金醬酒業(yè)：以“慢”道行穩(wěn)致遠穿越醬酒新周期

來源：實況網(wǎng)2023-04-25 09:29:08

剛剛結(jié)束不久的2023成都春季糖酒會上，醬酒依然是重點話題，醬酒也在改寫著酒業(yè)新格局。醬香品類同時也面臨新一輪競爭與增長機遇，從野蠻生長走向精耕細作，行業(yè)呈現(xiàn)向高品質(zhì)和優(yōu)勢品牌聚集的新趨勢。

站在醬酒行業(yè)步入調(diào)整的重要關(guān)口，做好品質(zhì)化提升、品牌化建設(shè)成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的錨點。而一些早早嗅出時代變化，有先見之明的醬酒企業(yè)已然在行動，這其中就包括以“慢”為“快”的金醬酒業(yè)。

近年來，金醬酒業(yè)正邁向精細化運作高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，由匯量增長向品牌化增長轉(zhuǎn)變。

金醬酒業(yè)作為《中國酒莊分級管理》團體標準的編制單位，以先知先覺的踐行示范，通過成功打造金醬酒莊、醬香酒谷兩大IP，也在引領(lǐng)和推動中國酒業(yè)走上文化表達、創(chuàng)新發(fā)展的酒莊道路。

以慢為快

“四個不動搖”穩(wěn)步進入2.0時代

金醬酒業(yè)前身為“汪家燒坊”，始建于1909年，當時就在茅臺鎮(zhèn)頗負盛名。公司在近年來快速成長獲得行業(yè)和消費者認可。“中國酒都仁懷白酒企業(yè)100強”“中國酒業(yè)十年·明星企業(yè)”“大師質(zhì)量獎”“放心酒工程·示范企業(yè)”。。。眾多榮譽是對金醬酒業(yè)人的品牌與品質(zhì)長期堅守堅持的肯定。

2022年8月，金醬酒業(yè)對自身的發(fā)展思路進行了升級迭代，推出了以“慢是匠心，醬是品味”為品牌定位的“慢”系列產(chǎn)品。

核心戰(zhàn)略產(chǎn)品金醬“慢”系列，不僅擁有強大的品牌與品質(zhì)支撐，且在價格上覆蓋了“腰部”到高端的白酒主流價格帶，能夠滿足消費者更多元的消費場景與需求，為金醬發(fā)展帶來了全新的增長極。

值得關(guān)注的是，在“慢”系列產(chǎn)品上市的同時，金醬酒業(yè)也推出了以“慢”為核心的發(fā)展新戰(zhàn)略。

2022年，醬酒行業(yè)中場的優(yōu)化調(diào)整，讓行業(yè)看見了快速擴張背后的隱患。因此，身處醬酒行業(yè)中的金醬酒業(yè)選擇“慢”下來，由此開始，金醬進入以“慢”為核心的2.0發(fā)展時代。

按照金醬酒業(yè)董事長汪洪彬的說法，金醬2.0品牌時代的“慢”就是從品質(zhì)、品牌、企業(yè)管理、客戶服務(wù)等多方面改進提升，以應(yīng)對市場新環(huán)境、行業(yè)新變化。

為此，金醬酒業(yè)要堅持“四個不動搖”，即：堅持做品質(zhì)不動搖；堅持做品牌不動搖；堅持做現(xiàn)代化管理型企業(yè)不動搖；堅持客戶利益優(yōu)先，合作共贏的開放式合作理念不動搖。

金醬酒業(yè)“慢”戰(zhàn)略對于酒業(yè)發(fā)展有著重要的借鑒意義，通過精益求精的品牌升級和服務(wù)提升，金醬酒業(yè)將在酒業(yè)市場中迎來更加廣闊的發(fā)展空間。

進入2023年，金醬酒業(yè)向更高質(zhì)量的發(fā)展階段邁步，金醬酒業(yè)攜手戰(zhàn)略大單品“慢”系列正展現(xiàn)出“挽起袖子大干一場”的全國化戰(zhàn)略攻勢，開啟了以西安為首站的“金醬美酒·十城十會”系列活動。憑借努力與付出，講究高品質(zhì)的“慢系列”將陸續(xù)在十城綻放魅力，贏得酒商與消費者的肯定，進而實現(xiàn)以點帶面的銷售熱潮。

生態(tài)為先

酒莊模式搶跑黃金賽道

對生態(tài)的保護一直是金醬酒業(yè)關(guān)注的重要方面，2015年金醬酒業(yè)斥資建立了茅臺鎮(zhèn)第一家生態(tài)酒莊，2019年金醬酒莊獲得3A級景區(qū)榮譽后，2021年4月，又被遵義市文體旅游局評為“4星級遵義市特色酒莊”，金醬酒業(yè)走上了“酒+旅游”的生態(tài)發(fā)展之路。

金醬生態(tài)酒莊充分利用汪氏家族文化，茅臺地域文化，酒文化等資源優(yōu)勢，以文化做為核心，生態(tài)做基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)做融合，品牌做形象為發(fā)展思路，將旅游要素全面融入酒莊功能，實現(xiàn)白酒工業(yè)與文化旅游的有機融合，并結(jié)合大數(shù)據(jù)實現(xiàn)智能化管理和營銷，成為極具茅臺地域特色的精品酒莊，成為引領(lǐng)仁懷地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的特色示范項目之一。酒莊集旅游、包裝、品鑒、儲存、定制為一體，具備醬酒品鑒、酒文化體驗、商務(wù)活動、旅游觀光等功能，融合了醬酒文化、姓氏文化和民俗文化，實現(xiàn)白酒工業(yè)與文化旅游有機融合。

2021年12月，金醬酒業(yè)依托金醬生態(tài)酒莊的生態(tài)特色，推出了戰(zhàn)略核心大單品“金醬生態(tài)酒莊酒”。金醬生態(tài)酒莊酒具備“百年傳承、核心產(chǎn)區(qū)、生態(tài)酒莊、師出名門、黔遵名酒”5個核心競爭力，是金醬酒業(yè)在醬酒下半場競爭落下的關(guān)鍵一子，也將成為金醬酒業(yè)價值表達的新方式。

對品質(zhì)的重視、對生態(tài)的重視，讓金醬生態(tài)酒莊酒迅速得到消費者認可。據(jù)了解，金醬生態(tài)酒莊酒自上市以來已在河南、山東、北京、福建、山西、廣東、河北、江蘇、安徽等省份簽約近百家，為未來的發(fā)展，成功打下了堅實的基礎(chǔ)。

與此同時，金醬酒業(yè)對于金醬生態(tài)酒莊酒的營銷部署環(huán)環(huán)相扣。在品牌投入方面，將進一步加大在動車廣告、城市繁華區(qū)域的戶外大屏、公交車體廣告、高檔住宅和商務(wù)樓宇的電梯廣告的費用投入。在廠商合作方面，將繼續(xù)打造廠商命運共同體，建構(gòu)更加緊密的廠商關(guān)系，進一步提升對經(jīng)銷商的服務(wù)能力，廠商一體化共同做市場，同時以消費者運營為中心進行精細化運作，將招商工作和產(chǎn)品動銷同步推進。在消費者培育方面將打造3大消費者運營體系、并不斷完善核心會員運營體系。在市場秩序管理方面，將采用最新的產(chǎn)品防偽追溯系統(tǒng)，并嚴厲打擊跨區(qū)竄貨、低于規(guī)定的最低成交價銷售等行為。

著眼醬酒未來，基于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力、穩(wěn)定且牢固的廠商關(guān)系，金醬生態(tài)酒莊酒必將助力金醬酒業(yè)邁入更高質(zhì)量的發(fā)展階段。

長期主義

3年6億打造醬香酒谷

產(chǎn)能是醬酒企業(yè)發(fā)展的底牌，是問題的根源，也是問題的解藥。尤其是下半場的競賽，將是產(chǎn)能為王的時代。

2020年，金醬酒業(yè)投資6億元在茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)啟動戰(zhàn)略項目——金醬酒谷項目建設(shè)，通過兩年多來的晝夜奮戰(zhàn)，一期工程的制曲車間在2022年6月份正式投入使用，制酒車間也順利建成并正式投產(chǎn)，將新增大曲醬香酒年產(chǎn)能2000噸。

實際上不論是對金醬酒業(yè)來說，還是從茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)來看，這新增的產(chǎn)能都非常彌足珍貴。

眾所周知，從醬香白酒釀造環(huán)境的大范疇，到茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)核心中的核心，隨著范圍的縮小，釀造環(huán)境愈發(fā)優(yōu)越，生產(chǎn)高品質(zhì)醬酒的概率越高。得天獨厚的自然條件，造就了“離開茅臺鎮(zhèn)就釀不出茅臺酒”的傳奇。

由于茅臺鎮(zhèn)不可復制的釀造環(huán)境，且地方就這么大，資源就這么多，金醬這2000噸位于茅臺鎮(zhèn)15.03平方公里范圍內(nèi)的新增產(chǎn)能，其背后的價值不言而喻。

而從金醬本身來看，這2000噸產(chǎn)能的加入，讓金醬在原有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香基酒的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)能拓展到新的規(guī)模，這也就意味著金醬的產(chǎn)能和體量得到了進一步的匹配，不僅僅為后續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，更重要的是鞏固了金醬在醬酒主流品牌當中的行業(yè)地位。

汪洪彬表示，金醬酒谷的揚帆起航，必將成為金醬發(fā)展的里程碑，必將成為金醬未來的新起點，必將成為仁懷產(chǎn)區(qū)的生力軍。

如今，隨著新產(chǎn)能的入列，金醬以推動高質(zhì)量發(fā)展為己任，擴大產(chǎn)能，提升質(zhì)效，以品質(zhì)為先增強企業(yè)競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略無疑得到了進一步的提升，加上其完善的人才培育模式，可以預料未來金醬將迎來質(zhì)量提升、儲能增加、管理加強的多重增長。

未來可期

凸顯優(yōu)勢爭做行業(yè)標桿

從行業(yè)發(fā)展及醬酒品類來看，中國白酒悠久的歷史性、內(nèi)涵的融通性、價值的永續(xù)性、受眾的廣泛性、消費的高頻性、抗壓的堅韌性，無不彰顯和支撐著它的未來性。而不管如何調(diào)整，醬香型白酒的發(fā)展趨勢和綜合優(yōu)勢沒有變。茅臺的引領(lǐng)、消費的趨勢、長期的稀缺、相對的高端、發(fā)力的階段，都預示著醬香型白酒成長的廣闊空間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從中秋到國慶期間的消費旺季，金醬的多款產(chǎn)品開瓶率都大幅提高，市場銷售氛圍也非常理想。

據(jù)汪洪彬介紹，金醬酒業(yè)有兩大獨特的優(yōu)勢：首先，高質(zhì)量是金醬企業(yè)發(fā)展的立足點，每一款產(chǎn)品都追求匠心沉淀，質(zhì)量為先，始終圍繞“高質(zhì)量發(fā)展”這個重大命題生產(chǎn)消費者滿意的產(chǎn)品。第二，性價比和服務(wù)方面也是金醬的重大優(yōu)勢。在產(chǎn)品發(fā)展的路上，始終追求美、追求好、追求高質(zhì)又劃算的產(chǎn)品，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，積淀沉蘊、酒香醇厚、產(chǎn)品精美、價格親民，真正做到高質(zhì)量、大眾化。未來的發(fā)展重點在于抓住現(xiàn)有優(yōu)勢的同時，開拓創(chuàng)新、不斷進取，擴大品牌影響力，爭做行業(yè)標桿。

對于未來，金醬酒業(yè)也將以陜西市場為重點，打造樣板市場，開啟“線下精準對接客戶”活動模式，采取“高空傳播+線下聯(lián)動”雙輪驅(qū)動，全面推廣金醬戰(zhàn)略大單品慢系列；繼續(xù)通過“金醬美酒·十城十會”等高規(guī)格會議、活動，提升品牌的聲量及高度；同時加快市場匯量式招商布局，加快提升營銷團隊質(zhì)量，加快品牌全國化布局。