(rùn)最大化的問(wèn)題：在容積率的一定情況下，產(chǎn)品如何搭配，能讓利潤(rùn)最大化；

2.項(xiàng)目定位問(wèn)題：整個(gè)項(xiàng)目的定位是豪宅，改善，還是剛需？相應(yīng)的成本適配標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所不同。

3.分期開(kāi)發(fā)問(wèn)題：根據(jù)市場(chǎng)情況和營(yíng)銷節(jié)奏，如何確定分期組團(tuán)的開(kāi)發(fā)順序（商業(yè)，住宅，公寓）；分期界面的劃分要考慮消防回路問(wèn)題，消防聯(lián)動(dòng)問(wèn)題，交房動(dòng)線問(wèn)題。

分期界限劃分問(wèn)題有可能導(dǎo)致后期不同分期之間的成本需要進(jìn)行挪動(dòng)，不便于成本管理；

4.競(jìng)品對(duì)比分析：本項(xiàng)目與周邊競(jìng)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。根據(jù)競(jìng)品和營(yíng)銷賣點(diǎn)，敏感性成本的組成有可能要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；

5.示范區(qū)確定：整個(gè)項(xiàng)目示范區(qū)的范圍，方案的確定；示范區(qū)面積占比對(duì)成本有直接的影響；

6.停車效率指標(biāo)：停車效率指標(biāo)是否合適，停車效率指標(biāo)要達(dá)到合理偏低水平，對(duì)于降低地庫(kù)成本有最為直接的影響；

7.可售比計(jì)算：降低可售比可降低可售單方指標(biāo)，項(xiàng)目可售比指標(biāo)是否在正常范圍內(nèi)，是否有優(yōu)化的空間；

8.賣點(diǎn)與營(yíng)銷策略：對(duì)比競(jìng)品，根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況提煉出賣點(diǎn)和相應(yīng)的營(yíng)銷策略。根據(jù)營(yíng)銷策略，匹配相應(yīng)的成本指標(biāo)；

9.營(yíng)銷及竣備方式：是毛坯銷售毛坯竣備，是毛坯銷售精裝竣備，還是精裝銷售精裝竣備，這其中對(duì)總包合同中的工期設(shè)置及成本有較大影響；

10.整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：?jiǎn)畏街笜?biāo)，凈利潤(rùn)率，年化自有資金回報(bào)率，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流回正時(shí)間節(jié)點(diǎn)；

第二個(gè)層面，項(xiàng)目成本策劃，例如：

1.整體指標(biāo)控制：整體分業(yè)態(tài)指標(biāo)水平是否在屬于合理偏低。

2.結(jié)構(gòu)性成本：結(jié)構(gòu)性成本要嚴(yán)控，一般根據(jù)歷史水平并且結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況略微調(diào)整確定；

3.敏感性成本：敏感性成本講究適配，但是不同地區(qū)不能 盲目套用適配指標(biāo)，結(jié)合營(yíng)銷的競(jìng)品對(duì)標(biāo)，建議在集團(tuán)適配標(biāo)準(zhǔn)上做出相應(yīng)調(diào)整。即敏感性成本的加減法。

4.土石方成本：大致與設(shè)計(jì)確定整個(gè)項(xiàng)目的豎向設(shè)計(jì)方案，根據(jù)項(xiàng)目場(chǎng)地情況，搞清楚土石方的開(kāi)挖策略與整體平衡方案（挖方，填方，內(nèi)倒，外購(gòu)等）。

5.基坑支護(hù)成本：如果基坑較為復(fù)雜，前期要與設(shè)計(jì)初步確定大致基坑支護(hù)成本，成本按照保守預(yù)估以免超支，但是要初步確定后期優(yōu)化的備選思路。

6.基礎(chǔ)成本：根據(jù)地勘報(bào)告（或周邊項(xiàng)目情況）初步確定樁基礎(chǔ)形式，以便于目標(biāo)成本與預(yù)估相對(duì)準(zhǔn)確。

7.紅線外景觀成本：項(xiàng)目是否涉及紅線外景觀成本（紅線外景觀或者道路），紅線外景觀或者道路有多種方案。

需要搞清楚是否幫助政府建設(shè)且政府返還相關(guān)費(fèi)用，還是自行建設(shè)交付后小區(qū)業(yè)主使用，還是只是臨時(shí)的展示或者臨時(shí)施工用途。不同方案其建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)都有所不同。

8.紅線外供電：紅線外幾個(gè)變電站距離本項(xiàng)目的距離，以后期正式電招標(biāo)后的相關(guān)變數(shù)，如果采用如今的最優(yōu)方案，則后期因荷載不夠變電站變化導(dǎo)致成本超支的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)進(jìn)行注明。

9.開(kāi)發(fā)報(bào)建費(fèi)用：開(kāi)發(fā)報(bào)建費(fèi)用是否存在減免或者緩交的可能性。

10.保溫專項(xiàng)問(wèn)題：精裝和毛坯一般采用不同的保溫形式，而且連保溫的材質(zhì)都會(huì)有所不同，相應(yīng)的成本應(yīng)考慮到位。

11.車位配比問(wèn)題：在三四五線城市，地上地下車位配比是否有突破的空間和可能性。

12.展示區(qū)成本問(wèn)題：展示區(qū)設(shè)置多大面積合適，樣板房設(shè)置幾套合適，是臨建還是實(shí)體，裝修標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定等。

13.合約策劃問(wèn)題：整個(gè)項(xiàng)目的合約分判策劃以及相應(yīng)的界面劃分問(wèn)題。

14.成本風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控：項(xiàng)目成本管控中可能會(huì)遇到的較大的成本失控的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)防措施。

控制

項(xiàng)目中期的成本控制，控什么，怎么控

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控制：主要解決成本指標(biāo)落地事宜，實(shí)現(xiàn)在預(yù)期的控制范圍之內(nèi)，如有超支，進(jìn)行預(yù)警，并且采取相應(yīng)措施。

1.開(kāi)口閉口問(wèn)題：在可能情況下實(shí)現(xiàn)盡可能多的閉口招標(biāo)，這樣可以倒倒逼設(shè)計(jì)條線出土的深度和質(zhì)量。

因?yàn)楹笃谥荒艹鲎兏砸坏┳兏鼰o(wú)法融入施工圖中，且變更量較大，會(huì)有相應(yīng)的責(zé)任分判

總包除首期開(kāi)口招標(biāo)外，后期盡量閉口招標(biāo)。分包除土方樁基支護(hù)外，其他分包盡量閉口招標(biāo)。

2.設(shè)計(jì)方案啟動(dòng)會(huì)：比較重要的專項(xiàng)設(shè)計(jì)（園林，景觀，消防，智能化，外立面，精裝）等，建議召開(kāi)一個(gè)簡(jiǎn)短的設(shè)計(jì)方案啟動(dòng)會(huì)，主要與各部門明確出圖時(shí)間，出圖深度，出圖范圍，限額/適配指標(biāo)要求。

這個(gè)動(dòng)作對(duì)成本管控的前置以及后期招標(biāo)落地非常重要，也是很多地產(chǎn)公司比較缺失的環(huán)節(jié)。

3.招標(biāo)策劃會(huì)：圖紙完成后，招標(biāo)啟動(dòng)前，建議召開(kāi)招標(biāo)策劃會(huì)，主要目的是溝通招標(biāo)圖的圖審意見(jiàn)，落實(shí)工期及工程技術(shù)要求，理清相應(yīng)工程的界面劃分，明確招標(biāo)啟動(dòng)時(shí)間，計(jì)劃定標(biāo)時(shí)間。

招標(biāo)策劃會(huì)對(duì)招標(biāo)前起到系統(tǒng)梳理、查漏補(bǔ)缺、不缺項(xiàng)漏項(xiàng)和重復(fù)的作用。

4.指標(biāo)落地：定標(biāo)水平要達(dá)到整體指標(biāo)合理可控，主要項(xiàng)目單價(jià)水平合理偏低。整個(gè)招標(biāo)過(guò)程如果遇見(jiàn)有個(gè)別事宜未考慮到位的在定標(biāo)前的商務(wù)約談再一次進(jìn)行補(bǔ)充確認(rèn)；

5.工期管理：成本要作為把控工期的第二道關(guān)口，要一改以往成本對(duì)工期不聞不問(wèn)的態(tài)度。

工期索賠往往牽涉到費(fèi)用索賠。例如工期延期3個(gè)月，施工單位會(huì)提管理成本增加，材料價(jià)格上漲等費(fèi)用。工期失控會(huì)帶來(lái)后期的搶工及第三方代工的費(fèi)用。

招標(biāo)前期工期設(shè)置要合理偏緊，實(shí)施過(guò)程要定期跟蹤是否出現(xiàn)工期異常情況，后期要進(jìn)行復(fù)盤，以后工期的設(shè)置是否要添加額外的諸多說(shuō)明，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的天數(shù)的工期。

6.過(guò)程跟蹤：施工過(guò)程中產(chǎn)生變更簽證，要督促工程設(shè)計(jì)三方協(xié)商，選擇相對(duì)較優(yōu)的方案執(zhí)行。變更簽證及時(shí)上線，合法落地。

7.動(dòng)態(tài)成本：每月梳理動(dòng)態(tài)成本月報(bào)，動(dòng)態(tài)成本的本質(zhì)是超支預(yù)警，如有超支的風(fēng)險(xiǎn)，則需要采取相應(yīng)的優(yōu)化控制措施。

核算

項(xiàng)目后期的核算工作，重點(diǎn)是什么？思路是什么？

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核算重點(diǎn)工作：總包轉(zhuǎn)包干工作，變更簽證核算工作，結(jié)算工作，指標(biāo)分析與沉淀。

1.總包轉(zhuǎn)包干工作：要充分重視開(kāi)口合同的成本敞口風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)口合同竣工圖結(jié)算容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)把大部分變更都融入竣工圖，導(dǎo)致無(wú)法反映真實(shí)的設(shè)計(jì)變更率，也會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)設(shè)計(jì)部門對(duì)變更比例的不太重視的情況。

全集團(tuán)要列出總包轉(zhuǎn)包干的專項(xiàng)計(jì)劃以及專項(xiàng)考核措施來(lái)解決。

2.變更簽證核算：變更簽證在項(xiàng)目過(guò)程中要逐步及時(shí)進(jìn)行核算，以免在結(jié)算的時(shí)候大量變更無(wú)法處理，或者因?yàn)樵假Y料的丟失和人員的變動(dòng)導(dǎo)致核算進(jìn)展困難。

3.結(jié)算工作：很多項(xiàng)目的結(jié)算工作推進(jìn)異常困難，原因是成本平時(shí)不想做，公司不重視，項(xiàng)目結(jié)束成本工程人員全部變動(dòng)替換，爭(zhēng)議事項(xiàng)不及時(shí)處理，所以結(jié)算計(jì)劃的推動(dòng)將會(huì)異常的艱難。

內(nèi)部要重制度上保證：變更簽證的結(jié)算與整個(gè)公司的獎(jiǎng)金掛鉤，這樣可以推動(dòng)公司層面的結(jié)算計(jì)劃。

內(nèi)部組織上的保證：成本部門內(nèi)部建立核算組，專項(xiàng)推動(dòng)此項(xiàng)工作，因?yàn)轫?xiàng)目成本首要保證的時(shí)候影響項(xiàng)目進(jìn)展的主要工作，所以結(jié)算通常被落下。

強(qiáng)化意識(shí)上的保證：及時(shí)結(jié)算對(duì)維護(hù)供方的關(guān)系非常重要，遲遲不能結(jié)算在一定程度上會(huì)導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商與供方關(guān)系的惡化。

4.指標(biāo)分析與沉淀：指標(biāo)沉淀分為兩個(gè)方面：?jiǎn)畏皆靸r(jià)指標(biāo)水平，含量指標(biāo)水平。價(jià)格沉淀：主要項(xiàng)目綜合單價(jià)，主要材料設(shè)備的綜合單價(jià)。指標(biāo)分析與沉淀有利于為后期新項(xiàng)目的測(cè)算提供依據(jù)。

核算總體思路：雙重控，案例化，依據(jù)足，數(shù)據(jù)準(zhǔn)

5.雙重控：工程量的雙重控制，包括地區(qū)公司（項(xiàng)目）工程量一審審核，集團(tuán)公司工程量二審審核。

指標(biāo)的雙重控制，地區(qū)公司（項(xiàng)目）指標(biāo)第一道把關(guān)，集團(tuán)公司指標(biāo)第二道把關(guān)。

對(duì)于有的公司存在三審的情況，個(gè)人認(rèn)為，在地產(chǎn)行業(yè)講究效率的今天，沒(méi)有必要做三審，不僅費(fèi)時(shí)而且費(fèi)力。

6.案例化：所有典型優(yōu)秀的核算案例和負(fù)面的核算案例進(jìn)行整理成冊(cè)，下發(fā)給各個(gè)地區(qū)公司。要求進(jìn)行研讀學(xué)習(xí)，或者避免同類問(wèn)題再犯。

7.依據(jù)足：核算中涉及金額較大的，相關(guān)依據(jù)應(yīng)當(dāng)充分，不能按照理所當(dāng)然來(lái)理解。

8.數(shù)據(jù)準(zhǔn)：核算成果講究口徑一致，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，不應(yīng)出現(xiàn)大的偏差和失誤。

工程、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)的跨界協(xié)同

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跨界協(xié)同首先我們要理解項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的邏輯：

因?yàn)轫?xiàng)目是利潤(rùn)的中心，所以職能部門應(yīng)服務(wù)于項(xiàng)目，項(xiàng)目服務(wù)于營(yíng)銷，營(yíng)銷服務(wù)于財(cái)務(wù)（利潤(rùn)，現(xiàn)金流，回款）。

但是成本應(yīng)該具備雙重職能：第一層職能是服務(wù)，第二重職能是管控，不可偏廢其一。

要做好跨界協(xié)同，我們要總體了解以下三個(gè)條線的管控思路：

工程的總體管控思路：工期的管控邏輯，項(xiàng)目整體的工程策劃思路，總分包的穿插施工的總體順序，各分項(xiàng)專業(yè)工程施工工藝、做法及流程。

設(shè)計(jì)的總體管控思路：設(shè)計(jì)出圖的大致流程與周期，總圖各項(xiàng)指標(biāo)的相互關(guān)聯(lián)，效果與成本的博弈與平衡，限額指標(biāo)的控制思路，變更比例管控的方法，設(shè)計(jì)與報(bào)建的相互影響。

運(yùn)營(yíng)的總體管控思路：項(xiàng)目整體的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，三會(huì)（投審會(huì)，定位會(huì)，啟動(dòng)會(huì)）的召開(kāi)時(shí)間及要點(diǎn)，集團(tuán)考核項(xiàng)目的預(yù)售及竣備節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

在理解了工程，設(shè)計(jì)，與運(yùn)營(yíng)的總體管控思路后，在我們要知道所有開(kāi)發(fā)節(jié)奏都以營(yíng)銷節(jié)奏為導(dǎo)向，所有動(dòng)作都是為了項(xiàng)目及公司的整體利益。

我想如果在處理任何分歧，我們都能以此為出發(fā)點(diǎn)，在不突破原則性問(wèn)題的情況下，應(yīng)該都能達(dá)成一致，或者經(jīng)過(guò)博弈后雙方能達(dá)成一致。

總 結(jié)

本篇文章跟大家簡(jiǎn)單闡述項(xiàng)目不同階段的成本管控思路（策劃、控制、核算三位一體）、不同部門條線的跨界協(xié)同思路（工程、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)跨界協(xié)同）。

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