近期，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)指導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)社、香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，《現(xiàn)代廣告》雜志協(xié)辦的“共生”——2023-2024年度營(yíng)響大會(huì)暨(第二十二屆)杰出品牌營(yíng)銷年會(huì)在北京舉辦。在活動(dòng)頒發(fā)的系列品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)中，林氏家居憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，其報(bào)選的“林氏家居包包椅新品整合營(yíng)銷案例”在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功斬獲“2023-2024年度杰出事件營(yíng)銷案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。

這不僅是對(duì)林氏家居爆品營(yíng)銷能力的肯定，更是對(duì)其品牌年輕化戰(zhàn)略的高度認(rèn)可。作為全場(chǎng)唯一獲獎(jiǎng)的家居品牌，也為行業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了新標(biāo)桿。

以“時(shí)尚爆品”為產(chǎn)品矩陣引流

出色的產(chǎn)品力是杰出營(yíng)銷的基石。2024年年初上線的包包椅，是林氏家居敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求后推出的又一“時(shí)尚爆品”。它具備酷似包包的時(shí)尚外觀，折疊后可輕松攜帶，滿足了消費(fèi)者對(duì)于便攜性的追求;而且舒適度堪與沙發(fā)媲美，坐感極佳，一高一矮兩大坐姿，滿足了更多適用空間。無(wú)論是居家休閑還是戶外出行，都能為用戶提供舒適體驗(yàn)。其獨(dú)特的設(shè)計(jì)，既填補(bǔ)了低矮化座椅的市場(chǎng)空白，也有效解決了市場(chǎng)移動(dòng)座椅支撐性、舒適度和美觀度無(wú)法兼具的痛點(diǎn)。

林氏家居包包椅甫一推出，便向高價(jià)值感品牌圈層滲透，圍繞微博、小紅書(shū)、抖音等社媒渠道，形成強(qiáng)時(shí)尚、舒適的心智輸出，最終在市場(chǎng)中脫穎而出，線上一經(jīng)發(fā)售迅速占據(jù)天貓沙發(fā)新品榜前三，代言人大屏等線下裝置現(xiàn)身各大城市商圈，成為年輕人追捧的時(shí)尚單品，完成了從家居用品到時(shí)尚象征的華麗轉(zhuǎn)變。

在創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷上，林氏家居并未止步于包包椅這一單品。借勢(shì)包包椅的推出，林氏家居以『擴(kuò)大你的舒適區(qū)』為主題，順勢(shì)推出“舒適區(qū)系列”產(chǎn)品，涵蓋小黑牛沙發(fā)、大黑牛軟床等產(chǎn)品，以創(chuàng)新的“1 + N”組合模式，構(gòu)建起多品類、多場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣。這種迎合年輕人姿態(tài)的場(chǎng)景化爆品主題營(yíng)銷方式，以“爆帶多”帶動(dòng)全套銷售，能夠有效延展了爆品效應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，在抖音渠道，林氏家居包包椅實(shí)現(xiàn)觸達(dá)流轉(zhuǎn)率提升1.54倍，既豐富了消費(fèi)者的選擇，又深化了產(chǎn)品與渠道之間的協(xié)同效應(yīng)。

多方時(shí)尚背書(shū)實(shí)現(xiàn)全方位種草

打好基石之后，品牌又是如何講好產(chǎn)品故事呢?對(duì)此，林氏家居通過(guò)品牌全球代言人王一博首發(fā)其配合包包椅拍攝的ID專屬視頻，而其他明星以及大V則通過(guò)內(nèi)容共創(chuàng)加以賦能傳播影響力。品牌全球代言人王一博的影響力不容小覷，其專屬ID視頻的發(fā)布，吸引了大量粉絲關(guān)注，總體曝光量高達(dá)2億，粉絲互動(dòng)量超400萬(wàn)，極大提升了產(chǎn)品熱度。

全明星陣容隨后紛紛種草，古力娜扎、張新成、沈夢(mèng)辰等明星私服展示，持續(xù)為包包椅打上“明星同款時(shí)尚單品”的標(biāo)簽，內(nèi)容曝光量高達(dá)1765萬(wàn)，與用戶的互動(dòng)數(shù)據(jù)達(dá)到近30萬(wàn)，人氣明星的實(shí)力背書(shū)下，進(jìn)一步提升了林氏家居包包椅的全民知名度。眾多KOL通過(guò)小紅書(shū)、抖音等多平臺(tái)分享使用體驗(yàn)，深度種草，從不同角度展示包包椅的魅力，形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

此外，跨場(chǎng)IP合作更是為品牌傳播注入強(qiáng)大動(dòng)力。例如與“武漢草莓音樂(lè)節(jié)”的合作，林氏家居不僅推出了草莓聯(lián)名款包包椅，還在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“軟島”打卡點(diǎn)，展示包包椅等產(chǎn)品，還邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)作為“舒適推薦官”，將品牌與音樂(lè)元素深度融合，吸引了大量年輕樂(lè)迷的關(guān)注，成功將品牌觸角延伸至音樂(lè)節(jié)場(chǎng)景，與年輕群體開(kāi)展了豐富的情感交互，傳遞出品牌的年輕活力與時(shí)尚魅力。

通過(guò)代言人、全明星矩陣、KOL和跨場(chǎng)IP的協(xié)同發(fā)力，林氏家居成功打造出“時(shí)尚圈都在用林氏家居”的現(xiàn)象級(jí)影響力，加速品牌形象深入人心。

多維布局賦能全渠道銷量轉(zhuǎn)化

在營(yíng)銷渠道上，林氏家居構(gòu)建了以時(shí)尚場(chǎng)域戶外大屏、抖音、小紅書(shū)、微博等渠道的多維social生態(tài)布局。同時(shí)策劃線下?tīng)I(yíng)銷事件，聯(lián)動(dòng)線上電商營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了大量流量，提升品牌曝光度，精準(zhǔn)引導(dǎo)消費(fèi)者心智，激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買欲望，有效賦能全渠道銷量轉(zhuǎn)化。

林氏家居與天貓聚劃算歡聚日合作，以“怎么遛都可椅”為主題，帶著一把能“溜達(dá)”的包包椅遛遍重慶山城，將產(chǎn)品的便攜性和舒適性融入到都市生活之中。同時(shí)聯(lián)動(dòng)線下活動(dòng)，將聯(lián)名款「炸毛Lionbit款」包包椅入侵山城為噱頭，打造遛重慶地標(biāo)事件在重慶，讓“包包椅”成為城市漫步的時(shí)尚單品。通過(guò)天貓平臺(tái)的廣泛曝光和線上線下事件營(yíng)銷，林氏家居成功將“包包椅”打造成天貓沙發(fā)上新品榜的熱門產(chǎn)品。

在京東“超品日”和新零售渠道營(yíng)銷時(shí)，林氏家居同步開(kāi)展線下事件營(yíng)銷，將音樂(lè)元素與家居產(chǎn)品完美結(jié)合。通過(guò)成為2024武漢草莓音樂(lè)節(jié)的官方合作伙伴，林氏家居將“包包椅”等新品帶到了音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，為樂(lè)迷們提供了一個(gè)“擴(kuò)大你的音樂(lè)舒適區(qū)”的全新體驗(yàn)。

上述電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng)線下事件營(yíng)銷的策略，不僅增加了產(chǎn)品的曝光度，還通過(guò)事件的熱度，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，實(shí)現(xiàn)了品牌與銷售的雙贏。新零售銷售方面，武漢草莓音樂(lè)節(jié)事件營(yíng)銷，助力林氏家居武漢地域門店突破業(yè)績(jī)高點(diǎn)，5月大促GMV目標(biāo)完成率近90%;線上銷售方面，天貓與京東渠道在事件營(yíng)銷和線上營(yíng)銷的加持下，助力業(yè)績(jī)突破1億元。

此外，在抖音平臺(tái)，林氏家居與達(dá)人王七葉合作，舉辦了家居行業(yè)史上首場(chǎng)時(shí)尚走秀直播發(fā)布會(huì)，再結(jié)合“眉姐姐”斕曦在同一時(shí)期發(fā)布的包包椅爆改演繹，為品牌帶來(lái)了高達(dá)2億的曝光量，讓品牌的時(shí)尚形象得到極大的推廣。通過(guò)這種創(chuàng)新的直播形式，林氏家居成功地將“包包椅”的時(shí)尚和舒適性傳遞給了更廣泛的年輕消費(fèi)者群體，并將曝光量有效轉(zhuǎn)化為渠道銷量，抖音渠道業(yè)績(jī)達(dá)成高達(dá)168%。

線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的緊密結(jié)合，使林氏家居實(shí)現(xiàn)了全方位的品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化，成功打造了從品牌認(rèn)知到產(chǎn)品購(gòu)買的完整營(yíng)銷閉環(huán)。

整合營(yíng)銷能力支撐品牌實(shí)力

包包椅的成功并非偶然，而是林氏家居對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察、對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解以及對(duì)營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)執(zhí)行后的必然結(jié)果。

最終，林氏家居以整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)時(shí)尚心智滲透及破圈，成功地將“包包椅”推向了市場(chǎng)前沿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，包包椅在全渠道上線不到半小時(shí)，預(yù)售量就突破 1500件，打破了家居單品銷售記錄，實(shí)現(xiàn)了銷售與品牌影響力的雙贏。

此次獲獎(jiǎng)的林氏家居包包椅新品整合營(yíng)銷案例，為家居行業(yè)提供了一個(gè)成功的范例。通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、全域的傳播策略和高效的營(yíng)銷布局，家居品牌有能力打造系列現(xiàn)象級(jí)的爆品，為品牌注入新的活力和價(jià)值，為家居行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。相信在未來(lái)，林氏家居將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)家居行業(yè)的發(fā)展。

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