近日,美團發布了2024年第二季度財報,財報中一項尤為引人注目的數據:美團閃購年度交易用戶數和年均交易頻次再次實現穩健增長,其中,酒類零售的創新模式“歪馬送酒”于本季度實現了強勁的GTV增長。

來源:美團Q2財報

這一信息不僅彰顯了美團在即時零售領域的深厚積累與創新能力,也標志著歪馬送酒作為美團生態內的重要一環,正逐步成為推動酒類消費新趨勢的關鍵力量。

模式轉變:酒類即時零售市場的藍海機遇

近年來,隨著消費者對購物便捷性需求的日益增長,酒類即時零售市場迎來了前所未有的發展機遇。《2023即時零售酒類白皮書》等報告預測,在酒水即時零售市場規模中,啤酒增長率達到83%、洋酒增長率為628%,而白酒增長率為554%,遠超酒水品類整體增長率。預計到2027年,即時零售在酒類市場的滲透率將達到6%,市場規模將突破1000億元大關。

消費者對于快速獲取品質可靠的酒類商品需求強烈,尤其是年輕消費群體,他們更加注重消費的即時性和體驗感,這一趨勢為歪馬送酒等酒類即時零售平臺提供了廣闊的發展空間。

據歪馬送酒數據顯示,今年2月至今,歪馬送酒前置倉的數量從400增至超800家,覆蓋廣東、四川、陜西、重慶、北京、河北、湖南、江蘇、浙江、上海、安徽等多省市,實現了翻倍增長,此外,2023年其交易額同比增長600%,今年有望延續三位數增速。

來源:歪馬送酒官網

美團歪馬送酒采用“統一自營供應鏈+前置倉+自有配送”的運營模式,為消費者提供平價、保真、平均15分鐘送達的酒水即時送服務。這一模式不僅滿足了消費者對酒水即時性的需求,更通過嚴控采購流程、實現全鏈路監控,保障了酒水的品質與價格優勢。

歪馬送酒采用前置倉模式,無需臨街旺鋪,降低房租成本的同時也提升了配送效率。前置倉一般設立在用戶需求較為集中的區域內,主要服務周邊3-5公里的消費者,保證酒品的運送時效性。同時,通過美團牽牛花系統,數字化管理商品陳列、訂單接收等環節,加快揀貨速度,員工打包能夠在4分鐘內完成。

歪馬送酒與國內外數十家知名酒企建立了深度戰略合作關系,同時還推出了多款自營酒品。酒品種類豐富,涵蓋白酒、啤酒、洋酒、紅酒四大品類,超800+SKU商品,通過差異化策略滿足消費者的個性化需求。這一模式不僅保障了酒品的品質,同時也為商家提供了一個穩定可靠、成本可控的進貨渠道,從而讓消費者擁有“快-多-真-省”的服務體驗。這些優勢使得歪馬送酒在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得了廣大消費者的信賴與好評。

來源:歪馬送酒官網展示的部分合作品牌

來源:歪馬送酒官網

來源:歪馬送酒官網

在快速迭代的商業浪潮中,歪馬送酒不僅深耕一線城市,更以敏銳的洞察力與堅定的步伐,積極擁抱下沉市場,為更多中小城市帶去品質酒水與便捷服務。由于這些地區消費者對即時零售的需求同樣旺盛,而傳統零售渠道又難以滿足其需求,歪馬送酒憑借其高效的配送服務和豐富的商品選擇,迅速占領空白市場。

歪馬送酒的加盟商老張(化名)自18歲開始創業,已經摸爬滾打多年,憑借敏銳的商業嗅覺率先發現了即時零售的新機遇。從未涉足酒水行業的他,在短短不到一年的時間內,在四川邛崍這一縣級市內創造了百萬級商業“神話”。張老板的店鋪開業僅半年就實現了收支平衡,在歐洲杯期間單月訂單量更是突破了三千大關。

對于渴望返鄉創業的游子而言,歪馬送酒不僅是一個商業項目,更是一份連接家鄉、實現自我價值的橋梁。在這里,行業小白與跨行創業者都能找到屬于自己的舞臺,通過系統化的培訓與全方位的支持,輕松跨越行業壁壘,開啟創業新篇章。而對于傳統經銷商而言,歪馬送酒則提供了轉型升級的契機,借助其強大的品牌影響力和創新的商業模式,實現經營模式的升級與市場的再拓展。

創業商機:面向更廣闊的市場持續招募

歪馬送酒之所以能夠吸引眾多創業者的加入,關鍵在于其強大的品牌優勢和全方位的加盟支持。首先,歪馬送酒擁有美團的強大背書,具備承接美團平臺龐大優質客群的潛力,為加盟商提供了流量保障。其次,歪馬送酒還建立了完善的培訓體系,幫助加盟商快速掌握運營技巧和管理知識。這些優勢使得加盟商在創業過程中能夠少走彎路,快速實現盈利。更重要的是,商家能夠接入“美團牽牛花系統”,數字化經營模式為商家在智能選品、定價、銷售預測、自動訂貨及庫存管理等方面提供支持,可以全鏈路幫助門店提升經營效率。此外,歪馬送酒還通過美團的營銷活動,為加盟商帶來更多的曝光機會和客戶資源。

在美團第二季度財報中,歪馬送酒的亮眼表現不僅展示了其在酒類即時零售領域的強大實力和市場潛力,更為廣大創業者提供了新的商機和創業平臺。

歪馬送酒計劃面向更廣闊的市場持續招募加盟商,特別是加大對小城市及縣城市場的布局力度,這些地區消費潛力巨大且市場競爭相對較小。與此同時,歪馬送酒實施區縣獨家代理機制,項目團隊對每個城市的加盟合作進行精密測算,確保店鋪選址合理、數量適中,旨在有效遏制潛在的惡性競爭態勢,保障加盟商權益。通過精準的市場定位和有效的營銷策略,歪馬送酒有望在這些地區實現快速增長并樹立品牌影響力,與眾多加盟商攜手共同推動酒類即時零售行業的繁榮與發展。

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