“我們的庫(kù)存百萬(wàn)件以上。”“我們常年給國(guó)際服裝品牌代加工。”

“中國(guó)箱包看廣州?！薄?span id="ykwq2y0qsu" class="keyword">中國(guó)內(nèi)衣看潮汕?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的抖音電商平臺(tái)上，一種工廠類型的店鋪開始形成商業(yè)趨勢(shì)崛起，就如鞋服包配這個(gè)行業(yè)在過去主要是以外貿(mào)代工為主，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，鞋服包配賽道正在經(jīng)歷著一次走向細(xì)分化也走向多元化的變革。這就使得越來越多的源頭商家開始從外貿(mào)代工向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，來面對(duì)在這個(gè)過程中比以前更大的“貨找人”需求。

這些源頭商家們轉(zhuǎn)而直面消費(fèi)者市場(chǎng)，形成源頭產(chǎn)業(yè)帶集群，他們不再只做“品牌背后的影子”，開拓起更廣闊的C端領(lǐng)域。

做源頭，也更想做市場(chǎng)；做工廠，也更想做品牌。在抖音電商上的源頭商家們，跑出像@襯衫老羅 @諾盾 這類展示工廠加工、源頭拿貨的優(yōu)秀案例，不僅GMV實(shí)現(xiàn)突破式增長(zhǎng)，更在利潤(rùn)率上對(duì)比只做代工、只做上游掌控了更高的話語(yǔ)權(quán)。

仔細(xì)觀察能發(fā)現(xiàn)，這些源頭商家的“轉(zhuǎn)型”無一不遵循著既定的“貨找人”電商邏輯，用源頭產(chǎn)業(yè)“質(zhì)造”的貨品盤，通過抖音電商的“內(nèi)容場(chǎng)”與“貨架場(chǎng)”，把源頭好貨與消費(fèi)者市場(chǎng)鏈接。

崛起的本質(zhì)是“貨找人”，而崛起的重點(diǎn)，則是抖音電商為廣大源頭商家優(yōu)化"人貨鏈接”通道，延展了在源頭端貨品的更多發(fā)展可能。

這屆雙十一，抖音電商再度開啟“貨找人”的溯源式營(yíng)銷打法，C端采用“鞋服包配 源頭好貨”的IP概念對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)心智種草，溯源男裝、鞋靴、箱包配飾、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外這五個(gè)類目的源頭好貨，B端更以平臺(tái)內(nèi)多種政策與導(dǎo)流活動(dòng)扶持源頭商家，助力“品效齊升”，有效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與源頭商家的精準(zhǔn)“雙向奔赴”。

1 產(chǎn)地效應(yīng)聚集，用溯源為好貨強(qiáng)化“質(zhì)造”標(biāo)簽

凱文·凱勒在《戰(zhàn)略品牌管理》中提到：“當(dāng)今世界正在日益成為一個(gè)文化大集市，消費(fèi)者能夠根據(jù)自己對(duì)不同國(guó)家產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)識(shí)，以及不同品牌代表的產(chǎn)品形象，選擇來自不同國(guó)家的商品?！?/p>

抖音電商經(jīng)走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)也有自己的“Madein產(chǎn)地效應(yīng)”，很多產(chǎn)業(yè)帶的特色產(chǎn)品多年行銷全球各地，在全行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，就如江蘇常熟已發(fā)展出“全國(guó)最大羽絨服產(chǎn)業(yè)帶”，全國(guó)60%防寒服（羽絨服）產(chǎn)量出自常熟，廣州箱包則以加工成本低，做工精細(xì)聞名全國(guó)，金華、義務(wù)等江浙一帶出產(chǎn)多樣化且物美價(jià)廉的飾品等等。

抖音電商洞察到溫州、泉州、臺(tái)州、廣州、金華、永康、揭陽(yáng)、潮汕、金華這9大核心產(chǎn)地均各有源頭優(yōu)勢(shì)，缺少的只是直面消費(fèi)者市場(chǎng)的機(jī)遇，特別為廣大商家推出了“鞋服包配 源頭好貨”IP營(yíng)銷活動(dòng)，抖音電商并以短視頻+直播的核心優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)“鞋服包配”品類扶持力度，并制定了多種站內(nèi)機(jī)制和權(quán)益玩法，助力源頭商家銷量飆升。

據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)顯示，雙11期間鞋服包配類目促銷，整體增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，銷量相比去年雙11近翻倍增長(zhǎng)，參與商家數(shù)量相比去年增長(zhǎng)超過90%，動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)150%。

拆解這場(chǎng)活動(dòng)使得源頭商家銷量暴增的核心打法，在于用溯源為好貨強(qiáng)化“質(zhì)造”標(biāo)簽。

@襯衫老羅 最初是一家為一二線品牌做服裝代工的代工廠，白牌工廠轉(zhuǎn)型之前，曾直接給消費(fèi)者送過6000件襯衫，收到了來自消費(fèi)者的第一手貨品反饋，從而成為后續(xù)爆款「總裁襯衫」的需求靈感來源。此種能夠縮短市場(chǎng)信息差的敏捷速度，源頭工廠的原產(chǎn)地屬性是最重要的助力。

“中國(guó)內(nèi)衣看潮汕”從來不是一句空話，來自廣東汕頭的內(nèi)衣品牌諾盾也曾從工廠一步步轉(zhuǎn)型而來，今年雙11，諾盾積極加入抖音電商營(yíng)銷活動(dòng)，深度實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，并與“東方甄選”合作，直播觀看人數(shù)超120萬(wàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的爆單，同時(shí)提升了品牌影響力。能夠勇于踏出變革步伐，積極擁抱市場(chǎng)變化迎接渠道發(fā)展，源頭工廠拼搏前行。

2 平臺(tái)助力，聯(lián)動(dòng)人貨場(chǎng)的五板斧

如果說這些暢銷的好貨，由源頭工廠“質(zhì)造”為源頭商家提供了轉(zhuǎn)型品牌的新思路，那么其能夠轉(zhuǎn)型成功，則繞不開抖音電商平臺(tái)能夠聯(lián)動(dòng)人貨場(chǎng)的“五板斧”式助力支持，為源頭商家放大好貨源頭價(jià)值。

在“鞋服包配 源頭好貨”活動(dòng)中，抖音電商平臺(tái)始終采用一個(gè)大IP主題串聯(lián)所有扶持政策和機(jī)制，從產(chǎn)業(yè)帶源頭撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，為源頭好貨打造產(chǎn)地好物概念，給予參與活動(dòng)的源頭商家都能共享流量池的專屬曝光，有效縮短源頭商家人貨場(chǎng)的鏈路成本。

特別是在抖音商城中，設(shè)置“源頭好貨”活動(dòng)專場(chǎng)，為參與活動(dòng)的商品掛上專屬標(biāo)識(shí)，同時(shí)發(fā)布“源產(chǎn)地爆款熱門好物榜單”，為商家及消費(fèi)者指明流行趨勢(shì)之際，搶跑在溯源趨勢(shì)開啟之前鋪墊，更好承接專屬流量的導(dǎo)入，更在活動(dòng)期間加大渠道曝光及平臺(tái)補(bǔ)貼，為活動(dòng)的長(zhǎng)尾期延續(xù)流量效應(yīng)、持續(xù)放大源頭價(jià)值。

值得一提的是，此次抖音電商聯(lián)動(dòng)9大源頭產(chǎn)地城市，強(qiáng)化“源頭產(chǎn)地=品質(zhì)好貨”的商品屬性，讓消費(fèi)者更直觀地了解到我國(guó)產(chǎn)業(yè)帶集群的發(fā)展，也幫助消費(fèi)者更垂直鏈接到重點(diǎn)類目的源頭好貨，強(qiáng)勢(shì)種草了“鞋服包配 源頭好貨”心智。

“鞋服包配 源頭好貨”主題促銷期間，抖音電商邀請(qǐng)20余位明星及頭部達(dá)人主播，如董先生、多余和毛毛姐等知名帶貨達(dá)人，助力“鞋服包配”類目的原產(chǎn)地商家，精準(zhǔn)滲透不同圈層的消費(fèi)者，搶占生意先機(jī)。同時(shí)抖音平臺(tái)的營(yíng)銷資源全鏈路覆蓋，助力直播間熱度，提升銷量。

再同步鼓勵(lì)源頭商家開啟自播，以真正源頭身份溯源，展示車間生產(chǎn)、好貨來源，用更直觀的方式強(qiáng)化原產(chǎn)地的好貨標(biāo)簽，最終達(dá)成聲量和銷量的雙重增長(zhǎng)。

3 打造貨架“場(chǎng)景”，橫縱探索場(chǎng)域增長(zhǎng)可能

其實(shí)在最近一年，抖音電商一直在強(qiáng)化貨架場(chǎng)景的布局，這次源頭好貨活動(dòng)中，推出秋冬保暖和戶外垂釣兩個(gè)特色主題類目的主題促銷，#雙11秋冬保暖溯源好物和#雙11金秋垂釣季 ，通過在貨架場(chǎng)域的“場(chǎng)景化”，將參與促銷的商品和消費(fèi)場(chǎng)景打通，為秋冬保暖類目、垂釣類目商家導(dǎo)入一定的聲量并實(shí)現(xiàn)了銷量的轉(zhuǎn)化。

相對(duì)小眾的垂釣品類，抖音電商更針對(duì)性的“雙11金秋垂釣季”特色類目促銷來引爆釣友熱情，通過與垂釣產(chǎn)品源頭產(chǎn)地相關(guān)機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)合作，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)商家和垂釣達(dá)人實(shí)地分享、打卡舉辦垂釣界年度重磅賽事——2023臨湘浮標(biāo)杯“雙11金秋垂釣大賽”，以視覺沖擊、氛圍沖擊，為垂釣類目的人貨匹配提供了更加精準(zhǔn)的方式。

另外，平臺(tái)還設(shè)置了商家上新沖刺打榜賽、達(dá)人帶新沖刺打榜賽等激勵(lì)玩法，吸引垂釣細(xì)分類的商家及達(dá)人踴躍參與。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止11月8日，抖音電商垂釣類產(chǎn)品與去年同期相比，訂單量增長(zhǎng)超過73%，動(dòng)銷商品數(shù)增長(zhǎng)超過66%。

聚焦這些源頭好貨貨架的“場(chǎng)景化”，抖音電商今年的平臺(tái)扶持機(jī)制，更加集中且加大力度。

在此次大促中，抖音電商還為頭部品牌和中小商家推出了不同的平臺(tái)玩法和流量策略扶持，讓商家們探索到更適合自身的流量打法。同時(shí)，抖音電商還在站內(nèi)熱點(diǎn)話題、商城搜索優(yōu)化、達(dá)人短視頻推薦、商家直播精選等形式給予大量曝光，讓商家的產(chǎn)品在用戶面前得到更多的展示和推廣。

達(dá)人帶貨方面，為提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，縮短人找貨的路徑，抖音電商推出了溯源直播間、鞋服包配等垂直專場(chǎng)，幫助消費(fèi)者更好地了解和選擇自己所需的商品。對(duì)于商家自播側(cè)，抖音電商也推出了一系列有趣的玩法，如好物直播間、商家排位賽等。這些玩法不僅能夠增加直播間的趣味性和互動(dòng)性，還可以幫助商家更好地展示商品，有效提高銷售轉(zhuǎn)化率。

活動(dòng)期間，抖音電商還陸續(xù)發(fā)布針對(duì)男裝、鞋靴、箱包、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外五大核心品類的官方雙11爆品好物榜單和優(yōu)秀商家案例，為優(yōu)秀的商家、爆款品牌和網(wǎng)紅單品提供宣傳的額外曝光。

4 結(jié)語(yǔ)

“質(zhì)造”的好貨需要被看見，而消費(fèi)者市場(chǎng)也需要更多來自于源頭的質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)商品。

當(dāng)重視到每一個(gè)商家的不同需求，就能夠發(fā)現(xiàn)各自的潛能價(jià)值。抖音電商通過源頭好貨，不僅助力商家品銷齊升，還能極大提高對(duì)“鞋服包配”等產(chǎn)業(yè)帶的帶動(dòng)，這是電商戰(zhàn)場(chǎng)上“利己先利他”的良好模板，更進(jìn)一步助推我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群化的新時(shí)代轉(zhuǎn)型。

消費(fèi)者需要源頭好貨“讓利”，源頭商家需要平臺(tái)助力打開市場(chǎng)，中國(guó)電商更需要以“質(zhì)造”的產(chǎn)地溯源，來參與進(jìn)整個(gè)電商市場(chǎng)的良性閉環(huán)。（作者：羅曉峰）

文章來源：黑馬營(yíng)銷

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