今年愛聽音樂的小伙伴真是太難了，張學友演唱會武漢站的門票又是開售即“秒光”。不過林氏家居卻用一場「既不用搶票、甚至能躺著聽」的音樂會，著實犒勞了一波大家的耳朵。9月24日，林氏家居攜TC喬安娜、空爾樂隊空降武漢，帶來了一場「廳見音樂會」，在全屋家居場景中上演了一場更輕松、更沉浸的音樂盛宴。

而這還只是林氏家居國慶大促系列活動的冰山一角。9月11日-10月8日，林氏家居在新零售端的動作頻頻，一系列新零售組合拳橫跨中秋、國慶兩個節(jié)日。最終在「國慶家裝節(jié)」為主題的大促期間，林氏家居遞交了一份穩(wěn)居住宅家具行業(yè)成交額NO.1、新零售總成交額同增35%的完美答卷。

這一次，林氏家居以「產品+市場」雙核驅動內外兼修，對內依托品牌力量迭代新品，對外憑借獨到的新零售布局，助力門店撬動市場。 而傲人戰(zhàn)績的背后也并非幸運和偶然，滿滿藏匿著林氏家居對當下消費市場、對終端經營痛點的深刻剖析和有效響應。

再度開啟寵粉模式，迎合每一份市場偏愛

自打林氏家居新零售業(yè)務推向市場，便始終緊貼時代脈搏，活躍在消費市場前沿。林氏家居一邊留意著市場端的風吹草動，一邊赤誠地回應著多元化的消費訴求。

林氏家居早已讀懂當下年輕消費群體，他們自我意識覺醒，渴望個性表達，尤為看重消費場景和產品體驗的完整感。于是便有了TC喬安娜和空爾在武漢江宸天街上唱響的那場「廳見音樂會」。

前期的預熱吊足胃口，嗨翻的現場回應期待，沉浸式的場景氛圍，再加上新品功能沙發(fā)的完整體驗，當開啟寵粉模式的林氏家居全部對上了年輕市場的暗號，自然而然便拉近了品牌與消費者的距離，提升了消費者的品牌認同。同時，當創(chuàng)新的家居體驗玩法恰到好處地玩進消費者心坎里，也得以實現消費種草，激發(fā)潛在消費欲望。

林氏家居不斷在創(chuàng)新場景中為消費者提供更完善的家居體驗，無時無刻不傳達著品牌早已完成「從售賣家具單品向售賣生活方式」的蛻變。這正是林氏家居洞悉市場的底蘊所在，當然也是底層邏輯使然。

林氏家居本就以市場為導向，從感知市場需求，到迭代產品體系，到優(yōu)化終端經營，最終精準回應市場、反哺市場，構建出完整的產銷協同閉環(huán)。

林氏家居國慶家裝節(jié)，硬核產品體系破除經營痛點

歷經消費升級的浪潮洗禮，家居消費本就重產品、重體驗的趨勢更勝一籌。如今家居消費市場對于家居產品的品質要求水漲船高，消費偏好逐漸由「性價比」向「質價比」轉型。有感于市場趨勢的倒逼，「產品力」成為本次林氏家居新零售國慶大促的核心關注點之一。

本次，林氏家居新零售國慶大促期間主推的上樣新品包括6大套系+2款新品床墊。所有套系產品，在保證林氏家居一貫品質的基礎之上，也確保設計風格更符合年輕人的審美需求，助力終端經營貼近年輕消費市場。

此外，為了充分滿足整裝趨勢和一站式購齊的消費需求，林氏家居更推出兩大全屋套餐。除了萬元包辦全屋家具，可在選款池內自由組合的11999套餐;此次國慶大促還新增14999升級套餐，包含現代(含真皮電動沙發(fā)及真皮床)、北歐原木兩大熱門風格。

依托強大的產品體系、SKU迭代能力、設計研發(fā)等產供銷一體化優(yōu)勢，林氏家居希望給如今終端市場陳舊的、同質化產品格局一記重錘，助力終端門店提升盈利能力，實現「價值優(yōu)勢」取代「價格優(yōu)勢」的蝶變。

據悉，在本次國慶大促期間，除了核心城市門店取得佳績之外，更值得一提的是林氏家居在縣級市場也有不俗的經營表現。以林氏家居紅河州石屏縣經銷店為例，該門店僅在10月4日單日便斬獲25萬+的經營業(yè)績。要知道一般普通縣城門店一個月也就30萬左右的業(yè)績，而這個經銷店一天的營收就差不多趕上了別人一個月的營收，可見「產品+市場」雙管齊下的門店賦能初見成效。

這也正是得益于林氏家居本次的產品上新、以及全屋套餐在新品和價格方面的全方位升級。突破性的新品煥新和套系升級，可以大大優(yōu)化終端門店老舊的產品格局，新舊產品陳設帶來的差異化營造出耳目一新的視覺體驗。以此為前提，消費體驗得到進一步完善，既有利于吸引潛在的隨機客流，又可以進一步提升進店客流的成單幾率。

在如今重產品、重體驗的家居消費市場，這無疑會促進品牌認同和門店口碑的構建，也更容易實現客單值和用戶轉化率的提升。國慶大促期間，林氏家居新零售成交家具數同增29%，而客單價同增24%之多，相信伴隨流量、成單率、客單值等多項經營指標的全面提升，終端門店經營業(yè)績的增長也會水到渠成。

新零售模式守正創(chuàng)新，線上線下聯合撬動終端市場

線上起家的林氏家居，互聯網基因早已被烙印在骨子里，依托多年來構建而成的線上平臺流量池，對線上流量進行抓取跟蹤，繼而為終端線下門店引流，力求解決經銷門店獲客難、成本高、流量轉化率低的問題，這也正是林氏家居新零售模式的另一大核心優(yōu)勢。

本次為了促進國慶家裝節(jié)新品下推全國門店的上樣擺場、拉動銷售，強化終端對產品滲透性的認知。8月31日晚，林氏家居首次在內部舉行「鎮(zhèn)店之寶選品會」新品直播。

相較于過去傳統經銷商上樣新品時，需要安排到現場實地體驗、選品，本次林氏家居內部首次推行的線上選品會不僅節(jié)省了經銷商往返時間和費用成本，還大大提升了上樣效率。此外不同于以往的直播活動，本次選品會對場地氛圍、材料展示直觀性、主持人講解滲透性、以及畫面質量進行了全面升級，確保經銷商所見即所得。

作為林氏家居新零售首次針對新品進行的全國集中性宣導、下推，「鎮(zhèn)店之寶選品會」收獲了總計近2萬觀看人次，超1萬評論互動，門店參與積極性創(chuàng)新高， 有效提升了門店的上新效率。而國慶大促6款主推新品+2款床墊新品的集中亮相，也提振了全國經銷商的經營信心，最終門店上新比例達到104%，為后續(xù)國慶大促成功做足了準備。

除此之外，國慶大促期間林氏家居天貓旗艦店國慶家裝節(jié)活動同步上線，這也是林氏家居新零售發(fā)揮新零售模式的引流優(yōu)勢有力體現。林氏家居將線上流量精準引流至線下門店，讓消費者切實收獲線上線下「同產品、同活動、同服務、同優(yōu)惠」的產品體驗，有效解決了「線上體驗難、線下流量難」的雙重尷尬。

當然不只是線上流量的賦能，在線下林氏家居新零售門店還與全國16個一二線城市展開高度聯動，包括濟南、北京、南京、蘇州、上海、杭州、重慶、武漢、昆明、成都、廣州、深圳、長沙、合肥、南昌。林氏家居協同經銷商在新零售賽道并肩而行，充分發(fā)揮著自身全域流量的運營優(yōu)勢，推進線上線下深度融合，進一步提升了林氏家居新零售終端渠道影響力。

新零售時代之下，同質化的產品體系、坐店等客的固有思維都正在成為過去。如今，林氏家居正借助產供銷一體化的新零售模式優(yōu)勢，從產品、營銷、情感多維度賦能終端經銷，助力經銷門店圍繞「產品+市場」內外兼修，破除經營痛點，保證對市場需求的快速響應，尋獲新增長。

林氏家居國慶大促已經結束，作為家居行業(yè)的年底大考“雙十一”也正式來臨，在這次林氏家居新零售以“林氏雙十一，早買多享受”為概念，通過提前布局，林氏家居會給行業(yè)帶來怎樣的驚喜?讓我們拭目以待!

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