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mszhangziyan@foxmail.com

(相關(guān)資料圖)

蘿老師作為一個(gè)兼，最近很多朋友要求我講講向太陳嵐直播帶貨問題。

這個(gè)吧，要從向太開小紅書講起。

2022年（已經(jīng)是去年了嗚嗚嗚）9月，向太陳嵐開了小紅書，直接叫“向太Tiffany”。

上一次講向太時(shí)我們已經(jīng)提到過，在微博，她給公眾的印象是：口無遮攔、手撕全世界、男寶媽、極品婆婆、P圖狂人。總之就是，一言難盡。

但沒有想到，向太在小紅書甫一入駐，小紅書受眾敲鑼打鼓歡迎并提出要求：請(qǐng)炫富。

不由得感嘆真是一個(gè)平臺(tái)有一個(gè)平臺(tái)的調(diào)性，小紅書受眾既不關(guān)心名流互撕八卦，也不想站隊(duì)向太和張柏芝周星馳孰是孰非，更不在意她一張嘴滿世界叭叭多管閑事，只要想看傳說中的闊太到底闊成什么樣。

向太也是積極聽取群眾意見，下一條視頻就這個(gè)造型出現(xiàn)了，這大戒指這大耳環(huán)這浮夸的著裝。

但是沒有人說她沒審美，評(píng)論里依舊一片：來，來炫富吧！

向太肯定是有團(tuán)隊(duì)在幫她運(yùn)作小紅書，第一個(gè)vlog就是按網(wǎng)紅炫富模板打造的。

拍行李露出閃閃亮亮的香奈兒包；

拍自己跟臺(tái)北101做鄰居的豪宅；

拍上飛機(jī)前吃的日料。

10月向太從臺(tái)北到杭州，酒店隔離結(jié)束后開始居家隔離，發(fā)了自己豐盛的隔離餐，還有她杭州住所的局部，幾個(gè)鏡頭就看都出是豪宅了。（馬后炮，幾個(gè)月前，當(dāng)我看到杭州這個(gè)地點(diǎn)，就有預(yù)感向太要做電商或直播帶貨了。）

然而群眾早已心急火燎，直喊你怎么還不曬珠寶。

到杭州后向太制造了自己的第一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)爆款：向太年輕時(shí)有多美的視頻，也就是上一次我們寫向太的由頭。

之后向太的新視頻里也完全體會(huì)到大家對(duì)“看豪門闊太炫富”的渴求，戴著大珠寶拍vlog 。

這段時(shí)間向太逐漸摸索群眾喜好設(shè)計(jì)自媒體風(fēng)格，同時(shí)多開了抖音分發(fā)內(nèi)容，抖音叫“向太陳嵐”。 她在小紅書和抖音的數(shù)據(jù)都比在微博好得多。在抖音動(dòng)輒幾十萬贊，在小紅書也經(jīng)常幾萬贊，都屬于平臺(tái)內(nèi)很驚人的數(shù)字。

最初， 炫富和炫耀生活方式是向太社交網(wǎng)絡(luò)的一大重點(diǎn)內(nèi)容。

曬珠寶每每都能得到“假貨我都不敢買這么大”的贊嘆。

曬愛馬仕不光要拍自己的包柜，還要讓公認(rèn)對(duì)愛馬仕最瘋狂的袁詠儀視頻連線出鏡，以展示自己擁有的都是狠貨。

向太還說這包柜都不敢讓人來參觀，參觀一次就不見幾個(gè)包。

曬自己在澳門的兩棟樓，據(jù)媒體報(bào)道澳門的“Tiffany House”是向太經(jīng)營(yíng)的一個(gè)豪宅項(xiàng)目。

向太的“room tour”是這樣，一整面墻的銀箔令馬云贊嘆、院子里的迎客松、屋里放著奇珍異寶……

向太在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的內(nèi)容，一方面是“彪悍富婆”，一方面又是“好老婆”。

看她平時(shí)出街都是大佬出巡；

但是她也喜歡曬自己對(duì)老公向華強(qiáng)深情款款的注視，夫妻攜手同游什么的。

一個(gè)做飯視頻里，向太更說，因?yàn)槔瞎珢鄢宰约鹤龅呐Ｈ饷妫陨頌椤靶∨恕钡乃H自下廚做給老公吃。

甚至在沒有婚姻相關(guān)問題時(shí)，向太也要給自己立可愛天真人設(shè)。一個(gè)擺拍的“我的一天”視頻中，工作人員拿著一沓文件來給她這個(gè)老板簽字，還要哄著她“等會(huì)兒再看粉絲評(píng)論”，簽完了又要對(duì)她說：“獎(jiǎng)你一根冰棒。”

擺拍視頻里向太仿佛是繼承百億家產(chǎn)的傻白甜，秘書讓她簽字她就簽，但她一心只想看粉絲評(píng)論和吃冰棒。可向太跟老公一同創(chuàng)業(yè)的女人，掌管著家族和企業(yè)財(cái)富，如此精明的人簽字不看文件細(xì)節(jié)？

可向太自己擺拍“我工作”的視頻時(shí)，就是更愿意跳入少女人設(shè)賣萌。

總的來說，在向太開始直播帶貨之前，她是某一類用戶相當(dāng)欣賞的女性形象：有錢、婚姻美滿、有兩個(gè)兒子有女明星兒媳婦現(xiàn)在三代同堂，價(jià)值觀她上并不挑釁所謂的“主流”，永遠(yuǎn)展示“大多數(shù)人”喜歡看的那些。

可以說，向太在微博之外的平臺(tái)上，口碑是出乎意料的好。

盡管向華強(qiáng)夫婦究竟怎么發(fā)家的是港圈里總也將不清楚的話題，盡管她公開性別歧視“接男寶”，盡管向佐被拍到出軌一直沒拿出有力反駁證據(jù)，盡管郭碧婷在采訪里講過自己帶孩子很累，盡管大家都見過向太連兒媳婦染發(fā)都要管的對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)……

但在更廣大的受眾群里，向太是一個(gè)有錢且幸福的女人，值得羨慕和學(xué)習(xí)。羨慕郭碧婷嫁入了這樣的豪門，羨慕向太的孫女從小就有這樣的物質(zhì)條件，甚至有人發(fā)夢(mèng)這也是我媽就好了……

向太的粉絲有一種心理，好像看多了有錢人自己會(huì)變有錢似的？？

很多評(píng)論生動(dòng)詮釋了《寄生蟲》的主題，錢真是把一切都撫平啊，因?yàn)橛绣X，向太的從聲線到品德都無可挑剔，是年輕女孩的榜樣。

在經(jīng)營(yíng)社交網(wǎng)絡(luò)上，向太還跟張?zhí)m有一個(gè)相似點(diǎn)，可以用來分析公眾心態(tài)。 她們都是年紀(jì)已經(jīng)到了這樣一個(gè)階段，不可能被當(dāng)做“雌競(jìng)對(duì)象”和“蕩婦羞辱對(duì)象”。如果一個(gè)年輕的有錢女人曬自己的珠寶，除了會(huì)吸引慕富言論之外，還可能被攻擊“年輕女人不知道哪里來的錢很可疑”“有假貨嗎”“光有錢沒有品”，因此炫耀自己的財(cái)富、或大喇喇在直播里表演，都變成了一件極為安全的事情。

（△張?zhí)m陽性了可以在直播間躺著賣東西，但如果不是這個(gè)年紀(jì)的女人，做出此等敬業(yè)舉動(dòng)會(huì)遭遇什么？）

顛覆向太在小紅書和抖音口碑的，當(dāng)然就是開始直播帶貨這個(gè)舉動(dòng)了。前一陣很多媒體也都報(bào)道了。

一開始向太找了各路明星為自己直播帶貨造勢(shì)，甚至包括很少露面的關(guān)之琳和鞏俐，你們見過那種特別喜歡放明星祝福語的飯店嗎？就給我這種感覺……

順便想說，鞏俐應(yīng)該是在同一天還了好幾個(gè)人情吧，后來我又看到一個(gè)發(fā)型師發(fā)的自己和鞏俐互動(dòng)的視頻，鞏俐也穿的這身衣服……

蕭敬騰是向太的干兒子，造勢(shì)視頻里喊媽咪，結(jié)果還被網(wǎng)友惡搞了。（然后自己再玩自己的惡搞梗自黑以翻篇。）

這個(gè)排場(chǎng)嘛，也是富婆風(fēng)格沒錯(cuò)。 豈料向太12月下旬第一場(chǎng)直播帶貨就是大型翻車，簡(jiǎn)單說來就是“鴿子蛋貴婦賣自己都瞧不上的地?cái)傌洝薄?/p>

她聽商家介紹產(chǎn)品的時(shí)候，表情仿佛是被超便宜的東西震驚了。

她戴著劉嘉玲拍雜志同款高珠，顯得幾千塊的金鏈子特別特別細(xì)。

這被形容為“暴擊品牌方”。

賣燕窩的時(shí)候到了應(yīng)該嘗燕窩的環(huán)節(jié)，向太根本不吃。（讓我想到了黃圣依去浪姐做微商護(hù)膚品廣告，左手到右手，右手到左手，堅(jiān)持不上臉。）

唯一的發(fā)揮是賣床墊的時(shí)候提了汪小菲大S離婚的床墊梗，說： “離婚了也不要要回來，大方一點(diǎn)。”又被說是蹭了張?zhí)m的熱度。

但是張?zhí)m完全知道誰能得罪誰不能得罪，淡淡表示自己直播間不提別人，連“三人行必有我?guī)煛倍汲鰜砹耍?jīng)典話術(shù)“小菲是個(gè)好孩子”“他為社會(huì)創(chuàng)造兩千萬就業(yè)”也不說了。

網(wǎng)傳向太直播帶貨后直接掉粉100萬， 向太竟然發(fā)視頻回應(yīng)道歉了，然后說自己正在改進(jìn)，又被說是照稿念的。

之后直播里向太主動(dòng)開始吃東西了！就是表情很誠實(shí)。

牛排，好像不太好吃。

要吃草莓了，感覺不怎么樣，好尷尬，使勁笑……

要吃櫻桃了，向太為了認(rèn)真講解不同等級(jí)的櫻桃是有區(qū)別的，找了不同等級(jí)的來比，結(jié)果是一樣大的……啊這……而且好像她吃等級(jí)高的櫻桃開心點(diǎn)……

向太真的不適合做直播帶貨 。她確實(shí)不了解產(chǎn)品，都已經(jīng)改進(jìn)好幾趟了，到現(xiàn)在的主要模式還是商家派人來主要講解，她自己在邊上當(dāng)捧哏說幾句。

但是呢，根據(jù)我這幾年不完全的觀察，大部分明星直播帶貨也都一樣，出個(gè)臉讓人民群眾看看我親自來了，主要還是得靠商家介紹，明星和名人根本沒有時(shí)間了解這么多產(chǎn)品話術(shù)還能介紹出來。最離譜的是溫兆倫的直播，商家介紹一個(gè)護(hù)膚品講了半天，他連捧哏話術(shù)都沒有，最后來了一句：“用完了這個(gè)要請(qǐng)朋友吃飯讓朋友看看你現(xiàn)在皮膚多好。”（沒截圖，太久之前了。）

另外現(xiàn)在鐘麗緹和張檬都在“表演式直播帶貨”。

鐘麗緹是跟老公一起社會(huì)搖說順口溜，不介紹直接挨個(gè)報(bào)價(jià)：九點(diǎn)九上車（9.9元的東西上鏈接）、一九點(diǎn)九上車、二九點(diǎn)九上車……

張檬也是跟老公一起跳舞并rap直播帶貨。

一開始我也不明白怎么明星都要這么直播帶貨，但是看了向太失敗的直播帶貨過程里，我忽然悟了，這種固定范式對(duì)于明星來講很好操作，不需要記住產(chǎn)品名字和特點(diǎn)，也不需要長(zhǎng)篇大論介紹，但看起來很賣力氣形式上很努力，可以吸引關(guān)注度，把人留在直播間，是“我沒有時(shí)間記住產(chǎn)品到底是什么也沒法仔細(xì)介紹但我使勁了”的一種方法。——總之，年輕力壯的 明星們都沒時(shí)間仔細(xì)搞這些了，何況馬上即將64歲的向太。

向太本人的表情里總是帶著三分輕蔑，就算她很努力聽商家老板講話，看起來都像在嘲笑。今晚剛看了她直播賣染發(fā)劑，還是主要商家介紹，她在邊上當(dāng)捧哏的，輪到她說話，用盡全身力氣說自己也是在家用染發(fā)劑，可是這表情看起來，她就是一點(diǎn)都瞧不起染發(fā)劑啊！！

每當(dāng)商家的老板或代表來介紹自己東西多好的時(shí)候，向太要做出自己認(rèn)真聽的表情，但是，那表情看起來就是：嚯還有這種破爛兒呢？

當(dāng)然，最大的bug在于，向太直播帶貨拉來的商務(wù)，跟她此前立的人設(shè)完全兩個(gè)方向。小紅書平時(shí)曬的是豪宅珠寶，吃的是山珍海味，結(jié)果直播帶貨全是什么超便宜超劃算，這誰還能信？

直播帶貨本來就不可能賣多貴多高端的東西，奢侈消費(fèi)不是這么經(jīng)營(yíng)的。另一方面向太自己買的天價(jià)珠寶豪宅這類，也根本不需要做廣告。她迎合網(wǎng)絡(luò)情緒立好了人設(shè)之后，才發(fā)現(xiàn)自己找不到符合這種人設(shè)的客戶。

不過呢，向太依然在積極帶貨，畢竟她是最實(shí)用主義的人，是無所謂人設(shè)沖突的。炫富能吸引到關(guān)注度，關(guān)注度就能變成直播間人氣。就算直播帶貨被吐槽了，等著別人來圍觀富婆怎么賣便宜東西也依然是一個(gè)賣點(diǎn)。這現(xiàn)成的人氣為什么不用呢？所以現(xiàn)在向太依然在積極帶貨，成績(jī)還在帶貨榜前列。

這就和向太的富婆人設(shè)里總是要帶著“嬌妻”人設(shè)一樣的，是同一種實(shí)用主義。

她是 男權(quán)框架下相對(duì)的“大女人”。強(qiáng)勢(shì)的性格能讓她不吃虧，但符合社會(huì)主流認(rèn)知的“愛老公愛兒子”“夫妻和睦”，能讓她收獲更多認(rèn)同，成為主流價(jià)值觀認(rèn)可的“好女人”。很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們上一輩那些“厲害”的女性，經(jīng)常會(huì)有厭女言行，但她們?cè)诨橐黾彝?shí)踐中，錢和資源也都掌握在手里的。生存之道就是不忤逆主流，在安全范圍實(shí)現(xiàn)自己利益最大化。

同理，到了社交網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和直播業(yè)務(wù)里，自相矛盾的人設(shè)和吐槽也不可能讓向太知難而退，甚至被吐槽的這種熱度可能高于“富婆帶貨”所能產(chǎn)生的話題度，何樂不為。

張?zhí)m也是一樣的。她會(huì)在直播里說自己年輕的時(shí)候是個(gè)多好的兒媳婦，以前怎么伺候公婆伺候全家，盡管她是一個(gè)離異出走家庭去創(chuàng)業(yè)的女人。她為什么要反復(fù)直播間里提到前兒媳婦，最直觀的當(dāng)然是一提就有熱度，有熱度為什么不要？

總之，最實(shí)用主義最精明的向太，還在堅(jiān)持迎著罵聲做直播，一點(diǎn)都不奇怪。雖然她剛開小紅書時(shí)候說的是分享分享品位和設(shè)計(jì)。

只是感嘆，這直播帶貨到底是多賺錢啊，向太明明說自己到杭州是為了買地蓋房子，結(jié)果轉(zhuǎn)身就去直播帶貨，被網(wǎng)友概括為“321上破爛兒”。

難道吐槽的和下單的永遠(yuǎn)不是同一撥人？不管吐槽的再多，都有人愿意在戴鴿子蛋富婆這里下單買九塊九的東西？

還有一句永遠(yuǎn)想重復(fù)的話，媽媽總是比兒子勤奮賣力得多，但她們總覺得全世界最優(yōu)秀的是自己的兒子。

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